在与客户的沟通过程中 ， 过分的依赖和相信客户 ， 以至于引起一连串的不良反应 。
本职的工作做得不好 ， 感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上 ， 业务能力尚且不足 。
下半年工作计划及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户 ， 定期保持联系和沟通 ， 稳定与客户关系 ， 以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户 ， 使我们的产品销售得更 。

7、为广泛;
4.加强多方面知识学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 以提高业务水平 ， 把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品 ， 以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题 。
下半年销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量 。
根据经理下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日;
以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个潜在客户身上 ， 完成各个时间段对自己下达的销售任务 。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。
相关建议：建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料 ， 一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载 ， 以完善资料 ， 另一方面可方便销售人 。

8、员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等 ， 使得客人更加相信我们的专业水平和实力 。
以上是我对xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法 ， 如有不妥之处敬请谅解 。
xx年销售上半年工作总结及下半年工作计划篇三：酒店市场销售部上半年工作总结及下半年工作计划xx年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾 。
我们一直在学习 ， 在摸索 。
在寻找符合酒店自身条件的营销模式 。
一、营销部主要完成工作1、会议接待方面xx年上半年主要接待了 ， 陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动 ， 在4月份 ， 酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标 ， 制定了销售 。

9、任务 。
为此市场销售部力求重点突破 ， 全力以赴以确保经营目标的完成 。
市场销售部克服了人员不足 ， 工作量大 ， 会议场地局限等诸多困难 ， 在5月份圆满完成制定的30万的经营目标 。
这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外 ， 离不开酒店所有领导的正确领导与关心 ， 更离不开其他部门同事的大力支持与帮助 。
2、客户的开发与维护A、客户开发：xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个 。
新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块 ， 主要的客源还是来自携程、艺龙、114) 。
B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档 ， 对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访 。
通过拜 。

【2021|2021年销售上半年工作总结及下半年工作计划x】10、访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议 ， 之后并无继续合作的机会 。
3、旅游市场的整体开发一直以来 ， 酒店与旅行社几乎不存在合作 ， 今年市场销售部在这一方面加强联系 。
四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向 。
由于我酒店没有涉外接待的条件 ， 致使很多做国际团的旅行社不能合作 ， 现正加强国内团高端团的合作 。
除旅行社外 ， 市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩 。
四月份起 ， 陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西 。

11、盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店 ， 对我酒店表示认可 。
二、市场销售部在工作中存在的不足1、在把握市场动向 ， 应对市场变化方面的能力有所欠缺市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门 ， 是酒店提高声誉 ， 树立良好形象的一个重要窗口 。
它对经营决策 ， 制定营销方案起到参谋和助手的作用 。
然而由于不善于扑捉商务会议市场动向 ， 加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够 ， 另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年销售上半年工作总结及下半年工作计划x( 二 )