配图来自Canva卖不出“锤子”的“中国第一代网红”罗永浩 ， 2020年学起了李佳琦和薇娅 ， 开始了常态化的直播带货生意 。 随着网红直播的爆火 ， 一批孵化网红的MCN机构 ， 也如同雨后春笋开始快速兴起 。看上去热火朝天的MCN机构 ， 背后真有我们看到的表面那么光鲜亮丽吗？从现实情况来看 ， 似乎并没有 。 MCN机构的一举一动 ， 更多时候是通过顶级网红而受到关注的 。 而类似老罗那样 ， 背靠网红的MCN机构更是数不胜数 ， 但更多是行业中的“流星”一闪而过 ， 行业的繁荣则更多时候只是大机构的“盛宴” 。而在MCN爆火的背后 ， 变现路径单一、有内容无IP等等问题 ， 仍在困扰着MCN行业的发展 。 接下来MCN行业怎么走 ， 仍有待时间考察 。被直播带火的MCN机构今年以来 ， 直播带货的热潮带着孵化主播的MCN机构 ， 一并站在了风口之上 。 根据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示 ， 到今年为止 ， 中国MCN机构数量已经突破20000+ ， 相较2018年翻了近4倍 ， 远超2015-2018年机构数量总和 。从机构背后的运营主体来看 ， 目前市场上MCN机构大体可以分为几类：第一类是一些大的电商平台投资的或者合作的MCN机构 。 比如被淘宝投资的如涵 ， 签约淘宝背靠谦寻文化（MCN机构）的薇娅、美ONE的李佳琦等等；第二类是影视传媒公司自行组织的MCN机构 ， 其更偏重于内容营销 。 如卓然影业、光合映画等等；第三类是一些线下机构自己做的MCN机构 ， 如红星美凯龙自行成立的MCN机构 。 与此同时 ， 以经营网红经纪、网红店铺代运营等周边业态的MCN机构也纷纷崛起 。随着大批MCN头部机构的诞生 ， 一些头部MCN机构的商业价值 ， 也越来越多的受到资本的关注 。 自2019年年中以来 ， 纳斯、茉莉传媒等多家MCN机构获得数千万元天使轮、A轮融资 。 MCN的风暴席卷到了A股市场 ， 上市公司“星期六”凭借着持股MCN第一上市公司遥望 ， 股价更是多次连续涨停 。因为带上了“直播电商”概念股的光环 ， MCN机构股价如同坐上了火箭一般纷纷直线飙升 。头部机构的“盛宴”在当下的MCN领域 ， 二八定律格外明显 ， 头部机构和头部红人占据了行业中的绝大部分优质资源 ， 而靠在后面的小机构和小主播 ， 基本上处于“连汤都喝不上”的状态 。一方面以李佳琦、薇娅、罗永浩等为代表的T0P级主播吸引了大部分流量 ， 赚得盆满钵满 。 据媒体报道 ， 罗永浩电商直播首秀时 ， 品牌商需要支付60万坑位费以及20％－30％的佣金 。 尽管价格高昂 ， 但却是一坑难求 。而更多的小主播人气低 ， 卖货能力差 ， 很难找到商业合作的机会 ， 由此使得底层网红的商业价值受到抑制 。 根据行业研究机构的数据显示：目前仅有5%的网红月收入在20万以上 ， 10%的网红靠广告分成可以覆盖成本 ， 85%的网红属于入不敷出的状态 。反应到MCN机构上 ， 则是尽管许多MCN公司都涉足了电商直播 ， 但很多公司的实际生存却是举步维艰 。 对于中小MCN机构而言 ， 还有另一个尴尬 ， 那就是缺乏头部网红的储备 。 而没有头部网红 ， MCN机构在与品牌商的合作中就没有足够的话语权 ， 这就导致MCN机构在具体的合作中不仅佣金拿得少 ， 而且还拿不到最低的优惠 。而在电商直播活动中 ， 便宜一直都是吸引用户的最大亮点 。 这也使得这些中小MCN机构很难与头部机构竞争 。 另外 ， 由于门槛较低 ， 更多的中小机构进场 ， 实质上造成了更加激烈的行业竞争 ， 加上单一的盈利模式 ， 这就使得中小MCN机构更难获得长期发展 。而大的MCN机构 ， 则凭借其在变现路径、品牌经验方面的诸多优势 ， 在行业中不断壮大 ， 这就使得行业的“马太效应”越来越强 ， MCN机构也因此越来越成为头部机构的“盛宴” 。难以忽视的隐忧不过 ， 目前来说整个行业仍存在不少隐忧 。 当前行业最大的隐忧 ， 莫过于机构对头部网红的依赖问题 ， 而这种现象即便在头部机构中也不鲜见 。根据著名网红平台如涵财报显示 ， 张大奕在2017财年、2018财年和2019财年分别占据了如涵GMV的49.6%、51.0%和43.7% ， 分别占据了其营收的50.8%、52.4%和55.3% ， 可以说她是公司内绝对的头部网红 。其他机构这样的事情同样不罕见 。 如一手将李佳琦捧红的MCN机构美ONE ， 在实际运作中全公司300多个人 ， 全都围绕着李佳琦一个人转；谦寻文化靠薇娅一个人撑着 ， 实际上薇娅也是这家机构的老板娘 。一个主播撑起一家机构已是行业常态 。 这种情况下 ， 头部网红的一举一动 ， 自然直接关系着整个公司的业绩 ， 其运营的风险也因此被直线放大 。 但这并不是MCN机构面临的全部挑战 ， 对于依赖于流量平台的MCN机构而言 ， 最大的风险来自于平台对它们扶持态度的改变 。作为链接商品和流量的重要媒介 ， MCN机构以其对流量平台和电商平台的带动作用 ， 而受到平台流量和资金等多方面的扶持 ， 很多机构进场就是为了赚点广告费 ， 拿到巨头的补贴吃点流量红利 。 但随着大平台的直播业务发展越来越好 ， 后期能给予这些机构的补贴 ， 只会是越来越少 ， 而很多靠吃平台直播红利的MCN机构 ， 后续或将难以为继 。另外 ， 对于很多MCN机构而言 ， 盈利模式单一也是一个问题 。 比如 ， papi酱在成名后 ， 就选择了MCN的玩法 ， 成立了papitube ， 并签约了60多名覆盖搞笑、生活、美妆等多领域的短视频作者 ， 做广告变现 。 类似papi酱这样通过签约网红、广告变现的MCN机构 ， 并不在少数 ， 很多机构还因此被外界戏称“网红经纪公司” 。MCN机构还能火多久？“站在风口上 ， 猪都会飞起来 。 ”小米创始人雷军这句话在业界广为流传 。 站在当下来看 ， MCN机构无疑正是那个风口 。 但并不是站在这个风口里面的所有玩家 ， 都能够赚得盆满钵满 。 随着MCN机构诸多痛点爆出 ， 行业内的质疑声越来越多 ， 甚至有人认为MCN当下的火只是虚火而已 。MCN机构究竟能够火多久？站在当下我们仍不能作出精准预测 。 但结合国内MCN行业的现实情况来看 ， 国内MCN行业必定也脱不开大鱼吃小鱼的行业整合“惯例” 。但从目前来看 ， 国内的MCN行业还处于一个发展上升的阶段 。 具体来看 ， 有两个方面的具体表现：一方面行业乱象多、不规范、不成熟的特征明显 。 此前轰动全网的翔翔大作战的红人遭遇其关联机构封杀案 ， 就显露出了行业乱象的冰山一角；另一方面 ， 进入行业的玩家仍然络绎不绝 。根据艾媒数据中心资料显示 ， 目前为止国内的MCN机构 ， 已经接近25000家了 ， 预计到今年年底会达到28000家 ， 这个数目较2019年的20000家实现了同比增长40% 。而随着入局MCN机构的玩家越来越多 ， 行业竞争也越发激烈 ， 国家监管也由此收紧 ， 行业逐渐向规范化、专业化、垂直化、精细化方向转变 。这意味着在可以预见的将来 ， 行业会进入稳定发展的阶段 。 而这对于尚未做好准备的中小机构而言 ， 迎接它们的或许将是全面的行业“清洗” 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110分页标题

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标题：MCN机构这把火