2020年的房地产市场太跌宕 ， 疫情停摆、公寓暴雷、三条红线、信贷收紧 ， 没一个省心的 。 好不容易熬过了2020年 ， 眼看着就到年关 ， 一个下马威却来的猝不及防 。 目前 ， 三十多个城市已经发布通知倡导“就地过年” 。 辛苦了一年的营销人 ， 不仅回不了家 ， 可能连假都没得放 。
三道红线卡着脖子 ， 开发商们都急着回款 。 一二线城市淡季变旺季 ， 地产项目要抓住机会卖房 。 各个项目都开始“春节不打烊” ， 策划销售长假变短假 ， 从年三十儿到大年初三都要排班 。
三四线城市的营销人更受伤 ， 还等着返乡潮冲业绩发奖金 ， 行情突然就没了 。 有策划跟明源君吐槽 ， “返乡置业的营销方案都改了三遍了 ， 设计了大半个月的广告 ， 突然说违反国家“非必要不返乡”倡议 ， 不上了 。 ”销售在线上跟了大半年的客户 ， 说好春节回来买房 ， 一条微信说今年不回来 ， 暂时不买了 。
这一整年 ， 从年头到年尾 ， 一天都没安逸 ， 一浪更比一浪强 。
地产营销人都对明源君说 ， 难 ， 这一年真的 ， 太难了 。
市场冰火两重天
好不好卖都没成就感
2020年的市场真是奇幻 ， 有万人摇、网红盘 ， 也有冰冷刺骨、进退两难 。 随着市场分化进一步加重 ， 现在不仅城市之间冰火两重天 ， 同一个城市的局部市场也越来越分裂 。 不少营销人表示 ， 2020做项目 ， 旱的旱死 ， 涝的涝死 ， 都不好过 。
网红盘不愁卖 ， 入市就起飞 ， 深圳甚至6个项目打包一起卖 ， 逼着客户6选1 。 卖房的策略、价格、选房方式 ， 甚至是选房系统 ， 住建局全部帮你定好了 。 营销部完全没存在感 。
零售楼处和样板房也不用做 ， 推广、零拓客 ， 策划只需要按政府要求提供资料 ， 策划干成了行政 。 销售也相当佛系 ， 客户能不能买到房全看运气 ， 网红盘佣金点数低 ， 一身销售技巧无用武之地 。 销售干成了服务员 。
卖不动的滞销盘 ， 营销部则疯狂内卷 。 公司却天天逼着要回款 ， 越卖不出房 ， 越折腾 。 一天一次培训 ， 一周一个策略 ， 老带新、大拓客 ， 销售策划每天熬到十一二点 。 有苦劳没功劳 ， 做不出来业绩 ， 累都不敢喊 。
整年都横盘
地拿贵了 ， 守盘没商量
拿贵了的地 ， 就像家里待嫁的姑娘 ， 既怕嫁不出去 ， 又怕嫁赔了 。 成都某项目 ， 2019年拿的地 ， 因为地价贵 ， 卖也亏不卖也亏 ， 房企骑虎难下 ， 2020纠结了整整一年没敢入市 。
房子不卖 ， 团队也没闲着 ， 产品、精装、定位、客研、现场展示 ， 每一项都磨了好多遍 。 从年头到年尾 ， 产品还没定下来 ， 竞品都被熬没了 。 一会儿说要完成销售目标 ， 想放弃溢价 ， 一会儿又说 ， 看看行情再等等 。
纠结了大半年 ， 方案做了上百份 ， 营销部门的人要疯了 ， 忙活了一整年 ， 头发都熬秃了 ， 等不来项目开盘 ， 年底奖金全泡汤 。 这种情况在限价的城市 ， 可以说是很普遍了 ， 卖也不是 ， 不卖也不是 ， 营销线作为的空间实在有限 。
回款压力大
一线营销人首当其冲
2020年“三条红线”、收紧信贷 ， 各种金融监管直击房企命脉 。 营销部门作为唯一的造血机 ， 承压自然最猛烈 。
某豪宅项目年初50亿的销售目标 ， 到四季度变成了70亿 ， 每次开会 ， 领导就是丧心病狂的要抓回款 。
集团压区域 ， 很多一线营销总 ， 3个月内完不成任务 ， 就要走人 。 区域压项目 ， 目标定到每周 ， 周周都要冲刺 ， 月月都像高考 。 项目压个人 ， 销售成不了交 ， 完不成业绩 ， 晚上觉都睡不着 。
原来定销售目标 ， 还能跟集团博弈 ， 目标定得低一点 ， 你好我好大家好 。 集团现在给的都是“死目标” ， 只许胜不许败 。 再加上 ， 很多房企资金链紧张、调薪裁员 ， 着急出货的“鲶鱼”项目越来越多 ， 一边业绩目标高 ， 一边市场竞争强 ， 一线营销人压力山大 。
政策一次比一次严
营销进入地狱难度
2020依然是政策的高频年 。 一城一策的政策指挥棒下 ， 各个城市比着出政策 ， 各种政策“打补丁” ， 买房门槛一次比一次高 ， 限价限售一次比一次严 。 各种政策的穷追猛打下 ， 营销人的限制越来越多 ， 工作越来越难 。
一次次的政策突发训练下 ， 策划们已经宠辱不惊 。 政策一出台 ， 政策分析、风险机会、应对策略、抗性说辞连夜就能写出来 ， 竞品项目的应对监控立马安排上 ， 一顿操作熟练得让人心疼 。
身上带着的镣铐越来越重 ， 努力跳舞的营销人太不容易了 。 在夹缝里求生存 ， 满怀一腔情怀和理想的营销人 ， 身心可以说是很疲惫了 。分页标题#e#
减成本、提人效
两个人干五个人的活儿
今年“管理红利”火了 ， 各个房企都开始向内部管理要效益 ， 纷纷都开始精简组织 ， 提高人效 。 不仅招聘需求少了 ， 对内部冗余人员的清理力度也在加大 。 减员缩编 ， 提升人效 ， 离开的留下的都煎熬 。
某TOP30房企城市公司营销部 ， 去年原本5个人的编制 ， 年初两个人离职后 ， 空出的编制直接取消 。 原本五个人的活儿三个人干 。 而且 ， 公司营销费用从6-7%裁剪到1.24% ， 所有项目全部撤销代理公司 ， 市场监控、活动方案、广告对接、销售培训全都是营销经理自己干 。
每天从早忙到晚 ， 周末无休 。 高级营销经理 ， 干成高级营销助理 。
营销总频繁变动
原本不容易的工作 ， 雪上加霜
以前大房企的营销总监 ， 职业寿命1-2年 。 这几年 ， 很多房企的营销总几乎一年一换 ， 到2019年 ， 又变成半年一换 。 到2020年 ， 已经是三个月一换了 。
这种艰难时期 ， 老板的业绩指标越定越高 ， 对营销总的要求也越来越粗暴 。
有的营销总 ， 上午还在发朋友圈 ， 推广自己的公司 ， 下午开会就被换掉了 。 某房企北方区域营销总岗位 ， 已经成了烫屁股的板凳 ， 没人坐得住 ， 一年之内连换六人 。
营销总压力大 ， 整个管理链条上的小螺丝都要承压 。 业绩要求高 ， 营销费用少 ， 销售被业绩压着 ， 天天出门拓客 ， 城市里满大街都是渠道在跑 。
换一次领导 ， 策划团队几个月的工作 ， 全部都白忙 。 某巨头房企长三角的项目 ， 营销总两个月内换了三次 ， 不仅产业规划变来变去 ， 推广思路也两次推翻重来 。 原本就焦头烂额的一线工作 ， 雪上加霜 。
营销创新需求大增
摸着石头过河
2020年一场疫情 ， 线下卖不了房 ， 各种线上营销创新的需求大爆发 。 营销人只能硬着头皮上 。
案场销售成了主播和段子手 ， 绞尽脑汁表演才艺 ， 唱歌、跳舞、讲段子 。 干了多年的策划 ， 要重新学习线上运营、视频策划、直播带货、引流方法 ， 出各种方案、报告 。
一边迎接新挑战 ， 一边还要应付日常的流程提报、开会 ， 根本忙不过来 ， 摸着石头过河 ， 每天都要加班 。
看到别人家都在线上如火如荼 ， 领导看到每个新东西 ， 都想试一试 。 领导一张嘴 ， 一线跑断腿 ， 各种线上营销的报告写了一轮 ， 对业绩没有什么帮助 。 眼看着旧的营销套路不管用了 ， 新的营销手段又玩不转 ， 病急乱投医的营销人越来越焦虑 。
行业变化太快
换工作越来越难
2020年 ， 行业的变化进入加速期 。
一是需要的人少了 。 各家企业都在搞组织大变革 ， 精简团队的诉求越来越强烈 。
二是需要的人更专业了 。 行业集中程度加剧 ， 地产企业对人才的专业度要求越来越高 。
【地产|2021，请对你身边的地产营销人好一点！】因为行业进入存量时代 ， 拿地模式和开发模式都变得多元化 ， 地产人要处理很多新问题 。 以前项目做前期测算 ， 算回报率相对来说比较简单 ， 很多策划都用一个固定的模板就能反复套用 。 现在新的项目情况比以前复杂得多 ， 一些合作的项目 ， 工作审批流程都发生了很大变化 。
三是房企在招人时 ， 越来越看重特定类型项目的操盘经验 ， 专业化分工越来越细 。
过去通过换城市来升职的路线也走不通了 ， 不同城市的操盘经验越来越难兼容 ， 有营销策划在一线城市工作了十年 ， 回到成都比不上有四五年本地操盘经验的策划 。 这些变化在今年逐渐显现 ， 都让地产营销人产生了很深的危机感 ， 不敢走出舒适区 。
时近年关 ， 一年的辛苦即将告一段落 。
这一年 ， 真的不容易 。
处在行业转型的十字路口 ， 行业和房企的紧张感 ， 传递到了每一个地产营销人身上 。
对于老营销人来说 ， 凡是过往皆为序曲 ， 现在可能已经到了职业生涯的第二次出发点 。 想躺在旧经验上混资历 ， 会越来越难 。 如果不想成为前浪 ， 就只能迎难而上！
最后明源君想说 ， 如果你是地产营销人 ， 请为自己的初心和坚守鼓掌 。 如果你身边的同事、朋友是做营销的 ， 2021年 ， 请对他们好一点 。

来源：(明源地产研究院)

【】网址：/a/2021/0131/kd662459.html

标题：地产|2021，请对你身边的地产营销人好一点！