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图片来源@视觉中国
【吸管|把奶茶喝成浆糊的纸吸管，一年要卖280亿】文 | 深氪新消费 ， 作者 | 黄晓军
用纸吸管喝奶茶 ， 我感觉在嚼厕纸 。
奶茶换用纸吸管 ， 我喝出了生啃鞋盒的味道 。
难怪感觉奶茶浓稠了 ， 原来是纸吸管泡成了浆糊 。
……
2021年1月1日 ， 史上最强限塑令正式执行 ， 餐饮行业无奈将塑料吸管换成了纸吸管 。 紧接着 ， 纸吸管就连续3次被骂上了热搜 。
数据显示 ， 仅微博话题#讨厌纸吸管的原因# ， 就有1.6万人参与讨论 ， 1.1亿人阅读 。 甚至有网友表示 ， “万万没想到 ， 有一天我戒掉奶茶是因为纸吸管 。 ”
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而在全网恶心、集体嘲讽的同时 ， 纸吸管背后的生意 ， 就像当年共享单车幕后的代工厂一样 ， 进入了有史以来最火热的阶段 。
价格连涨3-4倍、生产设备拆下来论斤都有人买 ， 甚至资本入场 ， 用钱快速堆出了一只年销2亿的独角兽……
接下来 ， 我们一同看看——藏在纸吸管里的万亿生意 。
01 商家很绝望 ， 一年多花600万 ， 买来的是投诉与退单
纸吸管最先受到影响的就是终端餐饮商家 。
限塑令颁发之后 ， 餐饮商家开始彻底放弃塑料吸管 ， 改用纸吸管或是PLA等生物降解吸管 。 这背后是一笔不小的成本增长 。
科技自媒体锌刻度发布的文章就表示 ， 以12×230规格的吸管为例 ， 如果是普通的一次性塑料吸管 ， 100支也就3.5元有做 。 但是100支同样大小的4层纸质吸管 ， 在不加厚、不加LOGO的情况下需要花10元才能批发到 。
而更为“高级”点的PLA可降解改性料吸管 ， 100支更是要花15元左右 。
界面新闻也有报道显示 ， 一般来说 ， 一根塑料吸管的成本可以控制在3分钱左右 ， 而纸吸管的成本达到1毛钱一根 ， 是塑料吸管的3倍 。
这看上去是一些小钱 ， 但放在销售规模较大的餐饮商家里 ， 一年可能就要搭进去几百万 。 财经视频博主《五环观察室》一期节目嘉宾就表示 ， 平常1年200万的销售货资 ， 而今奶茶品牌需要拿出800万来采购 。
600万 ， 相当于顺灏、天际等A股上市公司2020年的净利润 。
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多花的600万元 ， 能为这个奶茶品牌带来多少增长？
答案很遗憾 ， 这纯属花钱找骂 。
由于天然属性受限 ， 纸吸管软化断裂、容易泡烂、一股纸味、吸不上小料等问题饱受诟病 。 这不仅影响餐饮产品的口感 ， 更爆了发出了“因纸吸管戒奶茶”的玩笑 。
有饮品店甚至收到用户外卖备注：“我不要纸质的环保吸管 ， 给我塑料的吸管 ， 没有就帮我退单 。 ”
该店创始人表示 ， 自打开始换纸吸管 ， 客诉明显多了 ， 现在10%-20%的客诉都是围绕纸吸管的 。
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这是硬伤 。 作为全球吸管行业的第一品牌 ， 双童吸管目前也无法解决这个口感问题 。 其创始人楼仲平坦诚 ， “再过多少年 ， 纸吸管也无法达到塑料吸管的性能 ， 纸制品并不是塑料制品的完美替代品 。 ”
相较于纸吸管 ， 使用体验更接近塑料吸管的 ， 其实是PLA吸管 。 但这种吸管成本高、材料不稳定、保质期短 ， 并没能成为多数商家的更优选择 。
据介绍 ， 纸吸管的保质期可以达到2-3年 ， 但PLA产品承受温度不超过55℃ ， 且基本1年左右就会开始降解 。
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饮品行业垂直媒体咖门曾援引一位饮品店老板的话称 ， PLA吸管平均1根比之前的塑料吸管要贵1毛多 ， 加上损耗 ， 相当于每个月就要多出3000多元的“硬成本” 。
对于一家小店来说 ， 3000元相当于一个员工的工资了 。
02 厂家挺忙碌 ， 订单排到5月份 ， 生产线产能大调整
商家端的一致性采购 ， 导致纸吸管短时间进入了供不应求的状态 。
第一财经报道 ， 位于浙江余姚中国塑料城的思卓塑业 ， 目前一个月的纸吸管产能在100多吨 ， 订单已经排到了今年四五月份 。
就算是PLA生物基聚乳酸可降解塑料吸管 ， 订单也排在了4月以后 。
温州市苍南县的一家纸业生产厂家甚至表示 ， 工厂已经24小时满负荷生产 ， 销量特别好 ， 供不应求 。 由于忙不过来 ， 那些在纸盒、纸袋上有印刷需求的订单已经不接了 。分页标题#e#
但由于从原来塑料吸管转产 ， 其生产成本也大幅提升 。 相较于普通塑料吸管1.5万元/吨 ， 纸吸管市场价在每吨3万元左右 ， PLA吸管的市场价则在每吨5万元 。
双童吸管也在大规模转产 。 从2015年布局可降解吸管以来 ， 这个吸管厂目前80%的产能都转移到可降解吸管上 。
据楼仲平介绍 ， 以前双童吸管每个月消耗的塑料500-600吨 ， 而今减少了50%左右 ， 剩余部分大多供应来一次性手套、环保袋等产品上 。
相反的是 ， 该厂每月消耗的纸 ， 基本上是2018年的10倍 。
按2020年的可降解吸管销售比例来看 ， 纸吸管销量占比60% ， PLA吸管也有30%左右 。
这些PLA吸管一般是大型餐饮品牌在采购 。 例如喜茶 ， 早在2020年11月就开始使用PLA吸管 ， 之后陆续在全国普及了PLA吸管 。
收到用户的投诉和吐槽后 ， 古茗一位研发负责人也在官方微博上发布了诚意满满的道歉视频 。 其表示 ， 古茗门店近期开始 ， 将纸吸管陆续更换为可降解、更好戳的PLA吸管 。
此外 ， 2020年下半年火遍西南的茶百道 ， 也在官方公众号发布：“跟纸吸管说拜拜 ， PLA吸管将于春节后陆续上线 。 ”
可降解吸管已是大势所趋 ， 上游的厂家也纷纷与双童、思卓一样转移产能 ， 而生产纸吸管的设备同样成为了行业内的抢手货 。
据一家取得进出口标准的设备厂商表示 ， 目前厂内纸吸管生产设备只剩下几台了现货了 ， 广东订购厂商较多 ， 河南次之 。
据介绍 ， 该厂一台产能3600-5400 支/小时的吸管机 ， 配备了6头6刀 ， 售价在10万以上 。 而市面上同等产能机器 ， 提现货的价格达到了16万 ， 下单等待生产的可以少2万 。
而在一些二手平台上 ， 甚至有人将原价16.8万的全新机器拆解 ， 论斤售卖配件 。
这背后是不是又将出现一条灰产链条？有生意的地方就有江湖 。
03 独角兽出现 ， 一年卖了2个亿 ， 其实不足市场1%
限塑令正式执行不足1月 ， 但这个行业最大的赢家早已注定了 。
它不是订单排到5月份的思卓塑业 ， 也不是全球吸管巨头的双童 ， 而是一个叫做恒昇的企业 。
资料显示 ， 早在去年限塑令推出的一个月后 ， 这家公司就迎来了第一轮5000万融资 ， 由国内一家知名投资机构领投 ， 老合作方“好百年”集团跟投 。
早在2015年 ， 恒昇就开始在英国的限塑令中规划纸吸管业务 。 到2019年 ， 这家公司有70%的客户都来自海外 ， 遍布欧洲、北美、澳大利亚、东南亚等区域 ， 供应超1000万美元 。
2020年国内限塑令逐步推动之后 ， 据称有数亿的纸吸管订单涌入了恒昇 ， 比以往的订单几乎翻了10倍 。
数据显示 ， 目前 ， 国内已超3成的茶饮品牌都由恒昇供应 ， 有意向与恒昇签约的企业达40多家 。
这家厂商之所以受欢迎 ， 在于纸吸管的其中一个痛点被解决 ， 那就是卡料 。
珍珠奶茶的珍珠 ， 芋圆奶茶的芋圆 ， 要么是纸吸管太小吸不出来 ， 要么就是吸管内壁强大的附着力粘住这些小料 。
有媒体戏称 ， 仅仅是为了完成“吸”这个动作 ， 就逼得人不得不调动从嘴唇到上颚的每一寸肌肉 。 不吸到大脑缺氧、腮帮子错位 ， 永远成不了驯服奶茶的人类 。
巧合的是 ， 恒昇率先引进了粗管包装机 ， 开始生产粗吸管 。 按其领导人预计 ， 2020年公司销售额在3000万美元 ， 折合人民币接近2个亿 。
但作为所谓的最大赢家 ， 恒昇这样的销售不足整个市场的1% 。 前瞻产业研究院预计 ， 可降解塑料到2025年需求量可到238万吨 ， 市场规模可达477亿元 。
按上述纸吸管销量占比60%的数据计算 ， 这是一个超过280亿市场 。
是的 ， 让你把奶茶喝出鞋盒味的纸吸管 ， 一年能卖280亿 。
来源：(钛媒体APP)
【】网址：/a/2021/0129/kd655873.html
标题：吸管|把奶茶喝成浆糊的纸吸管，一年要卖280亿
