要说天猫上什么店铺比较多 ， 女装店绝对是不可忽视的存在 。 由于一些商家不想从头开始运营 ， 所以他们通常会通过天猫网店转让的方式 ， 来得到一个自己想要的店铺 。
理论上来说 ， 不管是天猫商城 ， 还是京东、蘑菇街、淘宝、拼多多等大型电子商务平台 ， 只要是网店 ， 都存在转让的可能 。 而天猫网店 ， 一直比较受创业者的欢迎 。
天猫网店的转让 ， 逐渐在这几年成为一股“潮流” ， 打开度娘搜索 ， “天猫女装类目店铺转让价格贵吗？”、“天猫网店转让技巧”、“天猫店铺转让价格都是怎么计算的？”等等文章比比皆是 。

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然后从2020年年底开始 ， 天猫女装店的转让却出现了一拨“异动” 。 这种“异动” ， 或许暗藏了电商行业变化的一种新趋势！
店铺转让数量增多 ， 价格下降
据舞泡网等多家网店转让交易平台数据显示 ， 从2020年12月份开始 ， 天猫女装店铺迎来罕见的“转让潮” ， 数千家天猫女装店挂牌转让 ， 仅舞泡网平台目前挂牌的店铺数量就超过了1000家 。 其中 ， 部分天猫店铺挂牌价最低只需2000元 ， 已低于商标注册和店铺注册的5000元成本 。
这与此前人们的印象完全不同 ， 自几年前 ， 天猫官方大幅提升入驻门槛后 ， 申请开店远远没有购买转让店铺来的迅速 ， 因此天猫店铺的转让价格一直居高不下 。
一位从事天猫网店转让交易的中介人员表示 ， 2017年一个天猫女装新店可卖到15万元的价格 。 去年虽然有疫情影响 ， 但5月华东地区成交的店铺 ， 均价也在5万左右 。 但在双十一之后 ， 女装店价格急剧下降 ， 目前 ， 优质天猫女装店的转让价格已经稳定在1~2万 ， 处于历史最低点 。
上述中介人员解释称 ， 每年年末 ， 天猫店转让都会降价 ， 主要是天猫新店在年底 ， 需要在1个月内交5万保证金和6万年费 ， 不少天猫卖家没钱周转 ， 只好降价甩卖 。 但2020年的跌幅超预期 ， “甚至出现了一波2000元的特价店 ， 还不够覆盖商标和公司注册的5000元成本” 。
交易平台上一位正在转让店铺的杭州天猫女装商家表示 ， 去年因为疫情 ， 她的天猫店上半年处于亏损状态 ， 下半年靠抖音引流维系生意 。 抖音直播断掉电商外链后 ， 她决定以10万的价格 ， 转让经营了4年的天猫店 。

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这位女装商家表示 ， 去年曾经在抖音和快手上试水电商直播 ， 下半年直接在抖音开了两个账号带货 ， 现在每个月都有爆款商品 ， “天猫女装领域竞争太激烈 ， 中小品牌的流量成本越来越高 ， 希望能到新的平台去找找机会” 。

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“很多买家会问降价原因 ， 我们都说天猫店多了 ， 供给多 ， 但从历史数据看 ， 其实跟女装商家叛逃至抖音等其他平台 ， 有很大关系 。 ”该店铺中介称 ， 抖音小店全面开放后 ， 市面上亟待出售的天猫老店明显增多 ， 前来购买新店的商家也少了 。
上述天猫商家表示 ， 阿里体系内的直通车等营销工具太烧钱 ， 很多女装商家靠私域导流 ， 天猫只是个付款平台 ， 这也是她转让天猫店的底气 。 对于新商家来说 ， 购买“裸店”虽然只要2000元 ， 但加上11万服务费也不是小数目 。 “当有门槛更低、流量更大的平台出现 ， 商家很容易动摇” 。
网店卖家的新选择
如果说十年前 ， 商家还只有深耕淘宝 ， 甚至升级到天猫 ， 是线上经营的必然选择 ， 那么现在的选择可以更多 。 以抖音、快手、拼多多为代表的新电商平台的出现 ， 为不少网店卖家提供了新的机会 。 因为这些后起之秀们的门槛要低 ， 对于经营和资金的压力也没有那么大 。
比如 ， 在刚刚过去的抖音年货节中 ， 抖音电商日交易额突破了20亿 ， 整个促销周期实现208亿 。 而在半个月前 ， 抖音宠粉节成交额突破187亿 。 从去年10月开始 ， 抖音直播全面封禁了第三方平台商品链接 ， 抖音电商成交额大部分来自抖音小店 。
种种迹象显示 ， 抖音正在调整政策加速拥抱这类“叛逃”的商家 。
从属性上说 ， 抖音是流量的生产者 ， 但其野望绝不仅仅是售卖流量给其他电商平台 ， 从卖流量 ， 到入场成为参与者 ， 早已是阳谋 。 因此自2020年以来 ， 抖音电商逐步降低入驻门槛 ， 吸引商家大规模入住 。分页标题#e#
就服装类目而言 ， 目前抖音达人交500元保证金即可开通小店 ， 企业资质也只用交4000元保证金 。 此外 ， 抖音小店可以绑定5个抖音号卖货 ， 相当于开了5个分店 ， 同时商品还可以同步到西瓜、头条等多平台曝光 。 一位业内人士表示 ， 抖音看似是一个平台 ， 但他们实际上是在头条系的体系下运营 ， 玩的是矩阵 。
抖音平台数据显示 ， 2020年前8个月 ， 抖音开店商家的数量增加16.3倍 ， 总体GMV同比增长6.5倍 。 据亿邦动力网的报道 ， 去年10月抖音直播切断电商外链后 ， 抖音小店商家数量50天左右增加20万 ， 目前日均成交额已经突破6亿 。

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此前字节跳动流出的一份专家文件显示 ， 早在双十一之前 ， 抖音就已经在主动对接天猫店铺 ， 以旁氏、飘柔等快消品为主 ， 抖音内部将其称作“天猫化战略” 。 甚至有疑似抖音内部人士毫不掩饰自己的雄心壮志：2020年抖音电商GMV在1500亿左右 ， 预计2021年还可以再翻番 。
随着抖音拿下春晚 ， 其势必将借助春晚的流量来助推抖音支付业务 ， 抖音的电商体系也将更加完善 。 此外 ， 拼多多也已经成功获得了支付牌照 ， 而快手在上市之后 ， 也会在电商领域加大投入 。 可以预见的是 ， 未来围绕着新旧电商的竞争将会更加激烈 。
当然也有业内人士表示 ， 在国家对阿里巴巴启动反垄断调查以来 ， “二选一”政策出现松动 ， 天猫原来的店铺政策要调整 ， “二选一”弱化的结果就是 ， 大量商家转战抖音、拼多多等其他电商平台 ， 也是不把鸡蛋放在一个篮子里的理性选择 。
当然 ， 市场有其自己的运行逻辑 ， 天猫不会一家独大 ， 其他新电商平台也会不断崛起 ， 只有让竞争的机制发挥作用 ， 商家们才会有自主选择的权利 。
而最终受益的 ， 一定是消费者！
【紫金财经|抖音攻入天猫女装腹地？ 天猫女装店为何出现转让潮】责任编辑：刘万里 SF014

来源：(未知)

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标题：紫金财经|抖音攻入天猫女装腹地？ 天猫女装店为何出现转让潮