双十一已经开始 ， 这对雷彬艺来说 ， 具有指标意义 。
他是无忧传媒创始人兼CEO ， 戴黑框眼镜 ， 自称“不善于言谈”、“情商低” 。
无忧传媒是一家做抖音网红的公司 ， 这家公司暂在抖音MCN榜中 ， 排名第一 。 旗下有“多余和毛毛姐” ， 就是那个唱着“好嗨哟“的反串男艺人 。
【21世纪经济报道|对话无忧传媒雷彬艺：批量制造“毛毛姐”后 网红机构出路在哪？】事实上 ， 除“毛毛姐”外 ， 无忧旗下还拥有王乃迎、温精灵、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等知名网红 ， 签约达人主播超过5万人， 全平台粉丝总量超过9亿 。目前 ， 这家公司已经扩张至超过1800人的规模 。 “太恐怖了 。 经常不知道群里是谁 。 ”有无忧旗下粉丝超百万网红说 。
据方正证券3月的研报 ， 无忧传媒估值达到19.3亿元 ， 排名网红机构第一 。 拥有陈赫、papi、张钧甯等四十余位艺人的泰洋川禾 ， 排名第二十 ， 估值5.6亿元 。
在与21世纪经济报道采访人员对谈中 ， 雷彬艺并不羞涩 ， 条理清晰 。 他觉得自己最大优势为 ， “是个好人” 。 对于无忧传媒浓郁的“抖音系”标签 ， 他则坦承 ， “有着历史原因 ， 正在各家做着平衡” 。
眼下 ， 又是巨变节点 。 无忧传媒正在奔向直播电商 ， 并把电商总部搬到了杭州 。 但直播网红本身 ， 正在遭遇“祛魅” ， 退货率高 ， 翻车层出不穷 。 且头部网红过气 ， 越发常态化 。
无忧传媒是在奔向一个夕阳吗？雷彬艺回答一切 。

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《21世纪》：目前无忧传媒在哪一个规模？
雷彬艺：目前 ， 我们暂时还没有拿外部资金 。 现在的状态是赚到钱后 ， 再投入扩大 ， 现金流也在良性发展 ， 总体来说发展还是比较良性的 。 无忧的员工现在有1800人 ， 遍布全国的十个城市 ， 在杭州有700多人 。 其中 ， 杭州是我们重点区域 。
无忧目前的收入来源主要是打赏、达人广告与直播带货 。 未来收入占比最大的应该是直播电商 。 我们的营收规模是：打赏营收、达人广告均是全行业最高的之一 ， 电商带货的抖音原生达人排行我们也是第一 。
《21世纪》：如此快速发展 ， 遭遇了哪些问题？
雷彬艺：对我来说 ， 管人实际是最复杂的事情 。 这四年下来我也被一些人坑过 ， 比较幸运的是 ， 大多数人对我还是很好的 ， 能够一起前进 。 由于业务拓展 ， 无忧的管理方式也会做出改变 。 我们不断地从高校和行业里引入一些人才 ， 包括中台和销售端等 。 现在 ， 我们也在不断完善组织架构体系和激励制度 ， 并且逐渐开发自己的管理后台 。
《21世纪》：无忧传媒究竟是一家怎样的公司 ， 未来去哪？
雷彬艺：公司分为三大业务方向 ， 分别是做人的IP、内容IP、商品IP 。 但在我看来 ， 发展到今天还是在做第一步——人的IP 。 人的IP更多的是以人为核心 ， 内容IP会去做短视频剧 ， 还会参与到电影、电视剧、网剧、网大之中去 。 作为艺人经纪公司 ， 我们旗下的一些主播达人有专业的表演、舞蹈、声乐功底 ， 再加之他们自带流量 ， 对于内容IP的传播可能会有不一样的效果 。 商品IP主要在零售侧 ， 我们也计划会去做自身的品牌 ， 或者联名品牌 。
《21世纪》：这条路听着很远 ， 特别是零售 。 有时间表？
雷彬艺：可以理解为我的心很大 ， 但是梦想总还是要有的 。 我觉得人的IP、内容IP、商品IP这三部分是能够联动的 。 我们以前确实也推了一些爆款产品 ， 但我认为不是所有公司都非得要去搞个工厂 ， 其实可以通过合作的方式来做 ， 我们也可以获得这个品牌的长线收益 。 内容IP和商品IP我们已经在尝试阶段了 ， 明年也有计划开始去做零售IP 。
《21世纪》：如此长链计划 ， 是否有融资规划？
雷彬艺：我正在认真考虑这个事情 ， 确实也有很多投资公司跟我们接触 ， 目前接触过的投资机构应该在几十家以上了 ， 但因为公司之前基础架构尚未搭好 ， 所以还没正式行动 。
《21世纪》：如何看待抖音网红过气 ， 以及对于抖音算法的抱怨？
雷彬艺：就短视频来说 ， 我觉得主要问题在于用户的欣赏口味也在不断的变化或者说升级 ， 那随之网红的内容也需要升级和迭代 ， 算法也主要是根据用户的“选择”和“喜好”来调整的为主 。 抖音或者短视频行业未来的路还远 ， 需要更多优质的内容创作者和好内容 ， 想象空间还很大 。
《21世纪》：如何看待电商直播“翻车”？
雷彬艺：对于这个问题 ， 我们还是要回归到事物本质 ， 电商直播是一个工具 ， 是一种新的表达方式 ， 不光是一个“风口”的事情 。
大家不要过度鼓吹直播带货的威力 ， 觉得直播带货好像能解决一切问题 ， 但其实不是的 ， 一场成功的电商直播取决于多个维度 。 如果东西不好、价格不合适、也没有卖点……就算李佳琦、薇娅也不一定能带动 ， 这是很现实问题 。 直播带货主要是个新售卖形式 ， 提高了传播和售卖效率 ， 当然 ， 这也很重要 。
在电商直播方面 ， 我们也在做自己的达人矩阵 ， 像大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场单品GMV破亿 ， 多余和毛毛姐以及温精灵都实现了单场破千万的成绩 。 不是每一个达人都适合带货 ， 都要去带货 ， 还是要看账号整体的长期粉丝积累和达人自身的特性 。分页标题
《21世纪》：当头部网红成长后 ， 公司是否还有控制权？如何看待过于依赖头部网红的风险？
雷彬艺：我们早期的确遇到过相关问题 。 我一直强调的一点是 ， 在无忧 ， 艺人与公司关系不是“控制”属性的关系 ， 作为一个成熟的公司确实要思考 ， 公司跟艺人关系属性只是一纸合约关系 ， 还是真正能够去带领他前进的关系 。
对无忧来说 ， 这个问题关键在于公司的承载能力 。 简而言之 ， 如果一个艺人已经发展到一定高度 ， 而公司当下阶段已经无法带领达人再继续往前走了 ， 那我们可能会重新审视一下双方关系 。 目前 ， 无忧已经处于行业头部的位置 ， 我们能提供给艺人的 ， 无论是孵化团队、商业化变现能力还是其他各种资源都是顶尖的 ， 所以目前很少出现这个问题 。
不过在这个行业里面 ， 很多时候也需要判断 ， 有些人就是没有契约精神 ， 但无论怎样 ， 无忧的宗旨还是尽全力服务好主播达人 。
（配图来自无忧传媒）

来源：(网络)

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