在1688宣布全面打通淘宝特价版100天之际 ， 数据显示 ， 1688上已有7万家工厂快步跑进淘宝特价版 。 河北一家纺织品公司总经理曹丽燕表示 ， 2020全年工厂生产毛巾上千万条 ， 在1688和淘宝特价版的年营业额数千万元 。 二者的融合让工厂除了现货批发、加工定制 ， 还能实现“批零一体”、“批零兼售” 。
遇上1688后织机从4台扩大至50台
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曹丽燕是河北腾达纺织品有限公司的总经理 。 工厂在保定 ， 主要生产毛巾 。 快过年了 ， 老客户的批发订单还生产不完 ， 新客户的零售订单又找上门来 。 曹丽燕说 ， 河北省内目前发货正常 ， 发往省外的物流“变慢” 。 受疫情影响 ， 工厂将提前放假 ， 对“就地过年”的工人管吃管住 。
“2020年是我创业以来最懵的一年 。 ”站在厂房里 ， 曹丽燕说 。 曹丽燕算是“厂二代” ， 她的公公2005年创业建厂 ， 当时厂里只有4台织机 ， 曹丽燕做挡车工 ， 丈夫维修机器 。
【工厂|1688上七万工厂“批零兼售”，河北毛巾工厂年入千万】“作为终端供应厂家 ， 上面有层层采购批发商 ， 我们的利润被压得特别低 。 即便不算人工成本 ， 一条毛巾也只有两分钱的利润 。 ”曹丽燕回忆 ， “更惨”的是当时批发商的赊欠现象很普遍 。 2006年4月 ， 原本身强力壮的刘建民一病不起 ， 把刘伯英夫妇叫到床前 ， 说欠账收不回 ， 为了维持经营 ， 采购棉纱的钱都是他偷偷借的 ， 已借了25万元 ， 每年利息三万元 。
所有的改变从一次偶然开始 ， 有一天曹丽燕在网上推销毛巾 ， 遇到一位广东的批发客户 ， 对方要求她必须走中国内贸批发平台1688的担保交易 ， 先发货后付款 。 “我刚开始不同意 ， 眼看这个生意就黄了 。 ”她回忆 ， 第二天就在1688注册了店铺 ， 广东的这位老板也成了她1688的第一个客户 ， 从此开启了她在线批发的时代 。
曹丽燕说 ， 通过1688 ， 工厂的毛巾开始销往全国 ， 乃至东三省的很多澡堂子都成了她的客户 。 她说：“卖卫浴的商家 ， 要送客人毛巾当礼品 。 卖瓷砖 ， 送毛巾 。 卖房子 ， 送毛巾 。 健身房开业 ， 送毛巾 。 超市开业 ， 抽奖送积分 ， 积分兑换毛巾 。 马拉松 ， 定制毛巾 。 宣传人口普查 ， 送毛巾 。 国外防疫宣传 ， 送毛巾 。 韩国粉丝有买印有明星名字毛巾的习惯 ， 欧美和中国喜欢印头像……”
2009年 ， 小夫妻俩还清了所有借款 ， 织机增至16台 ， 厂房由100平扩至1000平 。 2011年 ， 织机50台 。 2014年 ， 织机换成先进的高速剑杆织机 。 2018年 ， 生产团队200余人 ， 电商团队28人 ， 年营业额4000万元 。 2020年 ， 曹丽燕的工厂已接近1万平方米 。
遇上淘宝特价版后化身“批零一体”
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2020年9月 ， 1688宣布全面打通已有一亿用户的淘宝特价版 ， 让工厂除了现货批发、加工定制 ， 还能零售 ， 实现“批零一体”、“批零兼售” 。
数据显示 ， 上述消息发布100天之后 ， 1688上已有7万家工厂快步跑进淘宝特价版 。 不少工厂的负责人说 ， 去年9月之后 ， 工厂每天能接到1000多个零售订单 ， 客户以女大学生为主 。 一些“00后”对在淘宝特价版购物不叫购物 ， 而叫“进货” 。 “最近费卡子 ， 看来要去淘宝特价版进一次货了 。 ”“到淘宝特价版进货 ， 实现了手机壳自由 。 ”
近两年 ， 伴随着新型商业模式的兴起 ， 1688上涌入大量诸如做直播带货的“主播”、做社区团购的“团长”等新型批发买家 ， 他们对接的C端个性化需求更为突出 。 据1688数据 ， 2020年平台新增的批发类买家中有40%是20多岁的年轻人 。
“新买家越来越多 ， 工厂必须迎合市场的碎片化定制需求 ， 进行柔性生产 。 ”曹丽燕说 ， 如今自己的工厂已能满足毛巾品类市面上80%的定制需求 ， 最终的目标是“来单就能生产” 。
文/北京青年报采访人员 温婧
编辑/樊宏伟

来源：(未知)

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标题：工厂|1688上七万工厂“批零兼售”，河北毛巾工厂年入千万