【国窖1573|泸州老窖1月28日起全国停货，被指“饥饿营销”】文| AI财经社 蒋澆
编| 孙明
1月27日晚 ， 泸州老窖全面停货的消息登上微博热搜 ， 引发网友热议 。 有媒体报道称 ， 28日起 ， 泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货 ， 停货截止时间暂停在春节前 。
目前 ， 官方还未发布停货的消息 ， 但引起了不小的轰动 。 对此 ， 部分网友停货质疑道 ， “人为的制造供货紧张” ， “饥饿营销？”

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就在此前两天（1月25日） ， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了停止接收国窖1573订单的通知 ， 并表示2021年第一季度国窖1573配额已经执行完毕 ， 二月份计划配额取消 。 彼时 ， 泸州老窖方面表示停货是为了稳定价格 ， 不给渠道带来损失 。
有经销商表示 ， 春节以及旺季之前停货 ， 几乎成为了泸州老窖既定的动作 ， 只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品 ， 而今年的停货涉及到所有产品 ， 且预计停货时间会更长 。 而此次全面停货的逻辑与之前差别不大 ， 是为了借控货稳定价格 。
在业内人士看来 ， 春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上 ， 在这个节点停货 ， 不但能塑造出产品和品牌的稀缺性 ， 还能为过去一年因小幅提价尚未跟上的消费者价值认知进行补课 。 随着品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强 ， 名酒酒企将进一步掌握市场发言权 ， 从而更好的实现销售目标 。
全面停货也在一定程度上反映了泸州老窖良好的市场表现 。 泸州老窖业绩预告显示 ， 预计2020年度经营业绩同向上升 ， 净利润为55.7亿元-60.35亿元 ， 同比增长20%-30% 。
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来源：(AI财经社)

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