【新浪财经-自媒体综合|李嘉诚的三个奇招：拿地先喊口号、欲擒故纵、捂盘大法】_原题是：李嘉诚的三个奇招
来源：三十六楼
作者：刘亦风
在香港教父们的传记当中 ， 几乎都会有这样的标榜：
出身草根 ， 没读过书 ， 童年过非人穷困日子 。
实际上东南亚的富豪们 ， 几乎没有谁是正儿八经的苦力出身 。
巨富更不必说了 ， 就比如李嘉诚 ， 老喜欢对媒体说 ， 自己小时候没读过书 。
但他5岁那年 ， 就在父亲李云经的引导下 ， 祭拜孔子儒学 ， 进入观海寺小学念书 ， 直到1938年日本轰炸潮州之后 ， 才跟随家人辗转到了香港 ， 寄居在舅舅庄静庵的家里 。
读过书的李嘉诚 ， 在进入了舅舅家族的香港中南钟表有限公司后 ， 慢慢的磨练出了两个特别的技能 。
第一个是后来面对媒体时常挂在嘴边的一句话：
过目不忘 。
对财报 ， 对各种公司的数据过目不忘 。
第二个也是他自己说的：
能让身边的所有人感到舒服 。
第二点 ， 让他成功的娶到了庄月明 ， 并获得了舅舅的投资 。
获得舅舅投资的李嘉诚 ， 在1957年开办长江塑胶厂 ， 又拿着办厂得来的第一桶金进军房地产 。
56年后 ， 有个香港小学生在自己的作文本上写：
香港 ， 是李家的城 。
动乱的年代 ， 香港富豪们财富积累 ， 谁都知道与善于钻营、懂得你退我取有关 ， 这里就不一一提了 。
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说回1978年国庆 。
那一年 ， 由李嘉诚、霍英东、胡应湘等富豪组成的港澳代表团 ， 受邀北上参加国庆典礼 。
因为当时的新中国的确很落后 ， 大佬们心中早就萌生了一个想法：
要发展经济 ， 就要利用外商投资 ， 港澳就是最重要的那一个窗口 ， 是中国看世界的一个灵魂的窗口 。
所以 ， 当代表团中的李嘉诚听到大陆将实施改革开放政策的时候 ， 十分兴奋 ， 他扶了扶黑框眼镜 ， 便在座位上 ， 不由自主拍红了双手 。
他明白 ， 这次建立的关系 ， 就是剑开天门 ， 未来几十年都有横行陆地的大机会 。
第二年 ， 李嘉诚便和郑裕彤、李兆基、一起共同出资10亿建设广东第一家五星酒店 ， 中国大酒店 。
然后 ， 他回到阔别39年的家乡 ， 首先捐建了汕头大学 ， 五年后汕头大学建成时 ， 李嘉诚受到中央领导的单独会见和高度肯定 。
也是在这一年 ， 中英发布联合声明 ， 李嘉诚积极靠拢 ， 拥护香港回归和一国两制 ， 并成功当选香港特别行政区基本法起草委员会委员 。
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不过1992年之前 ， 虽然改革春风吹满地 ， 但那时候的改革颇有东一榔头西一棒的意味 ， 明确目标成为当务之急 。
李嘉诚虽然早已经尝到与中央政权亲近的滋味 ， 但心中也没底 。
当十四大确定了“建立社会主义市场经济”的国家新战略之后 ， 李嘉诚顿时出手了 ， 开始对内地勇猛进击 。
经过多年积攒经验 ， 李嘉诚深知：
熬鹰不仅需要耐心 ， 有时则需要喂 ， 而喂鹰 ， 则需要暂时割点肉 。
所以 ， 李嘉诚进军内地的第一步就是：
撒钱 。
他跑到各地捐款 ， 然后做一些利好民生和名声的项目 。
比如建群众公寓、盖医院、做学校 ， 或者修桥铺路 ， 就在这个过程当中 ， 李嘉诚结交了许多内地的当局者当权者们 ， 珠胎暗结之后 ， 就生出了一种政治权贵与经济权贵的畸形产物 。
所谓的畸形大概就是：
政治赋予经济精英垄断性的特许经营权 ， 前者出政绩 ， 后者攫取巨额财富 。
但又没有要求他们开发技术能力、创造品牌企业、提高生产效率 。
1997年的主流报纸有过很多报道 ， 但是内容几乎：
李嘉诚对医疗、教育、公益机构及社会捐款 ， 超23亿港元 。
但没有报道的是：
李嘉诚在内地的投资总额已高达500亿港元！
投资领域依旧是他在香港的那几招：零售、港口、交通、金融、能源、通讯等等等等 ， 比如屈臣氏和百佳 ， 比如上海金山标准集装箱码头 ， 国际深水港码头 。
当然 ， 房地产还是李嘉诚的投资核心 。
比如在汕头开发50万方的商住楼 ， 在广州筹建国际金融中心 ， 在福州整改老城区的三坊七巷 。
而在北京 ， 则是誉天下别墅群和北京中央的东方广场 。
风起于青萍之末 ， 正是这两个盘 ， 让李嘉诚的形象 ， 在权贵政治的眼中变得玄妙起来 。
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东方广场 ， 位于长安街北 ， 故宫东侧 ， 王府金和东单之间 ， 这无疑是京城的一块宝地 ， 李嘉诚一来就喊了一句口号：分页标题#e#
投资100亿 ， 造一个亚洲最大的建筑群 。
不过他很快就吃到了闭门羹 ， 14位院士联名上书反对 ， 理由是破坏城市计划 ， 因为在李嘉诚的规划当中 ， 建筑群的楼高是80米 ， 而京城旧城是限高45米 ， 另外还要移走十多家机关单位和1800余户居民 ， 同时 ， 还有大批文物 。
经过一番堪称拉锯式的谈判之后 ， 双方各退三步 。
80米 ， 京城那边不行 ， 但45米 ， 超人方面也不答应 ， 只能取其中间值 ， 平均58米 ， 另外投资额追加到200亿 。
让北京市政没有想到的是：
李嘉诚这一做 ， 从邓公南巡一直做到了中国加入WTO之后 ， 又申奥成功 ， 足足十一年 。
更让北京市政没有想到的 ， 几乎在同一时间花了两千块地价拿下的誉天下别墅群 ， 单单是第一期就做了十五年 ， 剩下的三期又做了十年 。
一直到2018年 ， 这个项目才正式全面竣工 ， 总面积80万㎡ ， 历经25年开发 ， 房价暴涨20倍！
时间是检验实践的唯一真理 ， 李嘉诚的行为终于引起北京高层的注意 ， 为了从根源上避免地产商通过权贵关系拿地 ， 2004年 ， 国土资源部出台文件：
从当年的8月31日起 ， 所有经营性土地必须公开竞价 。
特神奇的是 ， 在831大限的最后一天 ， 李嘉诚一举拿下了北京朝阳区姚家园的两个地块 ， 后来 ， 李嘉诚说他计划在2021年完成全部开发 。
换而言之 ， 这个项目需要做17年 。
结果 ， 现在你们也看到了 ， 的确还没做完 。
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在京城赚得盆满锅满的李嘉诚 ， 很快总结出了三个奇招 ， 修炼到了炉火纯青的大乘之境：
第一招：拿地先喊口号
第二招：欲擒故纵 。
第三招 ， 便是现在大家熟知的捂盘大法 。
三个奇招很快批量复制到全国的重点大城市 。
2004年 ， 李嘉诚买下了浦东世纪大道旁的一个地皮 ， 范围基本是浦东的竹园新村和原来的世纪联华源深店那一片 ， 一上来他就用了喊口号的第一招：
要建立一个类似于陆家嘴的商业区 。
口号喊完之后 ， 上海方面发现李嘉诚居然好几年没有动静 ， 等他们上门去问 ， 他便立刻用上了欲擒故纵的第二招 ， 唉声叹气：
交通不方便 ， 开发难度有点大啊 。
然后 ， 上海市政府就修了四条地铁通过这里 ， 对的 ， 四条地铁 ， 1公里10个亿的地铁 ， 上海市政府给他修了四条 。
用的还是北京给的开上海浦东世博会的钱 。
结果 ， 世纪大道成为上海唯一一个四线换乘的地铁站 。
之后的事情 ， 大家都知道了 ， 经过长达13年的漫长捂盘 ， 此块地皮一飞冲天 ， 暴涨28倍 ， 然后李嘉诚挥一挥衣袖 ， 把这块地卖了 ， 带走了所有的钱 。
同样是那一年 ， 李嘉诚以1030元/平方米的楼面价 ， 总价21.35亿买下成都高新区核心地段上千亩土地 。
然后 ， 李嘉诚便风风火火的跑到了银行 ， 那地皮抵押给银行 ， 得到了26亿的贷款 。
换而言之 ， 拿一块地 ， 啥也不干 ， 拍拍屁股 ， 转身去趟银行就能净赚5个亿！
再然后 ， 李嘉诚又拿出了一模一样的口吻 ， 对成都喊口号道：
我们要在这里造一个小香港！
结果 ， 这个小香港一造就是十六年 。
拿地时间差不多 ， 央企中海的项目已经开发销售三期了 ， 李嘉诚的项目还没破土 ， 他们的理由是：
周边的环境不适合开发 。
于是 ， 成都市政就大力建设环境、市政、交通等等等等 ， 但李嘉诚就是纹丝不动 。
哪怕成都高新区领导2009年曾多次约见和记黄埔高层 ， 明确希望加快项目建设进度 ， 项目依旧以千年王八万年龟的速度慢慢开发 。
一直到2020年 ， 南城都汇还剩下6750个单位还未开发 ， 占项目总体的三分之一 。
后来的故事 ， 我们都知道了 ， 和黄被成都政府从金融端进行了封杀 。
从北京、上海、广东、大连、成都、重庆、武汉等等等大城市 ， 李嘉诚都是熟悉的配方 ， 还是熟悉的三板斧 。
有调研显示：
李嘉诚的开发周期最少7年 。
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地方政府引进资本 ， 原本寻思着一衣带水 ， 拉动经济发展 ， 却没想到李嘉诚所到之处 ， 均是不慌不忙的将三个奇招打得飞起：
等周边配套都开发好了 ， 地产价值飙升之后再动工 。
即使大佬们紧跟着出台一系列的政策 ， 但李嘉诚凭财力惊人 ， 总是能凭借着源源不断的现金流 ， 豁免于规则之外 。
查的时候 ， 他就开工 ， 稽查人员前脚一走 ， 他后脚就将打桩机和土方车叫停 。
至于做不做完 ， 什么时候做完 ， 天知道呢 。分页标题#e#
而且不止是李嘉诚 ， 那一年那一批来大陆的香港房企 ， 包括恒基、新鸿基、新世界、华人置业、九龙仓、都是同样的节奏 。
捂盘惜售 ， 公摊面积 ， 期房 ， 贷售租一体化 ， 不动产脱实向虚 ， 水泥盒子证券化 。
天下不动产之恶共一石 ， 而港商带领的港式房企独占八斗 。
其中 ， 李嘉诚再占八斗 。
随着中国经济开挂般的冲上云霄 ， 随着北上广深 ， 以及新一二线城市的崛起 ， 香港 ， 早已经不再是新中国与世界交往的唯一窗口通道了 。
同样 ， 在楼市江湖里 ， 随着‘招保中华’、‘碧恒万融’等房企的崛起 ， 港企也渐渐的失去了曾经的光环 。
李嘉诚的三个奇招 ， 在全国各地重点城市都用遍后 ， 他开始从中国大陆全面撤退 ， 还撤出了香港 ， 拿了数千亿港币一股脑的换成了英镑和欧元 ， 然后头也不回的杀向了欧洲大陆 。
尤其是英国 ， 很快成为继香港之后 ， 半个李家的城了 。
经过数十年的资本闪躲腾挪术之后 ， 2018年长河的年报显示：
李家六成收入和利润来自欧美 ， 不到两成来自大中华区 。
但是 ， 李嘉诚在国内仍然囤有大量土地 。 2018年 ， 长实土地储备1150万平米 ， 其中内地占比九成 。
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这么多年 ， 有人说：
虎不辞山 ， 别让李嘉诚跑了 。
但书生意气 ， 浩然正气 ， 这两样 ， 对李嘉诚而言 ， 最是不值一提 。
1978年受邀北上的港澳代表团中 ， 霍英东、胡应湘都成了深受国人爱戴的爱国商人 ， 只有李嘉诚的人设崩了 。
90多岁的他 ， 在接受媒体采访时说：
我不是道德家、教育家、更不是什么阴谋家、政治家、仅仅就是一个商人而已 。
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责任编辑：薛永玮

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