根据前瞻研究院等公开数据 ， 全球香水市场规模约为3906亿元 ， 中国在其中占比仅为2.5% ， 未来有较大的市场发展潜力 ， 其中高线城市消费者更看中香水体验 。
36氪最近关注到一家香薰品牌「futchi」 ， 2017年成立于伦敦 ， 2019年8月产品上线 ， 并将业务发展重心放在中国市场 ， 目标用户为一线与新一线城市22-35岁已有香薰购买习惯的女性用户 。
创始人周逸平告诉36氪 ， 在产品的研发上 ， futchi与全球的调香师合作 ， 将调香创意故事给到10多位调香师 ， 在线下渠道测试半年之后 ， 以反馈结果为导向进行生产 。 以每款香气为一个IP ， 拓展香薰蜡烛、无水精油等品类 ， 是futchi的产品线拓展逻辑 ， 目前已有泡沫城市、银河铁道之夜和科幻荔枝3个香气IP ， 共10个SKU ， 单价为300元左右 ， 平均客单价约为400元 。

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futchi连卡佛快闪店图
futchi以承担社会责任为品牌理念 ， 采用意大利奢侈品环保纸FEDRIGONI作包装 ， 符合长使用寿命、无元素氯漂白剂、不含重金属、无酸性排放污染的标准 。
【奢侈品|从线下走到线上，“futchi”用奢侈品的逻辑做香水】与市面上电商品牌不同 ， futchi的渠道策略是从线下到线上 。 周逸平告诉36氪 ， 人们对于喜欢的味道总有偏爱 ， 线上平台无法传达气味及手作质感 ， 线下店铺空间弱化了零售的概念 ， 强化新奇感、生活化、分享性的氛围 。 凭借团队在奢侈品行业的从业背景 ， futchi重视每个渠道的呈现调性 ， 入驻渠道主要分三类：1）代表城市地标、文化生活的特色买手店 ， 如百联集团买手店、边集生活方式买手店等；2）A类大型商业综合体百货 ， 如老佛爷百货、连卡佛等；3）美术馆、艺术品商店 ， 如中央美院美术馆商店、K11艺术品商店等 。
目前futchi已入驻50家线下渠道 ， 线上有淘宝企业店铺 ， 未来计划在线下独立品牌店铺 ， 并拓展小程序 ， 入驻天猫国际店铺 。
在品牌与营销层面 ， futchi在前期侧重在线下品牌活动 ， 曾在老佛爷百货上海店开展为期两个月的POP-UP体验空间 ， 并与Farfetch、Louis XIII、Not Just Pajama、Labelhood等品牌合作联名 。 futchi线上打法以内容营销种草为主 ， 据品牌方介绍 ， 2020年futchi在小红书累积曝光达128.2万次 ， 单篇文章可触达平均16.7万用户 。

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futchi产品图
在供应链上 ， futchi使用国内的手工陶瓷+法国格拉斯的香氛原料及调香工艺 ， 在全球采购原料 ， 利用国外供应链生产出香薰材料 ， 最后在国内进行组合 。
联合创始人蔡侹晟告诉36氪 ， 在高端香薰品牌中 ， 国内品牌和国际品牌还有较大差距 ， 这是供应链所决定的 ， 国际的香薰供应链有完善的测试标准、检验标准、调色标准和生产标准 ， 对应产品的点燃、挥发等效果突出 ， 而国内未能达到类似水平 。 futchi计划在产品SKU及销售额达到一定体量后 ， 做国内供应链的整合 。
futchi创始团队来自伦敦中央圣马丁、切尔西艺术学院与法国诺欧商学院 ， 曾分别作为设计师任职于爱马仕旗下的中国设计师品牌「上下」 ， 以及参与爱马仕巡展和野兽派香水的设计研发 ， 在香氛美妆行业有多年开发经验与业内资源 。
据悉 ， futchi正在寻求天使轮融资 ， 并对市场、公关、创意、电商类人才有需求 。

来源：(36氪)

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标题：奢侈品|从线下走到线上，“futchi”用奢侈品的逻辑做香水