一只积木熊顶一瓶茅台，2.6亿“Z世代”掀起百亿级潮玩新经济( 二 ) 作者：时代财经幸雯雯于小娟

摸底潮玩产业链
一个潮玩成品落在你手中之前，需经过很多道“工序” 。
根据浙商证券2020年12月发布的报告显示，国内潮玩产业链可以分为上游IP授权和IP原创，中游的产品设计及制造，下游的渠道铺设、营销及社群运营。
目前在中国，潮玩全产业链都布局的有泡泡玛特、奥飞娱乐、52TOYS、十二栋文化等企业。

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图片来源：浙商证券报告
以泡泡玛特为例，其会寻找一些知名的艺术家，买断他们的IP独家代理权或与他们进行版税分账来获取IP ，现已推出风靡中国的如Molly、毕奇等盲盒系列以及周边产品；同时，泡泡玛特也与迪士尼、环球影业、日本三丽鸥等不少IP供应商建立授权关系，签订非独家授权协议，便可开发及销售基于其IP的潮玩产品。
近年来，泡泡玛特也组建了创意设计开发团队，不断加重IP的内部孵化。据泡泡玛特招股书，其自主发开发产品收入占比82.1% 。
而中国玩具龙头企业奥飞娱乐也于2020年开始探索潮玩业务，获得网易游戏的授权，推出阴阳师盲盒系列。但相比于泡泡玛特、TOPTOYS等企业，奥飞娱乐的潮玩业务更像“锦上添花” 。
1月20日，奥飞娱乐负责京东电商板块业务的工作人员接受时代财经采访时表示，目前奥飞娱乐的业务还是立足于传统玩具，潮玩产品业务占比较少， “盲盒只是作为营收的一个增量，去拉大用户的年龄段。毕竟去年下半年才开始做，而且产品的SKU数量还是比较少。 ”
该工作人员告诉时代财经，目前与奥飞娱乐合作的IP有阴阳师、狐妖小红娘、星际熊等， “王者荣耀好像现在在谈，还没有谈成。 ”
奥飞娱乐成立于1997年，是一家从传统玩具切入原创IP内容，再以IP内容赋能包含玩具、乐园等衍生品的全产业链公司。上述奥飞娱乐工作人员表示，像超级飞侠这种主力IP ，奥飞娱乐会抓在手里，交给自主工厂去开模制作，同时也会应市场趋势授权OEM工厂开发一些如超级飞侠滑板车、积木桌等非标产品；销售方面主要依托大型连锁系统、经销商渠道和电商渠道等。
与泡泡玛特、奥飞娱乐不同，名创优品布局潮玩行业开设的TOPTOY则是一家潮玩集合店，主要负责行业下游的潮玩零售。

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TOPTOY正佳店。时代财经摄
对于潮玩这种具有观赏性、讲究体验感的产品，线下开店有一定优势。众多潮玩摆放在店里，视觉效果足够震撼。这也是TOPTOY客流量高的原因。但论价格优势，更多还是在线上店。
时代财经在TOPTOY购入一只《猫和老鼠》的杰瑞盲盒，售价为69元。而同款盲盒在天猫国际进口超市、玩具反斗城旗舰店以及一些玩具淘宝均有售卖，价格从51元到58.99元不等。
低价对消费者来说是喜事，但对潮玩经销商吕霖来说则相反， “我是一根长了两年的韭菜。 ”
吕霖2018年开始经销日本万代的高达手办。据他介绍，日本万代在中国的总代理商是广东瑞华行贸易有限公司，总代理下面还有一些二级代理，而他则是二级代理下面的普通经销商，主要做线上店。
“TOPTOY卖的是零售价，但我们在电商要跑量，销售价格并非按照零售价来执行，而是市场最低价，大概只有零售价的5折，我们的利润空间被压得很低。 ”吕霖说。
潮玩≠盲盒
吕霖从十几岁开始接触潮玩，收藏了不少日本万代的高达手办。自从国内有了二手交易平台，他便在闲鱼上买卖潮玩，两年来收入好几万，后来直接做起潮玩生意。
原本吕霖认为潮玩玩的是收藏价值、创意艺术和限量发售，不愿承认如泡泡玛特卖的盲盒一类是潮玩。直到2020年双十一，吕霖在日本玩具品牌PutittoSeries的天猫旗舰店抽中了上古九狐盲盒的终极隐藏款，就此打开了潮玩的另一个世界。
那是吕霖第一次抽盲盒， “我拆开盲盒后，看到跟盒子上的款式不一样，还打算去找客服理论，问了才知道我抽中了终极隐藏款。然后我就去跟朋友炫耀。 ”
吕霖觉得，盲盒就是一种社交货币，最重要的是每个盲盒爱好者都会有一种“赌”的心态， “其实在闲鱼，你可以买到任何你想要的盲盒，但我有个朋友非得要去实体店抽盲盒，她很享受拆盒的快乐。 ”
除了线下直营零售店、机器人门店和限时快闪店，泡泡玛特也将潮玩体验感延续至线上。泡泡玛特天猫旗舰店里设有“抽盒机” ，让用户随意抽取，页面下方会有该系列的所有款式图片供参考，有三次“摇一摇”的机会，帮助消费者提高抽中所心仪款式的比例。