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【雷军|中国高端空调第一品牌：打败三菱格力美的，成功拿下46%市场份额】刚刚过去的2020年 ， 国内家电行业 ， 尤其是空调行业遭受巨大的冲击 。 根据中怡康数据显示 ， 1-52周空调线下市场零售额同比增速-30.7% ， 线上市场零售额同比增速-7.1% 。
不过在此情况下 ， 海尔空调却交出一份出色的成绩单 ， 线下年累份额14.7% ， 线上年累份额11.2% ， 同比分别增长2.3%和2.4% ， 成为唯一实现双增长的品牌 。 第52周数据显示 ， 在北京、大连、沈阳、长春、天津等17省市 ， 其市场份额均超过20% 。
值得一提的是 ， 在高端空调领域 ， 海尔旗下品牌卡萨帝（Casarte）1.5万元以上价位段的年累份额达46.9% ， 力压三菱电机（14.3%）、大金（11.65%）、格力（8.26%）、美的（4.66%） ， 稳居行业第一 。

提起海尔 ， 相信大家不会陌生 。 这家企业成立于上世纪80年代中期 ， 经过36年的发展 ， 已跻身中国企业500强第74位 。 2019年营收达到2900.16亿元 ， 净利润220.14亿元 。 连续两年作为全球唯一物联网生态品牌蝉联BrandZ全球百强 ， 连续12年稳居欧睿国际世界家电第一品牌 。
集团拥有3家上市公司 ， 拥有海尔、卡萨帝、Leader、GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA、Candy七大全球化品牌 ， 并成功孵化5家独角兽企业和32家瞪羚企业 。 作为中国最早“走出去”的企业之一 ， 海尔在全球构建了10+N创新生态体系 ， 设立了28个工业园、122个制造中心和24万个销售网络 ， 深入全球160个国家和地区 ， 服务超过10亿用户家庭 。
06年前后 ， 不少家电企业都嗅到了高端市场旺盛的需求 ， 纷纷推出自己的高端系列 ， 例如帝博冰箱、雷诺斯洗衣机和引路电视 。 不过相比起来 ， 都不如海尔集团走得坚决 。 他们启动全球化品牌战略 ， 试图通过做差异化、高附加值的产品提升品牌价值 ， 从而实现“走上去”的战略目标 。 通过把各产业的高端产品都集中到一个品牌下 ， 卡萨帝应运而生 。
在此之前 ， 海尔足足做了5年的市场调研 ， 不仅针对中国市场 ， 还涵盖美国、法国、德国、意大利、日本等12个国家共计8万余名用户 。 另一方面 ， 邀请专家论证分析 ， 为品牌进行精准的市场定位和找准切入口 ， 最终确定目标用户为具有社会影响力的大众富裕阶层 。

能够及时切中用户需求的品牌 ， 更容易抢占市场先机 。 从首台AI智慧语音交互的“指挥家”空调 ， 到搭载UVC深紫外杀菌科技的天净空调；从单品到场景、生态领域 ， 发力三翼鸟全屋空气场景 ， 覆盖智慧卧室、智慧客厅、儿童房等全屋空间 。
十余年来 ， 卡萨帝不断推陈出新 ， 已经成为高端家电的代名词 ， 连续4年保持高端家电市场增速第一 。 除了空调 ， 在冰箱和洗衣机的高端市场上 ， 销量远超西门子、松下、三星 ， 从整体市场来看 ， 分别进入行业TOP2、TOP3；厨电实现翻番增长 ， 冰吧酒柜行业赢得超过六成市场 。
有研究报告显示 ， 92%的消费者选购特别关注“健康”功能 。 用户需要的不再是一台家电 ， 而是一整套场景解决方案 。 实现品牌领先和场景领先后 ， 卡萨帝再次实现自我颠覆和创新 ， 率先布局生态 。 依托衣联网、食联网、空气网等生态圈 ， 为用户提供覆盖衣食住娱的全场景高端智慧家庭生活体验 。
中国家电行业正在经历由大到强的转变 ， 可以预见 ， 会有更多企业布局发力高端市场 ， 推出自己的新品牌 。 未来行业如何演变 ， 我们且拭目以待 。

来源：(读教授)

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标题：雷军|中国高端空调第一品牌：打败三菱格力美的，成功拿下46%市场份额