线上发力、科技赋能，四会石狗镇兰花企业销售逆势上涨 “大家买红草红荷兰花一定要

“大家买红草红荷兰花一定要看它想出来的芽是红的才能下手，大家看这一盆红草芽都长出来了，非常好看，喜欢的朋友私聊下单。 ”1月27日早上8时，万绿兴花卉种植有限公司主播徐利卡准时开播，推荐自家产品同时不忘向粉丝传授兰花知识。
受疫情影响，今年许多大型花市陆续停办，兰花线下销售渠道受阻。作为“省级兰花专业镇” ，肇庆市四会市石狗镇拥有兰花企业62家，年产值达4.5亿元。采访人员走访发现，该镇兰花企业纷纷发力线上销售，挖掘本地市场，提升产品品质和服务质量，减少因线下批发不足带来的不利影响。
线上销售占比超七成
早在2019年4月，受到四会玉器网上直播销售的启发，万绿兴总经理凌俊杰启动线上销售计划，在快手平台探索兰花直播销售。 2020年发生的疫情，加速了万绿兴线上布局的步伐，不断壮大直播团队的同时，直播时长也从以前每天3小时延长到如今每天18小时。
“以前兰花销售都要在年底‘博一把’ ，花农收入高不高，主要看年底卖得好不好。 ”徐利卡表示，疫情之下，传统销售困难重重，开辟网络销售之路为兰花产业的“突围”带来新机遇。
“和传统销售集中在年底相比，线上一年365天都可以卖，每天都有收入，且网上价格要比批发价高10%至20% 。 ”凌俊杰尝到了线上销售的甜头——线上销售占比从2019年的20%不到，增长到如今的70%-80% ，光是快手平台，每月线上销售额就能达到300多万元；按照当下线上销售的可喜成绩，万绿兴今年春节前兰花销售有望实现超10%的增长。

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科技赋能实现花期可控
看到电商平台对兰花产业发展的重要作用，石狗镇鼓励各兰花基地开拓年宵花线上销售渠道，引导企业在兰花造型、花盆搭配、包装样式、电商平台店铺页面设计、满减活动上多花心思，吸引客源；发挥龙头企业带动作用，共同使用线上销售渠道，帮助本土小花卉企业渡过难关。
四会市共青团、妇联、扶贫办和石狗镇另一家兰花种植龙头企业——雅兰芳农业科技有限公司合作，挖掘本地市场。肇庆本地消费者只要在微信小程序线上购花，雅兰芳将在春节前统一配送，包邮到家。 “即使是线上，消费者也如身临其境，丰富兰花购买体验。 ”雅兰芳负责人潘启明表示。
科技赋能实现花期可控
线上新开拓的市场，仍需依靠良好的产品品质和销售服务去维护。在徐利卡看来，市面上兰花的价格公开透明，相差不大，品质和服务成为吸引消费者购买的关键因素。回头客、熟客带新客，是万绿兴销量逆势上涨的重要贡献力量。
万绿兴着力打造智慧兰花种植示范基地，消费者可以认领基地内的兰花，通过全程溯源信息化管理见证它的生长过程，准备开花时再让基地邮寄到家。此外，借助科技手段，万绿兴实现对多个品种兰花开花时间的精准把控。 “一年四季都可以开花，让一年365天卖花成为可能。 ”徐利卡说。

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兰花企业发力线上销售
而通过与广东省农业科学院、华南农业大学、肇庆学院等科研机构合作，雅兰芳推动更多稀有兰花品种落户石狗。原来东方美人等杂交兰品种只适合在高海拔地区生长，如今，经过拔地区生长，但通过和科研合作，经过改良的品种在石狗这种低海拔地区也能生长开花；金华山在过去是稀有品种， 20年前曾炒作到30万元一株，如今在石狗可以广泛种植，名贵花种得以进入寻常百姓家。
丰富种类、提升品质的同时，雅兰芳赋予不同种类兰花不同寓意，更加精准对接消费群体。 “母亲兰从侧面长出苞芽，就像母亲抱着小孩一样，且每年花期在母亲节前后，适合作为母亲节礼物；盛开的文心兰带着淡淡的巧克力香味，特别适合女生种植，价格从一年前的15元一盆涨到现在的40元一盆，依然供不应求。 ”潘启明介绍。
“今年，石狗镇还将整合兰花产业带沿线的古迹古村历史资源、生态自然资源，将鹅春古窑、绥江风情古街巷、古邑道等景点串点成线，将兰花观赏与乡村旅游相结合，打造集旅游、观光、休闲等于一体的‘兰花文旅生态圈’ ，推动一三产业融合发展，提升兰花产业风险抵御能力。 ”石狗镇党委委员赖国飞说。