【拼多多|拼多多拼单返现20元可提现是个坑，运营逻辑何时崩塌？】

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“现在赚钱太简单了”不知道你有没有看过这么一个短视频 ， 一个“专家”坐在那里 ， 他说现在赚钱太简单了 。
在你住的小区租个门面 ， 然后联系经销商或厂商让他们把货放在店里 ， 卖了再给钱 。 什么都卖 ， 多少钱进货价就以多少钱卖出去 ， 货物不赚钱 。 但要以进货价购买就必须办会员卡 ， 一张会员卡年费200元 ， 一年卖1万张 ， 一年的收入就有200万 。
这个笑话可不可笑呢？生意有这么好做 ， 还轮得到他在那里说吗？不经过大脑 。
首先 ， 要考虑卖1万张会员卡 ， 需要多少个家庭？至少要有1万个家庭 ， 因为邻居可能借卡来买东西 。 你的小区有多大？能容得下1万个家庭？1层以4个住户 ， 1栋楼30层计算 ， 需要83栋住宅 。
其次 ， 你的门面有多大？能容得了这么多客户？门槛都要被人踩平 ， 更别说服务能跟得上去 。
最后 ， 你是开洗发店吗？一年给你交200块钱 ， 跑路了怎么办？
最后的最后 ， 若该模式可以实现 ， 那么我可以在你隔壁开一家门面 ， 用我的一张会员卡在你那里买东西 ， 然后别人来我这里买会员费只要100元——即该模式是可以复制的 ， 它必然存在竞争 。
躺在床上 ， 我也时常做着发财的梦 ， 但我不敢说出来呀！

也就是说 ， 如果要从会员费上赚钱 ， 那么就必然要对会员进行限制 ， 比如一个会员最多可买多少次或多少金额 ， 超过则不能以原价购买 ， 即享受不了优惠 。
呃……你是否想到了拼多多的会员制？比如无门槛优惠券的限制 ， 以及领券张数和金额的限制 。

拼多多卖会员的梗若你不是会员 ， 打开拼多多你是否会接收到诸多的弹窗广告 ， 广告内容是开通会员的广告 。 而且你每买一样东西 ， 它都会弹出领券之类的广告 ， 让你不断地浪费时间精力呢？
不点不就行了吗？行 。 但问题是拼多多的主要用户群是三线及以上城市的用户 ， 最不值钱的就是时间 ， 也爱贪小便宜 。 所以 ， 用户总是忍不住地去点广告 ， 试图领更多的券或钱买得更加便宜 。
其中有一项广告就是今日拼单20可提现 ， 相信有注意这一广告的 ， 发现很难凑足20块钱——它就是一个忽悠 。
比如你下了一单 ， 它会提示你已得返现金额12元（实际是十二块几 ， 为了更好地忽悠 ， 这里假设为整数 ， 下同） ， 然后下面广告商品就会出现“拼单最高可得8元返现”；当你购买了第2件广告产品之后 ， 它会提示你“已获得返现金额17元” ， 然后进一步忽悠 ， 下面广告商品就会提示“拼单最高可得3元返利”；当你购买了第3件广告产品之后 ， 它会提示你“已获得返现金额18块钱” ， 然后进一步忽悠 ， 下面广告商品就会提示“拼单最高可得2元返利”……
不要问我为什么会知道 ， 因为刚刚就去试了该返利能不能提现 ， 当我下到第8单时 ， 已获得的金额增加零点一几元——再试下去也就没有意义了 ， 逐一退款 。
或许一天内购买几十单可以提现 ， 但拼多多早从广告费中收回来了 ， 不差这20块钱 。

拼多多卖会员的梗也在这里 ， 跟上文的“专家”讲述一样一样的 。 拼多多可以不直接赚商户和用户的钱 ， 但通过会员和广告就能把钱赚回来（用户会花更多的时间和精力 ， 从而转化成拼多多的流量） ， 同时还可以更好地扩大用户群 ， 比如分享拼单——而流量变现只是时间问题 ， 完全可向社区和金融扩展 。
拼多多这一模式可复制吗？完全是可以复制的 ， 这也是为什么几乎大一点的电商都在换拼购 。 但谁赚钱了呢？几乎没有 ， 从拼多多的业报来看 ， 2018年亏损102亿 ， 2019年亏损70亿 ， 2020年截止三季度亏损58亿 。
为什么不赚钱？因为不可实现 ， 就如同上面开门面通过收会员费的例子 。
乐视网或许是前车之鉴不能赚钱 ， 爱忽悠的企业为什么能存活 ， 而且存活得很好呢？呃……就因为人家懂得资本 ， 懂得忽悠 。
当企业的用户群扩张得很快 ， 那么它的变现渠道就会有很多 。 即使不变现 ， 在资本上用“庞氏骗局”就可以让企业很好地活下去 。
庞氏骗局是指一个投资项目或金融产品根本不存在 ， 用新进来的投资者的钱来给老的投资者很高的回报 ， 老的投资者会向外宣传投资收益 ， 从而获得更多的投资者进来 。 但是因为项目本身是不赚钱的 ， 所以当没有新的投资者进来 ， 也就无法给老的投资者支付高回报 ， 资金链就会断链 ， 新来的投资者会遭受重大的损失 ， 这就是庞氏骗局 。分页标题#e#

而在互联网时代 ， 它是存在流量庞氏骗局的 。
好比拼多多 ， 它就属于流量庞氏骗局 。 将每个进来的人忽悠成会员 ， 然后让用户在里面不断地花时间花精力 ， 保持它的日活量 。 而通过拼单的形式 ， 让用户向外宣传 ， 不断获得新的流量 ， 形成一个良好的循环 。
与此同时 ， 你是否看短视频的时候总是看到拼多多的广告 ， 以及玩小游戏时 ， 总是后台无缘无故地下载的拼多多？
而每一个被忽悠进去的用户就会成为新的“投资者” ， 告诉还没有进来的用户 ， 自己从中捡到便宜 。 而拼多多拿着流量就可以在资本市场变现 ， 比如股价噌噌的往上 ， 用更低的份额融到更多的资本（市值已超京东） ， 然后用资本再去投资其他（比如最近的社区团购和货栈） 。
其他的投资同样也可以不赚钱 ， 只要在资本上忽悠得来 ， 便可以源源不断的融到资 ， 那么它的企业就可以做到无限大 ， 不断的融资 ， 不断地扩张——当人们用他们的产品用到成为习惯 ， 变现便不是的问题 ， 例如腾讯阿里建成商业帝国 ， 几乎涉足每个领域 。 当然 ， 拼多多也是腾讯的小弟 。
拼多多劝你善良 ， 不要盲目扩张落得个乐视网的下场——当没有新的用户进来 ， 流量的“资金链”可能就会断裂 ， 亏损补不上 ， 资本不买账 ， 所谓的商业帝国就如同上文的“专家” 。

来源：(余汉波)

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