摘要：【陈正|文化引领+双轮驱动 带领弱体机构快速转型——专访中韩人寿江苏分公司总经理陈正春|从中国第一批保险人】陈正春选择加入中韩人寿江苏分公司。彼时，公司干部员工不过25人，3家中支均为弱体机构，无论是员工队伍还是机构发展犹如一张“白卷”。新进人员如何思想统一，敢打敢拼？老团...

从中国第一批保险人 ， 到中韩人寿保险有限公司江苏分公司（以下简称“中韩人寿江苏分公司”）领军人 ， 基层起步的陈正春2019年毅然选择中韩人寿 ， 担任江苏分公司总经理一职 。 仅仅一年多时间 ， 他就带领着中韩人寿实现了逆势突围 。 2020年 ， 在内外部大环境不利的情况 ， 陈正春聚焦队伍建设、文化引领 ， 提出基础管理体系和组织机构发展建设双轮驱动发展战略 ， 仍然取得了保费收入2.91亿元 ， 增幅达到111%的骄人业绩 ， 画出了中韩人寿江苏分公司最漂亮的增长弧线 。
“人生是由一个又一个的选择所构成的 ， 每一个选择都是价值观碰撞以及对自己的期许 ， 选择加入中韩人寿 ， 是我的一次选择 ， 更是一种挑战” 。 2021年是“十四五”开局之年 ， 也是陈正春保险从业的第21年 ， 如何继续保持好的增长态势？如何在开局之年迈好步、起好头 ， 笔者对中韩人寿江苏分公司掌门人陈正春进行了专访 。
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【陈正|文化引领+双轮驱动 带领弱体机构快速转型——专访中韩人寿江苏分公司总经理陈正春】文化引领
打造一支具有相同价值观具有超强战斗力的队伍
2019年 ， 陈正春选择加入中韩人寿江苏分公司 。 彼时 ， 公司干部员工不过25人 ， 3家中支均为弱体机构 ， 无论是员工队伍还是机构发展犹如一张“白卷” 。
新进人员如何思想统一 ， 敢打敢拼？老团队如何起到带头模范作用 ， 展现保险人的优良素质和能力？陈正春决心分公司文化价值观入手 。 “一个没有信仰的人是没有灵魂的 ， 一个没有灵魂的队伍是走不远的 ， 一个没有共同价值观的队伍是成不了事的 ， 一个不能创造价值的队伍是不值钱的 。 做好寿险 ， 做好寿险组织 ， 需要建立保险信仰 ， 销售信仰 ， 团队发展信仰 ， 制度信仰 ， 产品信仰的五大信仰 ， 我们才能源源不断地获得前进的动力 ， 才能不迷茫 ， 才能不困惑 。 ”
陈正春倡导“成长、尊重、服务”的文化主旨 ， 在认同行业、公司、产品、制度、模式和自己的前提下 ， “我与公司共成长”、强调做最尊重代理人的公司之一、强调上级为下级服务 ， 内勤为外勤服务 ， 全员为客户服务；强调领导的率先垂范、公平的成长环境、引领的标杆模范、言出必诺的工作氛围；强调目标、责任、底线、危机、协作意识 。
陈正春表示 ， 变革时代 ， 最大的危险不是变革本身 ， 而是仍然用过去的逻辑去做事 ， 一支具有相同价值观的部队是最有战斗力的 。 价值观是解决公司发展中如何处理内外矛盾的一系列准则 ， 是公司如何生存的背后逻辑 。
凝聚高度统一的思想 ， 没有攻不下的市场 。 靠着团队力量 ， 分公司从“新”出发 ， 2020年度 ， 中韩人寿江苏分公司快速崛起：干部员工增至百余人 ， 外勤队伍壮大到上千人 ， 弱体机构成功脱“弱”；实现保费收入达2.91亿元 ， 增幅达到111% ， 其中 ， 个险渠道标准保费同比增长3倍 ， 银保渠道标准期缴保费同比增长2.2倍；在整体寿险市场是呈现下滑的负增长的大环境下 ， 中韩人寿江苏分公司逆势而上 ， 三线并举 ， 累计124%的增长率 ， 增长率处于第一梯队！市场排名 ， 三线提升 ， 总保费外资公司排名提升3名 ， 其中个险渠道保费外资公司排名提升4名 。
“在我看来 ， 突破是文化的引领 ， 是江苏分公司分项文化初见成效 ， 是分公司全体内外勤员工对于价值的认同 ， 凝心聚力、敢于挑战的结果”陈正春告诉采访人员 。
“双轮驱动”
实现弱体机构脱弱再造升级
“基础管理体系的搭建与机构组织发展建设 ， 我提出双轮驱动模式” ， 陈正春指出 ， “机构弱体改造 ， 不是一个人在战斗 ， 是一群人、一个梦想、一起努力、一起成功” 。
据了解 ， 中韩人寿江苏分公司2020年全力搭建会议汇报、报告报表、重大问题上报和应急机制的基础经营体系；建立日常经营的过程督导体系、逐一问责的追踪督导系统；建设标准化服务、推行VIP客户服务体系、营业区的标准工作模式 。 通过“统一思想、建立标准、强化执行、评估效验” ， 逐步深化机构改造 ， 夯实团队建设 。
在江苏银保监局的指引下 ， 始终遵循“保险姓保”的行业基准 ， 坚持“回归保险本源” ， 秉承总公司“正道经营”的经营理念 ， 努力实现机构拓展 ， 新开设常州、盐城中心支公司、江北营销服务部 ， 至此 ， 从全辖3家三级机构小型公司 ， 发展成为拥有全辖5家三级机构 ， 1家营销服务部 ， 1家本级的中小型规模保险公司 。 2020年其中4家机构个险保费实现正成长 ， 2家机构增长达100%以上 ，市场排名方面 ， 南京和徐州在个险期缴方面 ， 均取得市场排名的提升 ， 进入市场前十 。分页标题#e#
“‘行有不得 ， 反求诸己’”陈正春谈说道 。 “这句话讲的是严以律己 ， 宽以待人 ， 凡事多作自我批评 。 一场战役取得了突破性的成功不代表完美无缺 ， 我们仍需要守正创新 ， 行稳致远 ， 凡事自省” 。 陈正春补充道 ， “两岸猿声啼不住 ， 轻舟已过万重山 ， 心中升腾不灭的火焰 ， 总有一种力量让我们勇往直前 ， 中韩人寿江苏分公司的未来终会抵达”！
张闻雯
来源：紫牛新闻

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