卢觉悟|《穿越寒冬》读书笔记！顶级风投如何选择独角兽？今天读的这本书是

今天读的这本书是《穿越寒冬》
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
霍夫曼船长，创业圈的人应该都听说过这个人，重量级创业教父，他成立的创始人空间，是全球排名前十的企业孵化器。
创业路上将会遇到的大小关卡，霍夫曼总结出了一套通关秘籍，通过这本书倾囊相授。

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核心内容
如何判断自己该不该创业？
创业的钱从哪里来？
顶级风投如何挑选好项目？
一、该不该创业
1、如果是在校大学生，毕业后先找工作，积累经验。
找工作的目的和其他人会有一些不同，别人可能是为了薪水，职位或者福利保障而来找工作，而你工作的唯一目的，只是这份工作能不能让你尽快，尽可能多的学会各项技能，以更快的速度成长。
2、历练得差不多了，就可以创业了吗？
问自己一个问题：为什么要创业？
如果理由不成立，就不足以支撑走很远。
不靠谱的理由通常有3个：暴富，逃避和跟风。
暴富：超过90%的初创企业是以失败告终，创业失败才是常态。
逃避：觉得工作无聊，和领导同事很难相处，如果当下的社交都处理不好，创业只会让你的生活更糟糕。
什么才是正确的理由？
发自内心地想解决一个问题，也许当下你还不知道该如何解决，但你有一个强烈的动力想要试试。
3、广泛征求意见，搞清楚你的解决方案是否可行？
不要担心你的创意被他人窃取，那样的概率不会超过千分之一，如果你不说出来，有很大的可能是这个方案无法得到正确的反馈，或者已经有人在做，你自己都不知道。
不要只听表面意见，要看大家的实际行动，看他们是否愿意为了你的项目躬身入局。
比如是否愿意为你投资？是否愿意购买你的产品？或者放弃优越的现有待遇，加入你的团队等等。
如果大家嘴上都说你这个项目很好，而没有一个人愿意付出实际的行动支持你，那你需要重新评估一下自己的项目了。
4、能否找到合作伙伴？
单枪匹马创业是很艰难的，如果是一个团队，彼此一路扶持，更有勇气坚持下去。
对几十家独角兽公司的调查显示，最理想的联合创始人的数量是2-3人，如果你无法找到这样一支团队，建议慎重考虑创业。
二、钱从哪里来？
1、过早的拿到太多的钱，是创业中最可怕的诅咒。
当公司刚起步，盈利模式还没有得到市场的验证，如果过早的拿到了很多钱，不得不跟着风投的节奏，从本应该是探索模式而转向烧钱模式。
风投只擅长对已经被验证了的商业模式进行快速扩张，而不擅长修正错误的商业模式。
因为风投不缺钱，缺的是时间，他们没有耐心等着你慢慢成长，你必须在3年内就实现指数级增长，这样他们才有尽早获利了结的可能。
所以，初创企业的刚开始，当盈利模式还不成熟，尽量用自有资金熬过第一年。刚开始的时候，并不需要大量的资金。
2、路演方式
如果你跟一个风投说，赶快给我投资吧，不然下周就要关门了，这样是很糟糕的，试想一下，谁会愿意投资一家连创始人都认为很快会倒闭的一家公司呢？
风投最喜欢的是那些不想用他们投资的公司，得不到才是最好的，这是人性。
讲一个好故事，大家都这样干，而你要更有创意一些，出奇制胜。
3、对投资人的管理
给每个投资人3次机会，如果他们依然不能最终表态，就赶紧找下一个目标。
设定一个达成目标的最后期限，对投资人施压，因为你想的是得到资金，而投资人想要的是参与一个好机会，彼此都非常需要。
对投资人要强硬一些，那些不重视你的，对你本来就没有多少投资意向，没必要白白浪费时间。
三、顶级风投如何选择独角兽？
1、考察创业团队，尤其是ceo的能力，而不是具体的项目。
让优秀的人先上车，然后再决定往哪开。
兵熊熊一个，将熊熊一窝。
ceo的能力不是指技术，运营等具体能力，也不是看学历，职位等外在指标，而是特指领导力。
2、项目的增长能力
你是否处于广阔的，能够实现指数级扩张的市场。
你有没有潜力成为这个市场的老大？这是一个赢者通吃的世界。
或者在已有赛道上，有能力拿出比竞争对手好上10倍的产品。
或者你发现了无人区，新赛道，能够闪电式扩张。
3、锁定客户的能力，和客户长期建立关系的能力。
获客成本高，客户黏性是重要指标。
客户对待你的产品是否有高频需求。
黏性强的产品。
最后：
当你有我是不是该放弃的想法时，能问出这个问题，其实心中已经有答案了，只不过不愿意面对而已。分页标题
谁也不是生下来就什么都会，本书作者也是在创业的过程中，踩过大大小小的坑，总结出来的经验。
感谢作者霍夫曼船长，写出这样一本好书，能为后来人提供这么多宝贵的经验。
感谢徐玲老师对本书的讲解。
【卢觉悟|《穿越寒冬》读书笔记！顶级风投如何选择独角兽？】感谢阅读。