饥渴营销？打造“良心”人设？传播“秒光”“爆款”？部分知名私募牛市宣传频“踩线”！
来源：资事堂
日益升温的牛市氛围 ， 不仅造就了公募的热度 ， 也带火了阳光私募基金 。
或许是为了把握市场机会 。 一些私募机构和渠道的宣传手法不断“翻新” ， 甚至个别知名私募机构也“勇敢踩线” 。
1月25日首发的北京一只私募产品 ， 募集不到半天 ， 就开始传播所谓的“上线8分钟销售XX亿”的喜报 。
这种做法 ， 比之监管层早就禁用的“欲购从速”、“申购良机”等措辞 ， 似乎更加有过之而无不及 。
此前更早的时候 ， 上海某知名公转私机构 ， 通过其主要销售机构的公众号 ， 对外传播其挑选过的公司创始人的所谓“那些年致投资人的信”等 ， 打造“业界良心”人设 ， 相关渠道亦反复渲染该资深投资人士“省心、安心、放心”的特点 ， 这亦涉嫌过度营销 。
在行业迅速“头部化”的今天 ， 销售渠道和私募机构之间 ， 确实有通过推动爆款销售“互相成就”的意愿 ， 但如何谨守分寸 ， 不过度、不过分的准确传递产品信息 ， 也是保护持有人利益的大课题 。
01
“旺销喜报”是否合规？
私募机构也在推“募资喜报”？这样做法到底合不合规？

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近日 ， 北京一家知名私募通过银行渠道代销股票策略基金 ， 开售几个小时 ， 相关公司就火速制作了一张“销售喜报” ， 并发布了出来 。
其中内容为：“热烈祝贺****一期上线8分钟销售*亿 ， 感谢（渠道）信任和大力支持！我们必不负所托！扬帆起航！”
这张喜报的目标显然不在传达感谢 ， 而是高调对外宣布该私募基金的旺销态势 。
而这一点和私募基金“十不准”中的禁止行为：使用“欲购从速”、“申购良机”等片面强调集中营销时间限制的措辞 ， 显然有异曲同工之妙 。
02
打造“良心”人设
还有更“高段”的手段 。
福建一家大型股份制银行 ， 日前在销售某知名私募的产品前 ， 提前一个月连续推出系列文章 ， 传播相关私募机构的创始人 。
其具体手法是 ， 以刊登该创始人所谓“关键时点”的致投资人的信来强化其“良心”、“匠心”的人设 。

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而这系列文章 ， 最终以一篇“业界良心、匠人匠心、专业用心”的文章为总结 。
不知相关银行渠道人士是否意识到：对于一只即将在该渠道销售的产品 ， 相关渠道公号反复强调其创始人“良心”、“匠心”的评价 ， 会对投资人产生怎样的业绩暗示？

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03
安心、放心？
而这种宣传的效果果然十分好 。 2021年初 ， 业界传出 ， 某知名私募的相关产品在渠道内一日销完 ， 规模达到百亿上下 。
而相关渠道显然还“意犹未尽” ， 在该产品销售完毕后 ， 它们还追发了一篇“感谢信” 。 文中强调：
XX总的三颗心“业界良心、匠人匠心、专业用心” ， 换来的是我们客户的“省心、安心、放心” 。
不知道相关银行人士是否意识到 ， 形容一个权益产品“安心”、“放心”可能给投资者造成怎样的的暗示？

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04
监管机构早有“十二不准”要求
事实上 ， 监管机构和自律协会为了规范私募机构的宣传手法 ， 避免混乱和误导持有人 ， 很早就发布了私募机构的“十二不准” 。
其中明确强调：不能“公开推介或变相公开推介”；相关材料不得有“虚假记载、误导性陈述或重大遗漏” 。
不得夸大或者片面推介基金 ， 违规使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等可能误导投资人进行风险判断的措辞等等 。
具体内容为下文 ，值得私募业界和销售渠道人员认真学习：
募集机构及其从业人员推介私募基金时 ， 禁止有以下行为：
（一）公开推介或者变相公开推介；
（二）推介材料虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
（三）以任何方式承诺投资者资金不受损失 ， 或者以任何方式承诺投资者最低收益 ， 包括宣传“预期收益”、“预计收益”、“预测投资业绩”等相关内容；
（四）夸大或者片面推介基金 ， 违规使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等可能误导投资人进行风险判断的措辞；分页标题#e#
（五）使用“欲购从速”、“申购良机”等片面强调集中营销时间限制的措辞；
（六）推介或片面节选少于6个月的过往整体业绩或过往基金产品业绩；
（七）登载个人、法人或者其他组织的祝贺性、恭维性或推荐性的文字；
【新浪财经-自媒体综合|饥渴营销？打造“良心”人设？部分知名私募牛市宣传频“踩线”】（八）采用不具有可比性、公平性、准确性、权威性的数据来源和方法进行业绩比较 ， 任意使用“业绩最佳”、“规模最大”等相关措辞；
（九）恶意贬低同行；
（十）允许非本机构雇佣的人员进行私募基金推介；
（十一）推介非本机构设立或负责募集的私募基金；
（十二）法律、行政法规、中国证监会和中国基金业协会禁止的其他行为 。
05
创新宣传手段亟待规范
有意思的是 ， 随着公募、私募产品销售的线上化 ， 以及股市投资赚钱效应的逐步突出 ， 整个行业的对外宣传呈现了以往不同的“创新” 。
直播、线上见面会、乃至公众号、第三方平台内部专栏等日渐成为宣传的重要渠道 。 而在这些领域 ， 还有部分并不完全冷静、客观的宣传内容传播 。
同时也不排除 ， 有机构有意识的利用监督力量的“空白”处、短暂“窗口期” ， 快速宣传 ， 打造人设、以推动销售的企图 。 这是需要有关部门着力来关注的 。
从长远来说 ， 所有的产品和业绩乃至人设 ， 都应立足于“客观”这一基本要件之上 。 理财产品的销售也有遵循客观、理性的基本原则 。 否则必然在某些时刻业绩“不达标”后 ， 遭遇持有人的强烈反应 ， 这在中国资管行业历史上是有“前车之鉴”的 。
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责任编辑：杨红卜

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