1、销售人员个人工作总结怎么写2、客户管理能力较弱 ， 有待进一步的能力提高和完善 。
五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告 ， 应该用数据来说话 ， 可是真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;
二、销售费用的管理 。
从而成为真正的经营 。
管理需要数据支持 ， 就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样 。
每次放枪 ， 都应当检查结果 ， 以便于不断调整而尽量达到目标准确度 。
而公司现时的销售管理 ， 就等于闭着眼睛瞎放枪 ， 只知道靶子的方向在哪里 ， 至于每一枪的结果 ， 只能凭着经验去判断 ， 去调整射击位置 。
所以目标的命中率可想而知!所以我认为 ， 正确地管理应当是每半个月 ， 财务部门应当向销售部门提供详尽的数 。

2、据 ， 帮助销售管理的判断和调整 ， 以达到管理实效!2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板” 。
本意没错 ， 老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们 ， 最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;
二、为公司解决问题;
三、帮老板分解、承担责任 。
所以应当是员工主动帮老板分析问题 ， 解决问题 ， 把老板“藏到幕后” 。
否则的话 ， 做好人做恶人的都是老板!例如 ， 某客户要申请某项支持 ， 若公司给予了支持 ， 客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持 ， 客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法 ， 我认为是永远让老板是“好人” ， 时刻维护老板的正面形象 。
身为公司的管理人员 ， 是判断和处理一般问题的责任人 ， 是帮 。

3、老板做事的 。
如果大事小事都让老板判断和处理 ， 那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事 ， 多请些文员就行了 ， 哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断 ， 确保老板每一笔都签得正确!而且 ， 从管理的角度来分析公司的管理 。
A管理模式一直强调管理的层级和跨度(事实上 ， 无论任何组织或群体 ， 成功的管理结构都是呈“A”形状) 。
管理的扁平化 ， 适合小的组织 。
当组织不断壮大之后 ， 人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面 ， 如果可以的话 ， 各朝帝王都完全没必要设那么多部门 ， 养那么多大臣!就相当于 ， 如果公司大事小事都是老板处理 ， 相信老板一天48个小时都不够用!老 。

4、板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人” ， 老板不是在做生意做企业 ， 而是在做“慈善事业”!我一直的观点 ， 公司的管理应当是一条自动化地生产线 ， 老板就只是掌握开关的自动化操作员 。
当然 ， “生产线”要真正实现自动化 ， 对每一个“部件”的品质要求都比较高 ， 我想作为操作员(老板)来讲 ， 最担心的还是“部件”的品质!因为“部件”品质不稳定 ， 一方面操作员心理压力和警惕性会加大 ， 比较累 。
第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;
第三方面 ， 生产出的“产品”很难达到“预期品质”;
第四方面 ， 品质不稳定的如果是“重要部件” ， 有可能会毁掉整条“生产线”!3、管理无流程：生产洗发水 ， 需要配料搅拌灌装的基本流 。

【2021|2021年销售人员个人工作总结怎么写x】5、程 。
在配料一定的情况下 ， 搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样 ， 中间的管理流程直接影响着管理的结果 。
倘若省去中间流程 ， 把配料直接装进洗发水瓶 ， 就等于把原料变成垃圾 ， 最多也只能算是半成品洗发水 ， 并没有达到预期的结果 ， 或者说结果的品质没有达到!当然 ， 以上是从结果方面来分析 。
如果从过程来分析 ， 就会出现有些事大家都在做 ， 有些事没有人去做!有些人忙得实效低下 ， 有些人却闲得无所事事!简单地举例 ， 某份文件传真过来 ， 文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?的办法 ， 上面注明给谁就交给谁!结果 ， 几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)六、完善管理的建议：无论什么样的观点 ， 无论什么样的管理 ， 无论什么样的人来建设和推行管理 ， 必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、执行力太差的问题：无论什么样的管理 ， 不执行或执行不到位 ， 不是一纸空文就是达不到预期效果 ， 永远还是原地踏步!2、责任不与职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任 ， 谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的 ， 谁都可以走 ， 唯独老板走不了 ， 所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且 ， 任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任 ， 都抱以“无产阶级思想” ， 说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!3、做事有始无终的问题：超级成功学里有这样一句话：成功者永不放弃 ， 放弃者永不成功!做事有始无终 ， 如何能成功 。

来源：(未知)

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