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他从小就痴迷一种观赏鱼 ， 为了养鱼 ， 他辞职从广州来到农村 ， 差点赔到破产 。
原本他把锦鲤养上2-3年 ， 养大以后就能比市场价高10倍 ， 可没想到他一个疏忽 ， 他养的大锦鲤全军覆没 ， 赔了300多万 。
他一度伤心得吃不下饭 ， 睡不着觉 ， 但最后还是决心从头再来 ， 好不容易又到可以卖鱼的时候 ， 他却把店开到了偏僻荒凉的地方 。
结果 ， 他把养大的锦鲤一条卖出了39万元的天价 ， 一年销售锦鲤的营业额达到1800万元 。
佛山人梁凯靠养鱼致富 ， 到底有什么秘诀？


梁凯从小就喜欢买锦鲤 ， 养锦鲤 。
5岁时 ， 他就在当地的花鸟鱼市场买锦鲤回去养 ， 那时候小 ， 父母都帮着他养锦鲤 ， 养大了还卖过几次 。
小学时 ， 他就把自己的午饭前省下来 ， 买锦鲤回去放在米缸里养 ， 养大了之后又卖给其他的锦鲤爱好者 。
学生时代 ， 他一度靠着养锦鲤挣零花钱 。
市面上越大的锦鲤越值钱 ， 所以梁凯从小就有一个想法：
那时候我就觉得比较有市场 ， 只要用心地去钻研进去 ， 会发掘到市场 。
梁凯一边养锦鲤一边读书 ， 大学毕业后他顺利到了一家外资企业工作 ， 年薪达到20多万元 。
2007年时 ， 他突然辞掉工作 ， 准备去一家养鱼场当学徒工 。
有一份稳定的工作 ， 单位效益也不错 ， 却不工作 ， 要跑去养鱼 ， 家里的人都十分不理解梁凯为什么要这样做 。
【广州市|广州小伙，辞去高薪工作养锦鲤，从赔300万，到一条卖39万，凭啥】但梁凯为了自己喜欢的事情 ， 早就决定把所有的东西都放下 。
2008年 ， 他不顾家人反对 ， 到了一家锦鲤场一边打工 ， 一边学习养殖技术 ， 彻底从一个外企白领变成了一个养鱼场学徒 。
虽然梁凯从小就有养锦鲤的经验 ， 但他还是被养殖场里的锦鲤震住了：
当时我是被震撼住了 ， 当时我记得哪个尺寸大的有80厘米长 ， 原来锦鲤还能有这么大 ， 为什么锦鲤是观赏鱼之王 ， 原来是这么来的 。
了解到更多有关锦鲤的信息以后 ， 梁凯养殖锦鲤的信心不减反增 。
一般的花鸟鱼市场的锦鲤都是用鱼缸装着卖的 ， 但在养殖场的锦鲤是养在大型水池里 ， 客户群体都是家里有鱼池的人 。
梁凯敏锐地察觉到 ， 市场上70厘米以上的巨型锦鲤在市场上比较少 ， 价格也高 ， 平均一条的价格是3-5万元 。
同一个品种的锦鲤 ， 尺寸越大越值钱 ， 这可能是个商机 。


2010年 ， 梁凯打算自己创业养锦鲤 ， 他的目标客户就是那些有消费能力 ， 而且家里有别墅和水池的客户 。
他要卖大鱼 ， 因为客户的鱼池不可能只买一条鱼 ， 一个鱼池至少需要10条 ， 20条甚至50条大鱼 ， 这样算下来的话 ， 客户资源就不愁了 。
于是 ， 梁凯拿出自己的积蓄50多万 ， 投资改建了一个锦鲤养殖场 ， 还专门去日本运回更适合观赏的锦鲤品种养殖 。
但是 ， 想做大型锦鲤的生意并不容易：
中小型锦鲤卖得快 ， 来钱快 ， 当年或者两岁的时候就可以卖出去了 ， 但大型的鱼在养殖过程中有风险 。
养大锦鲤最可怕的风险 ， 就是不知道那条最大的锦鲤能不能活到最后 。
为了让锦鲤充分长大 ， 锦鲤在鱼池内养殖一段时间后 ， 梁凯还要专门组织员工把锦鲤搬到野外的土塘里 ， 让它们有更大的空间可以活动 。
锦鲤从20-30厘米引进 ， 养到70-80厘米出塘 ， 至少需要三年时间 ， 搬运过程中的损耗加上长不大的鱼被淘汰掉 ， 最后能成功用来卖的鱼不到1% 。
可以说 ， 每一条大锦鲤都是百里挑一 。
2013年12月 ， 梁凯养出了500多条可以卖的大锦鲤 ， 一条就可以卖2-3万元 。
他联系到以前认识的锦鲤爱好者 ， 大家都给他介绍了不少的朋友 ， 一年多的时间 ， 他的500条大锦鲤就卖完了 。分页标题#e#
因为市场上大锦鲤比较少 ， 梁凯在圈子里有了一定的名气 。
同时 ， 他规定无论发货到哪个城市 ， 都必须保证锦鲤在当天中午12点送到客户手中 ， 因为白天中午是光线最亮的时候 ， 可以给客户留下最好的第一印象 。
所以他在销售锦鲤的时候 ， 凌晨2点的时候就要开始打包 ， 打包好送到机场的时候正好3点 。
按照机场提前4小时安检的规矩 ， 正好可以赶上早上7点的飞机 ， 到客户手中时正好是当天中午 。
这只是梁凯在销售锦鲤的时候 ， 所做的细节之一 ， 但正好是这些细节的积累 ， 让梁凯在客户群体里面有了良好的口碑 ， 很多客户都是多次从他这里买锦鲤 。


可就在2015年5月 ， 梁凯精心养出的大锦鲤 ， 出事了 。
一开始 ， 是他为了省一块钱的袋子 ， 在打包时少用了一个打包袋 ， 结果鱼鳍把氧气袋扎破 ， 死掉了 。
当时的客户一次性给梁凯买了143条大锦鲤 ， 只要一切顺利 ， 梁凯的净利润就有15万元 。
结果因为节省包装袋 ， 死掉了33条大锦鲤 ， 不但一分钱没有赚到 ， 反而赔了50多万元 ， 从这以后 ， 梁凯都会多放几个包装袋 。
但他还没有缓过劲来 ， 又出了更大的乱子 。
两个月后 ， 天气变化 ， 锦鲤不爱吃鱼饲料 ， 但梁凯没有注意到 ， 还是按照正常份量进行喂养 ， 没有吃完的鱼饲料就沉在土塘底部 。
土塘的水比较深 ， 时间一长 ， 鱼饲料就会发霉变质 ， 再加上没有人工安装的过滤系统 ， 就导致了水质变坏 。
就这样 ， 养在土塘厘米的锦鲤因为细菌感染 ， 纷纷烂腮死亡 ， 死鱼会沉在水底 ， 要等几天才会浮起来 ， 等梁凯看到浮起来的鱼 ， 已经是三天过后了 。
只有把水塘里的水放完 ， 才能抢救剩下的活鱼 ， 但是水塘的水放完就要三天时间 ， 耽搁一段时间之后 ， 鱼全部都死光了 。
梁凯第一次感受到了创业的残酷 ， 他一次性损失了300多万 ， 只能从头再来 。
他手里已经没有多余的钱周转 ， 不得不把手里剩下的5000多条 ， 准备养成大锦鲤的中型锦鲤紧急卖出去 。
大鱼都死光了 ， 准备养成大鱼的中型鱼全都卖光了 ， 梁凯有两年多的时间无鱼可卖 。
为了维护客户 ， 梁凯再次把大鱼养好以后 ， 决定要发展更多的销售渠道 。
他每年都会参加锦鲤展览会和锦鲤比赛 ， 每年都能通过这样的活动拿到订单 。
但是2020年 ， 因为疫情原因 ， 这样的大赛和活动都不办了 ， 他的事业再次面临着更大的危机 。


梁凯却觉得 ， 危机同时也隐藏着商机 。
因为疫情原因 ， 客户在家办公 ， 和鱼相处的时间变多 ， 就会产生养鱼方面的困惑 ， 频繁找梁凯咨询 。
梁凯意识到这点以后 ， 立即把一些养鱼的科普知识录成小视频发在网上 ， 反而引起更多的养鱼爱好者关注他 。
2020年 ， 他的销售额不减反升 。
他还把自己的养鱼场开到偏僻的花卉博览园里 ， 这里没有竞争客户 ， 而且买树苗和大型花卉的客户 ， 家里一般都会有鱼池 ， 反而给他带来了更多客户 。
经过5年的积累 ， 梁凯再次养出超过1000多条大型锦鲤 ， 其余长不大的锦鲤 ， 他就通过线上拍卖的方式全部卖了出去 。
2020年 ， 梁凯卖了1000多条大锦鲤 ， 其中最大的一条卖了39万元 。

曾经 ， 梁凯把锦鲤当作初恋：
看着锦鲤呢 ， 说真的 ， 我有一种初恋的感觉 ， 非常漂亮 ， 它不吵不闹 ， 它也不折腾你 。 我现在是刻意控制自己情绪 ， 把它当作一个商品 。
现在 ， 梁凯已经成功从一个锦鲤爱好者转变成了锦鲤从业者 。
他的锦鲤养殖场在当地成为了龙头企业 ， 为村民们提供了40多个就业岗位 。
2020年 ， 梁凯养鱼场的销售额达到1800多万元 。
从他的创业之路中 ， 不难看出几个影响成功的关键因素：热爱、细心、精准定位 。
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作者：七月

来源：(小嬴政)

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标题：广州市|广州小伙，辞去高薪工作养锦鲤，从赔300万，到一条卖39万，凭啥