我做了十年的跨境电商 ， 从传统B2B到现在的B2C ， 跨境小卖家的痛点每一个都经历过 ， 正在跨境电商之路上的你 ， 是不是也感同身受？跨境电商市场是有规则的 ， 我们并不能奢望规则照顾自己 ， 期待天上掉馅饼 ， 或者是自我感觉运气爆棚回报丰厚 。 空想是一种病 ， 得治 。
做亚马跨境电商 ， 我们要秉持一个正确的心态 ， 它是一种创业 ， 创业就会有风险 ， 我们要尽可能规避风险 。 在我们可以承受的范围内 ， 以最小的成本去试错 ， 去获取最大的回报 。
下面我谈谈亚马逊的小卖家都有哪些痛点 ， 欢迎补充 。
第一是选品困难
亚马逊的小卖家一开始做的时候 ， 对平台的规则不太熟悉 ， 对自己要做的类目和产品都没什么概念 ， 对做FBM还是FBA也是纠结 ， 对有效选品的方法更是知之甚少 。
很多小卖家的真实的情况是 ， 亚马逊店铺开通之后 ， 店铺月租正常扣着 ， 选品却一直没有进展 ， 店铺等级从专业销售计划降级为个人销售计划 。
选品的困惑来源于产品开发能力的欠缺 ， 我们做亚马逊最欠缺的是产品开发的匠人精神 。 有时候看着这个产品也行 ， 那个产品也行 ， 反过来也适用 ， 这个也不行 ， 那个也不行 。 纠结 ， 反复纠结 ， 举步维艰 。
【亚马逊|亚马逊跨境电商小卖家的痛点，哪一点你感同身受】做亚马逊的第一步 ， 就是要学会产品开发的思维模式 ， 作为一名产品开发经理 ， 要学会用数据化分析产品 ， 做竞争环境分析 ， 做产品生命周期的调研等 。 补好我们的选品短板后 ， 我们的亚马逊之路或许会走得顺畅些 。

第二是运营方法欠缺
亚马逊跨境电商虽然没有像国内电商玩法那么复杂 ， 竞争那么激烈 ， 但是亚马逊的运营门槛还是相当高的 。
我这边接触过很多做跨境电商的老板 ， 本身对亚马逊的运营并不太了解 ， 只知道这个行业很火 ， 并不清楚背后的一些逻辑 。 盲目扩展 ， 组建团队 ， 结果运营不当 ， 几个月就亏得承受不了 。
科学选品之后就是考验我们的运营能力了 ， 新品推广方式和节奏 ， 站内营销工具和CPC广告等等 ， 都需要我们不断去学习 ， 优化 。
第三隐性成本高
做亚马逊其实投入的成本挺高 ， 有些隐性成本你可能不会注意到 。 轻资产创业是我比较推崇的 ， 现在的亚马逊其实不算是轻资产创业 ， 它需要投入的时间 ， 资金 ， 资源很多 。
这个时候作为小卖家 ， 我们就要衡量自己的优势 ， 把我们有限的资源投入到最能实现盈利的产品和类目上 ， 而不是一直不停地试错 。
亚马逊跨境电商这个行业是有进入门槛的 ， 不是你随便进入就可以的 。 降低学习的时间成本 ， 以最快的速度掌握亚马逊FBA实操流程 ， 尽可能地避免踩一些不必要的坑 。
在亚马逊开店的话 ， 是需要注册营业执照的 ， 每年的代理记账费 ， 公司经营的各项开支费用 ， 组建团队的费用 ， 亚马逊开店月租 ， 仓储费 ， 头程物流费用 ， 营销推广费用 ， 商标注册费用等 ， 这些都是需要我们去考虑和面对的 。
第四资金欠缺
很多小卖家的起点不高 ， 资金短缺 ， 充足的现金流 ， 在很大程度决定着我们的亚马逊之路能不能走得更远 。
不可否认的是有些卖家是靠着一两万的初始资金慢慢做起来的 ， 慢慢做大 ， 但是现在的竞争环境发生了变化 ， 充足的资金也是能否成功的一个很关键的因素 。
资金短缺 ， 会影响我们选品的宽度和深度 ， 看到好的产品你没有充足的预算也会叫停 。 营销推广的力度跟不上 ， 不能及时补充库存 ， 经常性地断货 ， 对产品listing的伤害是很大的 。 资金回款慢 ， 周转压力大 ， 广告开支占销售额的比重过大 ， 甚至看不到回款 。 辛辛苦苦出了几百单 ， 发现倒欠亚马逊几百美金是很经常的事情 。 有些朋友甚至是靠借贷做亚马逊 ， 每个月还款日到来的时候就是心急如焚 ， 只能以贷养贷 。
第五投资回报率差
我说的是这个投资回报率差适用很多新手卖家 ， 因为一开始并没有找到合适自己现阶段持续盈利的产品和方式 ， 亏钱是在所难免的 。 亚马逊的创业成功也是遵循二八原则 ， 你是成功还是失败 ， 是综合因素的结果 ， 我们要学会在自己可控的范围内寻求发展 。
做了十款产品 ， 没有一款是成功的 ， 又花大量的时间和资金再去试错 ， 陷入了死循环 ， 这个时候可能心态就崩了 。 打击了自信心 ， 我们做事情的积极性就会严重受损 ， 效果也是不尽如人意 。分页标题#e#
以上说了那么多小卖家做亚马逊的痛点 ， 并不是说有困难我们就要放弃了 。 做任何行业都有自己的门槛 ， 我们不能因为有困难就自怨自艾 ， 或者因噎废食 。 我们要做的是清晰地认识自己的优势和劣势 ， 查漏补缺 ， 弥补自己的短板 ， 让自己的亚马逊跨境电商一路顺畅！
学会承受疼痛 ， 有时候也是一种成长！

来源：(跨境电商365)

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