1月29日晚间 ， 东阿阿胶发布2020年业绩预告显示 ， 报告期内 ， 2020年度预计实现营业收入33.58—35.30亿元 ， 归属于上市公司股东净利润0.33—0.50亿元 。 这意味着在2019年遭遇亏损后 ， 东阿阿胶在次年顺利实现业绩反转 。
作为滋补养生第一品牌 ， 东阿阿胶在2020年这个特殊的年份里 ， 景气度再度回升 ， 成为OTC最大规模单品 ， 在多个重点城市中成药排行榜中都位列前茅 。 而即食易携类新产品的推出、数字化营销转型等 ， 使得线上线下相互赋能 ， 东阿阿胶已经在年轻人中不断“圈粉” ， 有望继续拓展更多细分市场 。
转型效果逐季显现
自去年遭遇上市首亏后 ， 东阿阿胶一直在通过去库存和数字化营销转型 ， 谋求止住业绩下滑趋势 。 从实际效果来看 ， 东阿阿胶在年轻人中不断“圈粉” ， 已成为OTC最大规模单品 ， 业绩也逐季好转 ， 且增长形势喜人 。
具体来看 ， 东阿阿胶2020年一季度亏损额为8387万元 ， 上半年实现归属于上市公司股东净利润为-8402万元 ， 这也意味着东阿阿胶在第二季度基本实现盈亏平衡 。 到第三季度 ， 东阿阿胶实现归属于上市公司股东的净利润0.63亿元 ， 不仅业绩扭亏为盈 ， 并实现了同比大幅增长 ， 同比上年第三季度净利润增幅达295.58% 。
从年报预测来看 ， 东阿阿胶2020年第四季度归属于上市公司股东的净利润在5400万元-7000万元之间 ， 继续保持着稳定增长之势 。

文章插图

采访人员了解到 ， 今年以来 ， 中医药行业受认可程度进一步加深 ， 进入下半年后 ， 中药消费板块景气度逐渐回升 ， 东阿阿胶成为主要受益者 。
米内网数据显示 ， 在北上广等22个重点城市实体药店终端中成药销售排行榜中 ， 阿胶都榜上有名 。 在广州 ， 销量TPO1被东阿阿胶拿下 ， 卖出了超5亿的好成绩；而在上海、北京销售额TOP5的中成药品牌中 ， 东阿阿胶分别排在第一名和第三名 。 同时 ， 京东大数据显示 ， 今年年货节的异地订单中 ， 山东省卖得最好的年货之一就是东阿阿胶 。 药食同源的养生需求在年轻一代逐渐形成习惯 ， 加上受疫情影响 ， 健康、养生相关产品成为首选 。 不论送礼还是自用 ， 东阿阿胶性价比都很高 。
而在传统阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等产品之外 ， 东阿阿胶基于活性组分研究 ， 开发了东阿阿胶粉、阿胶速溶块、阿胶珠等新产品 ， 推动阿胶产品结构调整及产业升级 。
数字化营销赋能
采访人员了解到 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 2020年初国内部分经销商复工复产延期 ， 且药店等销售场所普遍顾客流量严重低迷 ， 导致东阿阿胶线下业务去年一季度受到较大影响 。
线下业务受阻 ， 也变相为公司加速数字化转型增加了动力 。 2020年是东阿阿胶数字化营销转型元年 ， “足不出户 ， 运营一座城” ， 成为东阿阿胶这家老字号的新思路 。 预告显示 ， 2020年东阿阿胶数字化转型初步成功 ， 坚持以消费者为中心 ， 建立新增长逻辑 ， 把顾客运营能力打造成公司继品牌之后的核心竞争力；公司创新活力显著增强 ， 坚持精细化管理 ， 加快产品开发 ， 突破医理药效及技术研究 ， 以金牌的工作质量创金牌的产品质量；公司组织效能持续提升 ， 围绕“小总部、大业务、生态化、敏捷化、平台化”原则 ， 构建前中后台融合的组织结构 ， 有效承接公司战略 。

文章插图

为了拥抱更多的年轻消费者 ， 东阿阿胶在传播和推广方面采取短视频等创新演绎形式 ， 突出了东阿阿胶新产品时尚、方便的产品特点 。 这些轻松幽默的营销方式 ， 拉近了与年轻消费者的距离 ， 迅速在网络上掀起了讨论和购买的热潮 。
据了解 ， 在年轻消费者较多的线上销售平台 ， 随着众多社交平台的推广 ， 东阿阿胶产品 GMV 高速增长 。
而东阿阿胶在去年4月重磅推出的“健康小金条”东阿阿胶粉 ， 通过技术升级 ， 开启了东阿阿胶便捷、即食的新时代 ， 使其成为公司最具核心竞争力的产品之一 ， 并在年末荣获了“年度产品力”大奖 。
【业绩|转型显成效，东阿阿胶业绩扭亏为盈】基于对中药产业与东阿阿胶双拐点已来的判断 ， 中金公司去年11月底发布研报 ， 上调东阿阿胶2021年归母净利润预测至7.07亿元 ， 较此前预测数据大幅提升了72% 。 中金公司研报认为 ， 东阿阿胶“有望以滋补领域第一品牌地位顺势进军更多细分市场 ， 将‘东阿阿胶’打造为中医药轻养领域‘顶流’品牌 。 ” 展望未来 ， 2021年是东阿阿胶数字化转型的提速之年 ， 东阿阿胶更将积极响应国家促进中医药传承创新发展号召 ， 深化商业模式创新 ， 推进“十四五”战略实施 ， 实现东阿阿胶高质量发展 。分页标题#e#

来源：(鳌头产经)

【】网址：/a/2021/0130/kd659660.html

标题：业绩|转型显成效，东阿阿胶业绩扭亏为盈