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一个线下培训机构 ， 通过社群一晚成交100多单体验课 ， 最终成交了300多单；
一个偏僻的奶茶店 ， 在微信群做活动 ， 转化可达20% ， 三个月内开了第二家分店；
一个职场类公众号 ， 用论文查重吸引大学生 ， 裂变了42万的社群流量池 ， 20万公众号粉丝；
……
但当自己做的时候 ， 却有各种各样的问题？流量不精准 ， 没人下单；群不活跃 ， 3天沦为广告群？……
同样是做社群 ， 为什么有些人站在风口就飞起来 ， 你却纹丝不动？
今天 ， 和大家说一个很残酷的事实：社群运营 ， 没你想象中的简单 。
许多朋友都是一拍脑袋就做社群 ， 对社群运营需要做些什么都不清楚 ， 结果大多都建群即死群、转化率低…
归根结底 ， 这是因为没有进行系统的社群运营规划 。 做社群没有完整的运营体系 ， 这就像人丢失了某些器官 ， 随时都会有生命危险 。
引流三大问题1 ， “用户是谁？”
在引流之前 ， 首先得把用户定位明确下来：我们的用户是谁？
想要了解用户 ， 就要构建出用户画像：他是怎样的人 ， 居住在哪 ， 收入怎样 ， 每天的一个大致行程是怎样的 ， 最急迫的需求是什么……
下图是我们之前在做运营时做的一个用户画像 ， 大家可以保存一下 ， 然后按照这个表填写自己的用户信息 。
根据这个表 ， 大致的用户画像就出来了 ， 从这个可以看出 ， 我们的目标用户是怎样的人 。
那用户画像有什么用呢？我们拿图里的用户画像作为例子 。
“他的身份是创业者”：那么他应该会比较关心公司的营收 ， 公司的发展 ， 员工管理这些方面 ， 我们的海报、文章就可以从这里入手；
“收入在2w以上”：收入偏高 ， 那么可以猜想他可支配收入较高 ， 更能接受高客单的产品 ， 那我们在定价设置更高的价格 ， 或者选择更高价的产品；
“他会在在很多地方听课学习”：说明他的学习欲望很强 ， 估计会比较关注大型的在线教育平台 ， 那我们在铺渠道的时候就可以去千聊、喜马拉雅这些平台去推广；
“能不能真正落地社群“：他有这个顾虑 ， 那我们可以根据这个顾虑去更有针对性地去撰写文案 ， 如“千万操盘手手把手带你落地”之类的；
……
通过分析用户画像 ， 我们的工作就会更有方向 。
除了这个表格 ， 做用户画像方法还有问卷调查、访谈等 。 方法很多 ， 但最重要的 ， 是要尽可能地去了解你的用户 ， 挖掘他的痛点 。 越了解用户的痛点 ， 后面的工作也会开展得越顺利 。
2 ， “他们在哪里？”
这个问题 ， 其实就是渠道的问题 。
内容渠道：
现在做内容的平台、论坛非常多 ， 我们可以去这里输出内容进行引流 。
知乎：主要群体是大学生、职场新人等 ， 用户在这里希望学习知识提升自己 ， 在这里输出深度干货、或者是社会经验会很受欢迎；
小红书：主要群体是年轻女性 ， 内容可以从分享购物经验、种草文等出发 。 小红书用户购买能力强 ， 很适合化妆品、服装等行业在这里进行引流；
今日头条：流量大 ， 最重要的是平台会个性化推荐 ， 把你的内容推给感兴趣的人 。 在这种信息流平台 ， 输出稳定持续的垂直内容 ， 流量就会逐渐增加；
……
内容平台有很多 ， 在这里就不一一介绍了 ， 大家可以搜索适合自己的平台 。
3 ， “怎么把他们吸引过来？”
诱饵是引流的核心 ， 它能让你快速突破同行包围圈 ， 更与众不同 。
诱饵的引流方式主要有以下三种方式：
1.诱导式
通过免费赠送用户喜欢的礼品或物品 ， 诱导用户加入我们的预设入口 ， 然后导入流量池 。
为了做到引流精准 ， 我们可以利用平台的分类进行筛选 ， 把诱饵信息发布到兴趣标签类目下 ， 吸引精准用户 。
2.互换式
利用超出客户想象价值的商品以换取流量 。 比如一份电子教程卖0.1元 ， 或一件商品客户认为值50-60元 ， 我们9.9元包邮等 ， 其实不是为了卖东西而是为了换取流量 。分页标题#e#
3.分享式
以图文 ， 音频和视频等方式 ， 在各大平台做免费的内容输出 ， 让有价值的内容自动传播来获取流量 ， 这种方式也是最普遍的 。
社群裂变30分钟快速裂变500人 ，
是的 ， 你没听错！30分钟快速裂变500人！
一个活动方案设计加上诱饵设计 ， 就像这个砂锅粥的方案一样 ， 针对消费客户的心理进行方案设定！把客户引流到群里再设定：加群主微信送xxx产品进行更精准的获客 。
其实任何引流都是抓住几个核心点：我为什么要加你？你能给我提供什么价值？我帮你裂变 ， 你能给我什么？
围绕这几个核心进行方案设计就可以了 ， 无论你是传统的实体餐饮 ， 还是线上的产品都可以适用 ， 只是把诱饵进行不同设置而已！
【裂变|完整引流裂变思路分享，助你客源翻倍迎战2021】上面这个视频是一哥在一个私域机构培训进行亲身体验录下来的 ， 现在的互联网时代 ， 比的就是谁能更快抢占流量 ， 谁能把企业成本降低！有更多时间进行产品变现和售后服务！
来源：(抖商一哥)
【】网址：/a/2021/0129/kd658337.html
标题：裂变|完整引流裂变思路分享，助你客源翻倍迎战2021
