2020年双11网上卖房“吹牛-B大赛”火爆升级

达尔文说：能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。当下的房地产“营销”市场也明显分化，年初疫情下就有西安的项目说自己一天卖几千套房，也有网站说自己一天卖房上百亿。但这些真真假假的数据背后真正在线上做创新的其实不多。2020年因为以前和互联网企业自身规模发展的瓶颈，大厂们把眼光投入到了卖房上，其实这不是新事物，从前几年的众筹开始，网上卖房就一直存在，作为一个广告形式，的确发挥了不少作用。但今年有什么不一样的变化吗？

炒作的最热乎的还是阿里易居的联合体，那么我们看看具体的落地情况：首先：吆喝声音大，实际落地小，卖房诚意有限从2009年到2020年，双11之所以能够引发外界高度关注，一个很重要的原因是其创造的成交额惊人。今年双十一的战线拉得格外长。 “双十一线上买房”事件在各个网络平台都获得了较大的关注。仅在微博，相关话题就有4个，累计关注数超过1.3亿次。（来自网络）网络卖房这件事，在今年之前对房企来说也许还只是小打小闹，但年初的疫情却成了快进键，直接将营销剧情快进到了直播甩卖。不仅各大电商平台相互打了起来，房企也削尖脑袋地加入了“双十一”狂欢。自去年起，阿里巴巴、京东和苏宁就上演了一场双11卖房“三国杀” ，今年这场平台间的竞争变得更加激烈。

预热期，阿里就打出了“全国一半在售楼盘即将登陆双11打折”的口号，据悉，有超200个城市的3000+楼盘参与天猫双11 ，覆盖全国主流城市40%楼盘；京东除了大额补贴，还推出了“好房京选”线下品牌，试图打造线上线下一体化门店；苏宁则携手100个房产品牌开启双11 ，其中碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都给出了较大折扣，甚至有超500套特价房，补贴至5-7折。那么真便宜了吗？这建议大家可以看看这篇文章最高直降39万？天猫好房首战双11 ，会有买房人买单吗？据杭11区不完全统计，目前天猫好房上杭州大约有28家楼盘有折扣活动。比如新视界公寓， 11.11元最高抵扣5万房款；祥生湛景·江山云樾府， 11.11元最高抵扣2万房款。其中优惠最大的是世茂泰禾中央广场， 11.11元最高抵扣39万房款。

杭11区致电相关售楼部了解到：融创·运河印对于此次活动最为积极，该活动由融创东南一起联动。由于三道红线给到房企的压力太大，融创集团今年定下了6000亿的回款目标。此外，榜单上大多数的楼盘只给出了1-2万的小额优惠，和实地去案场给到的优惠一样。如西投绿城春树云筑项目，置业顾问就表示，客户到访售楼处也是1万的优惠幅度。总结一下就是：楼盘有限，房源有限，优惠有限；因为很多都是非住宅项目，或是所处位置比较偏远，这些楼盘本身去化难度大。按置业顾问的话来说就是：“卖的好的没必要占用线上渠道。 ”看来，天猫好房的优惠，不过是个噱头而已！对于自住购房者而言，吸引力不大。其次：卖优惠券非卖房房产基本都非一级页面，以天猫好房为例，是存在于阿里拍卖下的二级页面。

少数11.11元卷的销售看着热闹，但实际只有一个评价。

2020年中国房地产市场最大的变化可以说就是重新定义了什么叫成交，以前是卖房叫成交，现在是给钱就算成交。2020年大部分房企都在注水销售额，除了买排行榜外，还重新定义了成交，以前成交都起码是要20%以上的首付，一套200万的房子，起码要收40万以上，才算成交。但现在变了，最少1000块就可以算成交，而且还可以半年更名退房。这其实也就是说，只要1000万就可以计算1万套房，合计高达200亿的成交额。吹牛逼要有一个度，线上营销的确需要创新，但动辄一天卖几百亿，这容易让本来脚踏实地的地产营销变成“浮夸风”！各路官方数据，显示效果都不错，动辄卖了几千张、几万张购房券，负责任的说，这些数据其实都是假的，因为如果真有这么好的效果，哪怕这些明星代言费贵一点，开发商还是舍得花钱多做几次的。到目前为止，我们看到的是，这些明星都是一锤子买卖。可见，开发商也没关心效果的问题，对于几百万的代言费，大部分企业都是计算成品牌宣传，而非营销卖房。第三：努力在线上看房

科技在进步，社会不断改变，网络直播等科技技术赋予了各行各业更多的生机与想象。目前的房产营销是不可能脱离线下的，房产在线交易，是起于在线，终于交易，中间也必然有线下看房等环节。“线上”肯定不是现在找一群不懂房地产的明显，喊喊买他就能卖房。未来客户和开发商肯定会更加适宜线上的生活。但这个时间不会断，而且必须要因为一些特殊事件而加速，比如疫情前，谁会想到找明星线上卖房？其实直播卖房，都是“被逼的” 。既然依然是趋势，那么就想好什么姿势舒服！现在交点学费，吹吹牛逼无伤大雅。张大伟中原地产首席分析师分页标题