【编者按】豫酒转型发展第一个三年刚刚过去 ， 未来的高质量发展之路又该如何向前推进？此前 ， 我们邀请行业嘉宾、营销专家、文化学者 ， 从不同角度进行了分析、解读 ， 引起行业内外的广泛关注 。 从第七期开始 ， 我们开始依次邀请豫酒重点企业掌门人 ， 从本企业的角度围绕上述问题继续展开探讨 。 本期受邀撰文嘉宾为河南皇沟酒业有限责任公司董事长高全友 。
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皇沟酒业董事长高全友
□高全友
2020年 ， 面对突如其来的新冠肺炎疫情 ， 皇沟酒业及时调整工作布局 ， 精心研判、精准施策 ， 按照“抓学习 ， 创模式 ， 建标准 ， 调结构 ， 塑品牌 ， 提效能”的方针 ， 通过强化管理、调整产品结构、创新营销模式、加大品牌宣传、推行标准化工作机制等 ， 最终夺取疫情防控和企业发展的双胜利 。
2021年 ， 我们将保持加速发展的总基调 ， 把“创新、转型、跨越、营销、安全、党建”六个关键词贯穿发展始终 ， 并将从以下几个方面进行部署和落实 。
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厂区一角
持续创新 加快转型
一是坚守匠心精神 ， 坚定品质优先 ， 坚持传统与创新相结合 ， 在纯粮酿造生产工艺上 ， 不断完善工艺创新、技术创新 ， 使皇沟的浓香和馥合香两大香型各有特色 ， 突出卖点 。 二是加大品牌建设创新力度 ， 立足皇沟酒的历史文化和独特的酿酒工艺 ， 充分展示皇沟酒质量的独特性和香型品类的稀缺性 。
转型发展方面 ， 2020年相继导入了外勤365管理数字化和一物一码产品数字化工程 。 一是要加快数字化建设 ， 彻底解决企业内部效率问题 ， 持续提升市场反应能力；二是要深化市场化改革 ， 提高营销数字化管理能力 ， 强化渠道体系规划和团队建设 ， 提升服务能力 ， 构建圈层营销体系 ， 推进战区网格化管理 。
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皇沟工业园项目鸟瞰图
抓好项目 跨越发展
作为河南省白酒转型发展的重点项目 ， 皇沟工业园项目是皇沟酒业实现“二次创业”的核心内容之一 。 我们坚持跨越式发展思路 ， 以打造“一镇一园”为目标 ， 高标准规划设计皇沟工业园 ， 同时突出特色 ， 充分体现“酒文化与酿造生态文化、厂区功能与主体综合交通运输网络相结合”的理念 ， 采用原酒酿造蒸馏、成品灌装、储酒勾调、仓储物流自动化和智能化的先进设备 ， 以及各工艺环节的标准化和质量检测及食品质量安全信息可追溯等 ， 实现绿色制造 ， 使其成为白酒行业质量安全保障能力建设的示范企业、全国4A级工业旅游企业 。
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包装车间
积极营销 务实重干
市场营销方面 ， 新的一年在确保根据地市场稳中有升的前提下 ， 重点布局开封、周口、焦作、洛阳等地市场 ， 打造郑州高端消费圈层 。 在永城和商丘打造县乡村三级分销网络 ， 全价位段、全渠道覆盖 ， 打造“万家灯火”工程 ， 通过一万多家终端建设 ， 力争实现销售无盲点；郑州市场 ， 聚焦中高端消费人群 ， 持续做好高端圈层活动 ， 重点在团购渠道上实现突破；外埠市场则以馥合香体验店模式为平台 ， 终端形象店打造为承接 ， 围绕中高端产品持续做消费者培育 。
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酿造车间繁忙景象
党建引领 阔步前行
【发展|高全友：务实重干，跨越创新，唱响皇沟发展最强音】持续开展“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化、制度化工作 ， 进一步加强和夯实基层党组织建设基础 ， 促进党建工作与企业发展的高度融合 ， 充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,不断开创党建工作新局面；紧紧围绕加快皇沟发展这个中心 ， 创新党建工作思路 ， 探索有效的党建工作方式 ， 坚持和发扬党的优良传统 ， 认真落实党内生活制度 ， 使党员干部在思想上团结一致 ， 行动上步调合拍 ， 协调配合 ， 形成合力 。 推动企业党建与经济建设良性互动 ， 推动企业健康、稳定、快速发展 ， 向着“百年强企”的目标阔步前行 。
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标题：发展|高全友：务实重干，跨越创新，唱响皇沟发展最强音