_原题是：学霸君 ， 能不能把6亿还了再暴雷？
来源：一本黑
2020年是不太平的一年 ， 年初各种长租公寓相继暴雷；年底优胜、学霸君等培训机构接连倒闭 。
资本狂轰乱炸 ， 如今只余一地鸡毛 。
创始人发圈表示“绝不跑路、绝不推卸责任 ， 问题不解决绝不宣布破产 。 ”
可直播又能倘然说出 ， 自己没有责任也没钱还款这样的话 。
什么责任、道德在利益面前 ， 一文不值 。 吃人的不是社会 ， 是无良的资本家 。
学霸君倒了
2020年12月26日 ， 学霸君倒闭的消息在网上流传开来 ， 次日大量家长齐聚学霸君北京总部维权 。
随后大量媒体开始跟进报道 。

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【新浪财经-自媒体综合|学霸君能不能把6亿还了再暴雷？教育贷背后是育儿焦虑】学霸君成立于2013年 ， 是业内较为知名的线上教育品牌 ， 早期业务和猿辅导和作业帮类似 。 2016年推出线上一对一辅导 ， 并将其作为主力产品进行推广 。
所谓的一对一其实就是咱们的家教类似 ， 优点是因材施教 ， 缺点是贵 ， 不止师资成本还有营销成本 。
2018年前后多家线上教育机构纷纷试水一对一 ， 从VIPkid、51talk 到 猿辅导、学而思 ， 凡是叫的出名字的机构都入局了 。
当一个市场的厮杀激烈时 ， 成败取决于客源 ， 客源来自营销 ， 即广告投入 。
花钱砸广告和成本价获客是大家惯用的手段 ， 这就和当初的共享单车热一样 。 但是教育行业 ， 尤其是一对一就决定了 ， 这价格是低下不去的 。
那怎么办？打广告咯 ， 越多越好 。
这时候 ， 有钱的机构才能站稳脚跟 ， 譬如学而思、猿辅导、作业帮 。

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资金不够雄厚的机构一个个被挤出市场 ， 留下的巨头也慢慢发现 ， 一对一的确是个扶不起的阿斗 ， 动辄几百块钱一节课的价格 ， 真不是一般人能承担得起的 。
于是大班、小班、精品班是其他机构“曲线救国”的做法 。 分班制教学才是在线教育真正的盈利点 。 为了抢到更多的客源 ， 多家机构都不惜亏本抢客：
比如作业班曾推出语数双提分班 ， 33节课只需49元 ， 还赠送99元包邮教辅礼盒；学而思的语文名师直播课 ， 13课时只需19元 。
但学霸君并没有这样的后手 ， 没有其他的盈利点 。
从家长们的爆料来看 ， 和线下一对一比起来 ， 学霸君的价格更低 ， 基本上能便宜个70-80块一节课 。
这就更离谱了 ， 赚的少 ， 花的多 ， 还要低价卖课 ， 还要砸钱投广告 。 多厚的家底啊~
怎么办？
学霸君的做法是 ， 怂恿家长囤课 。 一次购买几百节课 ， 这样一次就能到账好几万 。 有采访人员调查时发现 ， 有大量的家庭主妇分期给孩子买课 ， 甚至有家长在学霸君一次购买了近10万块的课程 。
目前来看 ， 这些钱肯定打水漂了 。
其次 ， 怂恿代理加盟 。 加盟学霸君是需要线下开店的 ， 虽然培训是线上一对一 ， 但线下获客仍是主流获客方式 。 最重要的是 ， 加盟费贵 。
疫情期间 ， 加盟商们通过短视频平台了解到学霸君 ， 一些人通过借贷的方式加盟学霸君 ， 最终巨亏百万 。
有数据统计 ， 学霸君近150名加盟商亏损总金额高达1亿元 。 代理加盟不仅能给学霸君“装点门面” ， 还能带来丰厚的现金流 。
这种做法和长租公寓也是一样的 ， 先圈钱再买地 ， 教育行业则是先圈钱再砸广告揽客 。
盘子越做越大 ， 客源量的增长却没有跟上 ， 资金兜不回来 ， 只能垮掉 。
2013年-2017年的四年间 ， 学霸君一共获得约1.5亿美金的融资 ， 此后再没有得到过任何投资 。
而猿辅导仅在2020年就获得了35亿的融资；至于作业帮2020年 ， 则融资23.5亿 。 不论哪一个 ， 零头都比学霸君的总量多 。
向外 ， 没有流水进；向内则四处欠债 。
学霸君欠了近6亿巨债：
欠54000名学生约5亿4000万学费；
欠供应商3000万；
欠员工工资3000万 。
终于 ， 这局玩不下去了 ， 只能以倒闭告终 。
钱都去哪了？
照理说 ， 学霸君通过预付学费的方式已经进袋数亿元的学费了 ， 更遑论加盟者的资金 。 这钱是怎么没的呢？
在直播中 ， 创始人张凯磊说 ， 钱 ， 都砸给腾讯和今日头条了 。

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言下之意即 ， 巨量砸钱搞营销掏空了学霸君的家底 。分页标题#e#
学霸君到底花了多少钱砸广告 ， 没有具体的数据 。 但我们可以同行们的砸钱手笔：
2020年 ， 猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家机构分别花费15亿元、12亿元、10亿元、8亿元 ， 用于暑期营销推广 。
2021年1月21号 ， 好未来发布最新一季财报 ， 本季度亏损4360万美金 ， 原因在于广告太多 ， 这季度的营销费花了4.2亿美金 。 而九个月时间里好未来共砸了10.19亿美元用于营销 。
动辄近10亿的营销费 ， 我们很难定义这到底是教育行业还是快消品行业？赚钱的速度根本赶不上烧钱的速度 。
实际上 ， 钱不止花在这 。
经查询发现 ， 学霸君最为艰难的2020年 ， 张凯磊在张家港市斥巨资搞了一个“学霸君”数字产业基地 ， 预计总投资30亿元 。 据说这是为将来上市做准备 。
此外 ， 在苏州 ， 张凯磊还成立了千闻云 ， 作为学霸君上市的壳公司 。
在学霸君倒闭前夕 ， 这家公司已经投进了近亿元 。 2020年的9月份 ， 学霸君连员工的工资都发不出来了 ， 但却豪掷255万装修苏州当地办公室 。
学生的课时费和加盟商的代理费大概就是这么被花光的吧 。
外界舆论满天飞 ， 张凯磊终于坐不住了 。
2021年1月12号 ， 学霸君创始人张凯磊在朋友圈发长文：“学霸君绝不跑路 ， 绝不推卸责任 ， 问题不解决不宣布破产 。 ”
这封回应算是给学霸君的八年运营划上句号 。
张凯磊表示 ， 学霸君2017年以后就没融到钱了 ， 多少次在死亡边缘徘徊 ， 这次终于顶不住了 。
愧对5万学子及家庭 ， 辜负了近3万续费用户；对不起公司3000名员工和近万名老师；对不起100多个线下代理 ， 害得他们的钱全打了水漂 。
同时感谢同行接盘（后被同行否认） ， 救学霸君于水火之中 ， 让员工有工资可领 ， 让学生有课能上 。
对于外界的种种揣测和质疑 ， 张凯磊也一一作了回应 ， 比如：

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关于成立新公司转移资产：
没有转移资产 ， 成立新公司是为了卖业务救学霸君 ， 但是媒体瞎JB报道把投资人吓跑了 ， 于是这事黄了 ， 学霸君凉了 。
关于不回应媒体：
媒体只会报道悲剧 ， 比学霸君欠员工工资不发 ， 家长交几万学费才上几节课就黄了之类 ， 这是挤兑 ， 是吃人血馒头 ，不是合理行使监督权 。 不回应媒体 ， 这才是对家长和员工负责的表现 。
看完张凯磊这小作文 ， 我都惊呆了 ， 合着学霸君凉了是因为媒体报道导致的？
而后他在直播中回应用户的问题时 ， 嘴脸更是难看 。
之前的小作文里说自己于心有愧、坐立难安 ， 败光了数万名家长的血汗钱 ， 应该去坐牢 。
可直播时立马变脸 ， 他让家长去找招商局和相关公司闹 ， 不要找他 ， 因为他没钱 。

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钱去哪了？钱都砸到了腾讯和今日头条（广告营销费 ， 广告吸引加盟商）；
至于会不会坐牢？张凯磊表示自己在法律上并没有责任 。
这话有点眼熟啊 ， 前两天郑爽也是这么回应代孕这事的吧：我在境外遵守当地法律 ， 在国内听从国内的指示 。
真是好一个厚颜无耻之人！
教育贷背后的育儿焦虑
张凯磊在回应信中说辜负五万多名家长 ， 其中包括三万多名续费用户 。
为什么会有如此庞大的续费用户呢？他们为什么会如此信任学霸君？
价格当然是一方面 ， 另一个重要原因则得益于销售的忽悠 。
你以为只有一线城市的小朋友会上这种昂贵的一对一补习班吗？不 ， 目标客户下沉你知道吧 。 补习班也不例外 。
在黑猫投诉上 ， 你能看到大量四五线城市居民的投诉 ， 学霸君欺诈 ， 诱导消费、退费难等问题 。
家住湖北仙桃的刘女士 ， 在不知情的情况下被销售忽悠 ， 办理了分期贷 ， 原本说好的不想学随时结束课程 ， 且不需要额外缴费 。 现在变成课没了 ， 还得继续还贷款 。 因为分期是和第三方金融机构办理的 。
刘女士月工资3000 ， 现在每个月得掏出2000来还教育贷 。
陕西咸阳杨女士每个月都要还1800块的贷款 ， 然而全家一个月的收入也才三四千 ， 现在孩子不仅没课上 ， 全家还得咬牙继续还贷款 。
有人在课还没上完的情况下 ， 又被老师忽悠着囤了两万多的课 ， 因为学霸君在双十一和双十二还在卖力搞促销 。 甚至在2021年元旦还发过涨价声明 。
然而刚续完费不到一个月 ， 学霸君就倒闭了 。分页标题#e#
这是典型的消费者欺诈 。

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但 ， 学霸君并没有钱能退给这些家长 ， 张凯磊在直播中理直气壮地说自己没钱 。
针对年轻人的培训贷早已有之 ， 只是我没想到如今的教育贷是专为中小学生家长准备的 。 更让人想不到的是 ， 为了业绩 ， 这些销售们已经开始欺骗工薪阶层和农民工群体 。
这种钱 ， 赚得心安吗？
透过现象看本质 ， 为什么越来越多孩子开始上补习班了？这大概源自家长们的育儿焦虑 ， 当然也和我们常说的内卷脱不了关系 。
“别人家孩子都上了 ， 我们不上怎么行 。 ”、“现在竞争这么激烈 ， 不多学点肯定被淘汰 。 ”以及“我不懂这个教不了他 ， 得上补习班找老师教 。 ”
中国家长对于孩子出人头地的热切期盼 ， 对于社会压力的恐惧导致了他们不得不被卷进补习班的骗局 。 学霸君只是其中之一 ， 再往前还有优胜教育 。
这些哪一个不是大平台 ， 优胜二十年历史 ， 说倒下就倒下了 。
资本的全力碾压之下 ， 消费者根本没有还手之力 ， 没有人知道平台会在何时倒闭 。
不给孩子上补习班是不可能的 ， 什么事都能吃一堑长一智 ， 可孩子的未来等不及 。 一边维权的同时 ， 家长们又会开始寻找下一个“可靠”的平台 。
这是没有人能改变的事实 。
唯一能期盼的是 ， 希望家长们下次长个心眼 ， 囤课和贷款上补习班这事能少发生 。
有多大能力使多大劲 ， 杠杆不要翘得太大 ， 那么危机来临的时候 ， 损失也会相对小一些 。
最重要的是 ， 假如培训贷、教育贷、消费贷能和校园贷一样 ， 得到大力整治 。
那么 ， 被骗的家长一定会少很多 。
蛋壳倒下 ， 有微众善后 ， 学霸君倒下 ， 无人接盘 。
前有优胜 ， 今有学霸君 ， 下一个倒下的又会是谁？
在线教育的虚火 ， 下一次又会烧伤谁呢？
参考资料：
小城家长困在“教育贷”：七成工资还债 ， 咸菜蒸馍糊口 ， 粉笔观察
学霸君加盟商绝境：流落街头想自杀、老油条中套 退伍兵负债百万 ， 股市财经荟
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责任编辑：蒋晓桐

来源：(未知)

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