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作者丨易寒
出品丨韬略风云
手上拿着2020年的财务报表 ， 不知道蔡宏柱和蔡开云父子做何感想 ， 但肯定的是 ， 湖北知名民营企业稻花香集团当初吹的牛皮一一破了 。

2012年 ， 稻花香集团提出“打造500亿产业集群”目标 ， 直到2016年终于如愿 ， 但比预期晚了一年 。
2014年 ， 稻花香集团提出用6到8年时间铸造千亿企业集团 ， 离最长期限还有两年 ， 集团收入刚超过目标的一半 ， 要兑现承诺成了天方夜谭 。
2017年 ， 稻花香集团又提出要求 ， 计划当年完成营业收入550亿元 ， 但直到2019年都没有“达标” 。
2018年 ， 蔡开云接过蔡宏柱“交接棒” ， 成为稻花香集团董事长 。 一年后 ， 他提出稻花香酒业“到2021年销售收入突破100亿元”的目标 ， 而2019年仅为26.15亿元 ， 离目标遥不可及 。
值得分析的是 ， 稻花香集团的主业是白酒 ， 但近年来白酒收入在营收中占比不足5% ， 而投资18.8亿元每年可以换来数百亿元营收 。 据知情人士表示 ， 这或许只是稻花香集团财务上的“技巧” 。
频说大话 ， 三个业绩目标未能实现
稻花香集团是湖北省知名企业 ， 在该省企业100强榜上常年位居前10位 ， 在该省民营企业100强上 ， 常年排在前4位 。

2012年 ， 稻花香集团提出的“打造500亿产业集群”的宏伟目标 ， 2015年是集团实现500亿的决胜之年 。
2014年 ， 稻花香集团时任副董事长、总经理蔡开云介绍 ， 力争用2年时间打造500亿产业集群 ， 用6到8年时间铸造千亿企业集团 。 集团的短期目标是2014年确保实现营业收入365亿元 。
2013年和2014年 ， 稻花香集团分别实现营业收入248.61亿元和353.74亿元 ， 同比分别增长55.34%和42.29% 。 365亿元与353亿元相差12亿元 ， 稻花香集团吹的第一个泡泡破了 ， 但相差并不算大 。
不过 ， 按照营业收入四到五成的增速 ， 稻花香集团实现营收500亿元 ， 犹如探囊取物 ， 坐等过关 。
2015年1月 ， 蔡开云激励全体员工：要立足新常态、创新新文化、管理新模式、激发新活力、利益分配新尝试 ， 风雨同舟 ， 利益共享 ， 为强企富民、实现千亿稻花香梦而奋斗 。
500亿元营收的目标还没有实现 ， 蔡开云就向1000亿元进军 ， 这是实力担当还是痴人说梦？
先揭晓一个答案 ， 2015年 ， 稻花香集团实现营业收入435.52亿元 ， 完成了500亿元目标的87% 。
2015年11月6日下午 ， 稻花香集团召开“决胜2015”动员大会 ， 向年度500亿目标发起最后冲刺 。

稻花香集团时任党委书记、董事长蔡宏柱在讲话中表示 ， 本次大会不仅是向全年任务目标的决战誓师 ， 更是向500亿决战发起最后的冲刺 ， 他坚信这是稻花香人志在必得的一场大会战、大决战 。
显然 ， 稻花香集团的第二个泡泡又破了 。 值得玩味的是 ， 2016年 ， 稻花香集团将这点定为进军“500亿”的收官之年 ， 当年实现营业收入505.6亿元 ， 顺利过关 。
客观地讲 ， “决胜之年”和“收官之年”的差别 ， 你可以细品中间的语言魅力 ， 但稻花香集团毕竟是完成了500亿元的目标 ， 也不差那一两年之别 。
到了2017年 ， 这年被稻花香集团称为“十三五”发展的重要一年 ， 计划完成营业收入550亿元 。 然而 ， 稻花香集团这年实现营业收入515.6亿元 ， 戳破了第三个泡泡 。
蔡宏柱和蔡开云是父子关系 。 2018年1月26日 ， 蔡开云接过蔡宏柱“交接棒” ， 成为稻花香集团董事长 。
此后 ， 稻花香集团没有再公开提出550亿元、1000亿元这样的营收目标 。 而数据显示 ， 集团2018年和2019年的营业收入分别为530.24亿元和538.79亿元 ， 处于小幅增长状态 。
主业不强 ， 白酒企业成了物流公司
蔡开云是否低调务实 ， 外界不得而知 ， 但不再提虚无缥缈的业绩目标 ， 也的确是一种进步 。

可惜的是 ， 2018年7月 ， 稻花香酒业举行的经销商年会上 ， 蔡开云提出了公司“到2021年销售收入突破100亿元”的目标 。
稻花香酒业是稻花香集团的核心业务板块 ， 在集团的官方网站上 ， 白酒主业被列在第一个 ， 其后是物流产业、配套产业和旅游产业 。分页标题#e#
稻花香酒业起步于1982年 ， 1992年创立“稻花香”品牌 ， 2001年改制为“湖北稻花香酒业股份有限公司” 。
公司已拥有“稻花香”“清样”“君之红”等多枚中国驰名商标 ， “稻花香”被国家商务部认定为“中华老字号” ， 并入选“中国新八大名酒”、“中华老字号品牌价值百强榜” 。
2020年 ， 稻花香连续第17年入选“中国500最具价值品牌” ， 品牌价值达805.86亿元 。 目前 ， 稻花香系列白酒已畅销28个省、310个地级市、1005个县 。
数据显示 ， 2017年和2019年 ， 稻花香酒业营业收入分别达25.58元、27.08亿元和28.32亿元 ， 其中白酒收入分别为23.74亿元、25.16亿元和26.15亿元 。

2020年上半年 ， 稻花香酒业营业收入达10.62亿元 ， 同比下降22.76% 。 其中 ， 白酒收入达9.3亿元 ， 同比下降25.12% 。
到2021年 ， 稻花香酒业要想销售收入突破100亿元 ， 2020年和2021年必须实现倍增 。 事实上 ， 疫情影响下 ， 公司2020年想确保营业收入不下滑已经是一件不容易的事情 。
因此 ， “6到8年时间铸造千亿企业集团”、“到2021年销售收入突破100亿元” ， 两个愿景目标的时间还未到来 ， 但实现的可能性几乎为零 ， 戳破稻花香集团第四和第五个泡泡的只是时间问题 。
值得分析的是 ， 作为主业的稻花香酒业 ， 2017年至2019年 ， 白酒收入在稻花香集团营收中占比仅分别为4.6%、4.75%和4.85% ， 均不足5% 。 一家白酒集团竟然主业不强 ， 辅业当家 。
稻花香酒业所在的湖北省地区的白酒销量位居全国第三 ， 总产能位居全国第五 。 湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香、白云边和枝江三个白酒企业之间 。
可是 ， 目前 ， 四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场 ， 稻花香酒业想实现目标难上加难 。
据知情人士透露 ， 稻花香酒业前几年营收快速增长 ， 主要得益于物流产业 ， “每年营收数百亿元 ， 所以增长得很快 。 ”

【央行|稻花香集团千亿营收成“泡影” 白酒主业收入不足5%】资料显示 ， 2013年7月 ， 华中地区最大的物流基地——宜昌三峡物流园正式投入运行 。 基地由稻花香集团首期投资18.8亿元 。
投资18.8亿元换来数百亿元营收 ， 天下还有这等好事？上述知情人士表示 ， 这或许只是财务上的“技巧” 。

来源：(鳌头财经)

【】网址：/a/2021/0127/kd647051.html

标题：央行|稻花香集团千亿营收成“泡影” 白酒主业收入不足5%