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一次生意亏损 ， 他发现了蛋鸭行业的赚钱秘诀 。
他很快凭借一张表 ， 把上半年亏损的60万全部赚了回来 ， 还另外又多赚了50万元 。
他带领200多家养鸭农户发家致富 ， 听他的指导不但可以成功规避风险 ， 一年少亏损40多万 ， 还能多赚30多万元 。
他就是湖北荆州的养鸭大户：吴西海 。
吴西海养殖的鸭子一年要比别人养殖的鸭子多生20多枚鸭蛋 ， 2020年 ， 他通过养鸭子达到1800多万元营业额 。
而且他能准确判断市场行情 ， 做到低买高卖 ， 别人赔钱的时候 ， 他挣钱 ， 别人挣钱的时候他挣更多钱 。
养了20年鸭子的吴西海发家致富 ， 建立了公司 ， 与几百家渠道经销商合作 ， 他到底有什么过人之处？


在湖北荆州 ， 当地一直有养鸭子的习惯 ， 但是当地养的鸭子大多数都是麻鸭 ， 平常鸭子和鸭蛋都是卖到周边地区 。
1996年 ， 25岁的吴西海了解到 ， 当时农户养鸭子一年养1000只鸭子 ， 一年可以挣10000元 。
吴西海高中毕业后 ， 在家乡当了一名民办教师 ， 为了改善家庭条件 ， 他辞掉教师工作 ， 买了5000多只鸭苗开始养殖 。
一般来说 ， 鸭子养殖一百多天后开始产蛋 ， 产蛋400多天后产蛋量开始下降 ， 就要把这些老鸭子淘汰掉 。
一开始 ， 吴西海卖的就是鸭蛋和老鸭 。
他曾在湖南长沙看到很多饭店用老鸭做材料 ， 他就跑到长沙农贸市场观察了几天市场行情 ， 发现不少摊位卖出去的白皮鸭一天能达到上万只 。
吴西海立即察觉到商机 ， 不但把自己的老鸭销售到湖南长沙 ， 还把本地其他养殖户的老鸭全部收购起来 ， 统一卖给长沙的经销商 。
他一次性拉去2000多只鸭子 ， 不但能卖光 ， 而且量还远远不够 。
这时他又了解到 ， 河南开封也有很多养鸭子的农户 ， 就打算去河南开封收老鸭卖 。
结果来到河南 ， 他立即又发现了一个新的商机 。

吴西海第一次去河南收老年鸭 ， 就有一个养殖户跟他说：“你们湖北的青年鸭很好 ， 因为那里环境好 。 ”
他立即发现一个新商机：开封的青年鸭都是从湖北运过来的 。
他灵机一动 ， 立即把老家的青年鸭拉到开封来卖 ， 再把开封的老年鸭收走 。
一来一去 ， 吴西海的生意越做越大 ， 赚到了第一桶金 。

时间一长 ， 吴西海的生意弊端就出现了 。
很多原先说好把老年鸭卖给他的农户 ， 临到头反悔 ， 再加上河南的客户多 ， 很多人都要买青年鸭 ， 导致他无暇分身 ， 忙得一团糟 。
但很快吴西海就算明白了账：把鸭苗养到青年鸭卖出 ， 平均一只鸭子需要20元左右的养殖成本 ， 如果养到老鸭再卖 ， 平均一只的养殖成本38元左右 。
但养老鸭要500多天 ， 养青年鸭100多天就可以卖了 ， 一年可以卖好几次 ， 怎么算养青年鸭都比养老年鸭更划算 。
他就放弃了老鸭生意 ， 专心开始养殖青年鸭卖 。
想通这一关窍 ， 吴西海的生意再一次做大 ， 养殖规模也从原来的几万只扩大到十几万只 。
可是到了2011年上半年 ， 他却碰到了一个大坎 。

当时 ， 鸭子的市场行情出现了大滑坡 ， 养殖成本22元一只的青年鸭 ， 销售的时候16元一只 ， 亏本卖都卖不出去 。
吴西海养了十多万只鸭子 ， 多养一天就要增加2万元的成本 。
他心急火燎 ， 连续3天给用户打了1000多个电话 ， 打电话打得他嗓子哑 ， 耳朵发麻 。
一旦鸭子卖不出去 ， 就要面临着亏损到血本无归 ， 拖累整个家庭的地步 ， 吴西海急得人都瘦了五六斤 。
正当他一筹莫展的时候 ， 河南一个经销商给他打来电话 ， 让他送4000只青年鸭过去 。
吴西海根本顾不上怀疑 ， 连夜装好鸭子开车赶到开封 。

可到了地方之后 ， 河南的经销商却反悔说不买鸭子了 。分页标题#e#
原本吴西海指望鸭子卖了 ， 可以暂时缓解一下经济压力 ， 最后却是空欢喜一场 。
心凉的吴西海顾不上想别的 ， 又联系了一些当地的老客户 ， 都没人要 。
如果把这4000只鸭子又拉回湖北老家 ， 一来一回根本经不住折腾 。
这时 ， 当地另外一个养殖户给吴西海打来电话 ， 要把他这4000只鸭子买下来 。
吴西海好像抓住了一根救命稻草一样 ， 立即开车赶往这个人家里 。
到了地方一看 ， 对方家里也有很多青年鸭 ， 他的心立即就凉了半截 ， 生怕对方是骗人的 ， 拿了鸭子却不给他结账 。
对方却说：“我不是骗子 ， 别人都骗你了 ， 我却没有必要把你叫到我家里来再骗你 。 ”
吴西海将信将疑地把鸭子卸下来 ， 买家爽快的按照市场价给他现金结款 ， 还跟他说：“不仅要把鸭子养好 ， 更要学会预测市场行情变化 。 ”
原来 ， 浙江和舟山群岛的孵化房很快就要停产 ， 全国的鸭子总量都要下降70%左右 ， 这就预示着未来的4-5个月 ， 鸭子价格会回暖 。

以前 ， 吴西海觉得只要养出品质有保证的鸭子 ， 就不愁卖不出去 ， 经过这一次变故才让他彻底觉醒 。
他立即赶回老家 ， 把几年来鸭蛋的价格信息进行汇总 ， 做了一张市场行情表 ， 鸭蛋的行情走势一目了然 。
吴西海发现 ， 单价行情上升两三年以后 ， 就会下降 ， 单价下跌一年左右又会回升 ， 符合市场的供需规律 。
有了这张表 ， 他发现2011年正处于鸭蛋的下跌期 ， 鸭蛋价格下跌就影响青年鸭的销售 ， 只要坚持到2011年下半年 ， 鸭子的价格就会回升 。
他就不再急着卖掉手里的鸭子 ， 反而加大投资力度又买了很多只鸭子 。
到了下半年时 ， 他不但把上半年亏损的60多万全部赚回来了 ， 还多赚了50万元 。
有了这张表格以后 ， 吴西海总能找准行情 ， 踩准点低买高卖 。
2015年 ， 他的养鸭规模扩大到了50万只 ， 自己买回设备 ， 从小鸡的孵化开始做起 。
孵化小鸭子后 ， 他发现鸭子受天气变化的影响 ， 会产生应激反应 ， 产蛋量就会下降 。
他立即改进鸭棚 ， 增加阳光照射 ， 让鸭棚常年干燥 。
夏天的时候又在鸭棚周围种树 ， 让鸭子在树林里乘凉 。

吴西海的鸭子产量比别人多 ， 毛色好 ， 他本人还乐意跟别人分享养殖模式 。
预测到市场价格有变化 ， 他还会赶紧提醒合作的经销商及时购买和售卖 ， 避免亏损 。
行情低迷时 ， 有人找到他收购鸭子 ， 即使和他没有合作关系 ， 他还是按照市场价格把别人的十几万只鸭子都收过来 。
他自己的鸭子都卖不出去 ， 周围都想不通为什么要收别人的鸭子 。
吴西海却有自己的考虑：
如果我们公司要做大 ， 我们必须要依托养殖户 ， 养殖户就是我们的衣食父母 ， 他只要赚钱了 ， 解决了他的后顾之忧 ， 就解决了我的后顾之忧 。
有一年 ， 吴西海和一个四川绵阳的养殖户聊天 ， 他得知当时四川的鸭子价格是17.5元一斤 ， 就赶紧让养殖户把鸭子卖掉 。
因为当时鸭子在湖北的价格已经是13块多 ， 说明17块多的价格马上就要下跌 。
果然 ， 一周后价格下跌 ， 吴西海帮助这个养殖户规避了风险 ， 还让他多赚了30多万 。
养殖户专程从四川开车到湖南感谢吴西海 ， 还特意给他介绍了当地的十几个养殖户去他那里买鸭苗 。
就这样 ， 吴西海周围的人际关系形成了良性循环模式 ， 很多养殖户和吴西海建立了长期的合作关系 ， 之后还会把周围的同行都介绍过来 。
2017年 ， 吴西海仅卖鸭苗就卖了180多万只 。
和他合作的经销商、养殖户谈到吴西海 ， 全都赞不绝口：
忠厚、老实的一个人 ， 宁愿自己吃点亏也要帮助别人 ， 这样的老板我们愿意跟他合作 。 他叫我什么时候卖 ， 我就什么时候卖 ， 听他的准没错 。
2020年 ， 和吴西海合作的农户、经销商有200多户 ， 他的销售额达到1800多万元 。

曾看到这样一句话：
有德而富贵者 ， 乘富贵之势以利物；无德而富贵者 ， 乘富贵之势以残身 。
吴西海能取得成功 ， 离不开他敏锐的洞察力 ， 他能准确判断到市场的行情波动 ， 在学习别人经验的时候又懂得创新 。
但他能得到这么多客户信任 ， 根本原因还是因为他的好人品 。
究其根本 ， 人品才是一个人最宝贵的财富 。
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【杨强|这个湖北人养鸭子，一年销售额高达1800万元，他怎么做到的？】作者：七月

来源：(小嬴政)

【】网址：/a/2021/0128/kd651193.html

标题：杨强|这个湖北人养鸭子，一年销售额高达1800万元，他怎么做到的？