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一直以来 ， 都有一些想创业的年轻人来找我问问题 。

他们说：单老师 ， 今天创业难不难 ， 我又该如何在一个成熟的市场找到机会？
创业 ， 在任何时候 ， 都是一件九十九死一生的游戏 。
这个游戏没有重来 ， 没有暂停 ， 没有存档 ， 只有失败或者成功 。

每一个创业没有夭折 ， 能够把公司做起来的创始人 ， 一定是发现了市场的盲点 ， 抓住了可能是唯一的机会 。
那么 ， 今天 ， 我们的机遇又会在哪里呢？

有人说 ， 机遇来自于风口 。

这句话没错 ， 但我们回顾一下过去的那些风口 ， 不管是共享经济 ， 还是短视频或者直播 。
绝大多数的创业者都失败了 ， 甚至他们亏得血本无归 。
为什么呢？
第一就是商业模式没走通 ， 盈利点在哪都不知道 ， 就冲着风口去了 ， 我把这些统称为“PPT创业” ， 跑得快但是绝对走不远 。
第二种就是同质化很严重 。
特别在中国做生意 ， 有个很奇特的现象 ， 你今天推出的新产品、新模式 ， 第二天就有模仿你的人出现 ， 到了下一周 ， 那满大街都是 。
没有技术壁垒 ， 或者是还没树立品牌的话 ， 很有可能就会被拖进价格战 ， 到了最后 ， 就是谁便宜 ， 用户就买谁的 。
第三种是什么呢？
把第一名走过的路 ， 当成了自己的路 ， 把别人的成功 ， 当成了自己的方向 。

经常会有人诉苦说 ， 在巨头鼎立的今天 ， 创业简直是一件不可能的事 。
因为他们想的是走捷径 ， 走巨头们已经走过 ， 被验证了可以成功的路 。
结果走着走着 ， 走到最后 ， 发现自己前面的巨头拿走了绝大多数的利润 。
他们就觉得这创业太难了 ， 应该反垄断 。
假如按照他们的逻辑 ， 反垄断就应该把所有行业的第一名都干掉 。
因为他们都是同一个商业模式 ， 同一个领域 。
那么 ， 然后呢？
他们又会走着同样的老路 ， 成为新的第一 。
这种走着第一名的路 ， 把别人的成功 ， 当成了自己方向的创业 。
真的很难成功 。
那么 ， 在一个巨头鼎立 ， 比较成熟的市场 ， 创业的机会又在哪？

答案是在巨头优势的背后 ， 也就是巨头们的盲点 。

没有任何一家企业能通吃一个行业所有的机会 ， 所有的钱 ， 哪怕他是巨头 ， 也只有在它商业模式优势的地方 ， 去赚取利润 。
那么 ， 相反 ， 也有着巨头们顾及不到的地方 ， 这也是我们经常讲到的“差异化竞争” 。
像全球最大的电商亚马逊 ， 它的优势之处是把各种产品资源信息 ， 不管是to b或者是to c ， 都整合到亚马逊的网络平台上 ， 去方便各方交易 ， 帮助配送 。

说到底 ， 亚马逊就是充当一个中介平台 ， 在每一次交易当中抽取佣金 。
那么 ， 亚马逊的盲点是什么？
很多品牌商在亚马逊上卖东西 ， 需要平台外的引流推广 ， 还要去其他平台 ， 比如说推特、谷歌上打广告 ， 最终流量流入的是亚马逊平台 ， 以及自己在亚马逊上的门店 。
这样就很划不来 ， 特别是对于跨境电商来说 ， 成本上难以接受 。
我更希望的是 ， 我花钱去做的推广 ， 最终把引流是引流到自己的品牌上来 。
如果要做到这一点 ， 就需要一个载体 ， 一个自营的电商网站 。
但是 ， 对企业来说 ， 搭建一个专业的电商网站是十分陌生的 。
所以 ， 这时候就有一家叫Shopify企业崛起了 。
这家叫Shopify的企业是干嘛的呢？
它是一站式SaaS模式的电商服务平台 。分页标题#e#
平台专门为电商卖家提供搭建网店的技术和模版 ， 管理整个渠道的营销、售卖、支付、物流这些支持性的服务 ， 每个月收取固定的服务费 。
Shopify的崛起就是看到了亚马逊的盲点 。

亚马逊是把交易提到了线上 ， 赚的是每笔交易的佣金 。
Shopify就是让客户专注在业务扩展上 ， 自己当线上管家 ， 赚的是节省时间的服务费 。

假如我们作为一位创业者或者经营者 ， 从Shopify的模式总结出来的这三点建议 ， 也许能给我们自己有一点启发和帮助 。

第一、要保持产品、商业模式和公司目标的一致 。
【路由器|如何在巨头鼎立的市场中，找到新的机会？】Shopify最大的优势之一 ， 就是商业模式与帮助客户取得成功 ， 让他们紧密相连 。
你越成功 ， 我就越开心 。
因为客户能赚到钱 ， 就代表着Shopify会获得持续性的收入 。

所以 ， 在这样的目标指导之下 ， 公司上上下下就能拧成一根绳 ， 从产品团队到客户支持 ， 齐心协力帮助客户取得成功 ， 所有人都能从中获益 ， 所有人都心甘情愿的做好服务 ， 完善产品 。
所以 ， 我们在经营之中 ， 也要选择一个公司所有人都认可的衡量指标 ， 用它去评估公司的业务增长 。
Shopify的创始人吕特克就针对这个问题推荐了三个步骤：
首先 ， 根据公司所处发展阶段和既定任务目标 ， 去选择合适的衡量指标；
其次 ， 合理安排时间 ， 及时获取用户使用反馈 ， 并且采取特定应对策略；
最后 ， 设计一套用户交互界面 ， 与团队成员进行信息沟通 。
第二 ， 永远坚持将客户需求作为产品创新的原动力 。


Shopify成立刚开始 ， 是开发了一些帮助商家网上销售商品的工具 ， 逐渐 ， 工具越来越多 ， 需求也越来越多 。
于是 ， 他们就开发了一个平台 ， 帮助这些商户打造自己的网站；最后 ， 他们为了兼顾客户线上和线下的需要 ， 就打造了一个全渠道的营销、售卖、支付、物流的系统 。
这么一种顺序非常重要 ， 因为过程中的每一步都建立在“客户需求被满足”这样的基础之上 。
在基础之上 ， 他们再进行产品研发上的创新 ， 保证了成功的前提 。
我们去做产品研发创新的时候 ， 当然也可以借鉴Shopify的经验 。
主要依据两大数据点：
第一个是客户价值总量；
第二是完成某一项目所需时间总量 。

客户价值需要根据具体产品去做量化 ， 它可以是节约下来的资金 ， 也可能是节约下来的时间 。
用它们来比较公司在不同时期为不同客户所创造的价值总合 ， 并且尽可能提高这个价值总量 ， 保证自己以最佳状态进入下一阶段 。
第三 ， 从长期角度出发、制定公司发展规划 。


不管是创建一家公司 ， 还是研发一款产品 ， 总是需要在长期价值和短期利益之间找到一种平衡 。
Shopify创立的时候 ， 花了超过四年时间 ， 才做到了100万美元经常性的收入目标 。
后来 ， 在实现了1亿美元年经常性收入这个目标时 ， Shopify用了八年时间 。
他们在决策时 ， 一直都从长期角度出发 ， 考虑能不能给客户带来好处 ， 而不是仅仅去追求短期收入 。
但我们会发现 ， 这样的长期主义虽然在前期经营中真的蛮艰难 ， 但是越难的赛道到了最后 ， 你走起来会更加容易 。
因为商业模式得到了时间的验证 ， 越来越多的客户认可了企业的价值 ， 保持了跟公司之间稳定的合作 ， 企业也获得了最难的持续性收入 。
目前 ， Shopify已经是一家有着千亿美元市值的公司了 。

而整个这一切 ， 亚马逊只能眼睁睁的看着 ， 因为这是伴随巨头优势而来的劣势的关键之处 。
对亚马逊来说 ， 当然不可能放弃自己的抽佣模式 ， 只是去收服务费 。
Shopify就从巨头鼎立的市场里面 ， 在大家看不到的地方 ， 挖掘了宝藏 。

在今天 ， 千万不要觉得市场已经巨头林立 ， 我们就没生意可做了 。

记住 ， 没有一家企业能够强大到不能被挑战 ， 也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争 。
有时候 ， 我们缺的不是资源 ， 而是发现优势的战略眼光 。
差异化的竞争让我们在巨头劣势所处的地方 ， 大胆出击 ， 赢得胜利 。
最后 ， 我想给大家留这么一个经典问题 。
假如你现在的商业模式 ， 腾讯、阿里他们也决定来做 ， 你会怎么办？
你会活着 ， 还是被吃掉呢？
责任编辑丨罗英凡

来源：(单仁资讯)

【】网址：/a/2021/0128/kd653303.html

标题：路由器|如何在巨头鼎立的市场中，找到新的机会？