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“极客谈科技” ， 全新视角、全新思路 ， 伴您遨游神奇的科技世界 。“宅经济”的快速发展 ， 使得外卖这一行业潜力无限 。 经过资本的角逐 ， 该领域现在剩下了美团、饿了么这两大巨头公司 。 一旦市场趋于垄断 ， 问题也就随之而来 ， 一个是商家开始抱怨平台提成过高 ， 赚不到多少利润 ， 完全是在免费为平台打工；一个是骑手的收入下滑严重 ， 各项激励政策也在逐渐消退 。 那么 ， 假如建立一个外卖平台 ， 不收取商家佣金和骑手提点 ， 会不会从美团、饿了么的夹缝中求得生存呢？
放弃了商家佣金和骑手返点 ， 意味着您的收入来源只能够通过广告业务 。 这里面存在着一个严重的逻辑问题 ， 那就是已经预先假设您所创办的外卖平台获得成功 ， 并且拥有了超高的使用用户 。 为什么这么说呢？如果是一个新兴的外卖平台 ， 放弃了最进本的获利来源 ， 广告收入也只能是一种空谈 。 相对于用户广泛 ， 使用频率较高的美团、饿了么外卖平台 ， 谁会放心将广告投放至一个新兴的外卖平台呢！即便有人愿意投放 ， 也只能是一些影响力较低的小公司 ， 并不会获得较高的广告收益来源 ， 甚至会对外卖平台的发展带来负面影响 ， 任何用户都愿意自己使用的软件到处充斥着广告 。
若商家与骑手入驻外卖平台需缴纳一定比例的保证金 ， 退出之后全额返还是否可行呢？并不是没有相关成功的案例 ， 淘宝店家入驻的保证金就是一个较好的例子 。 但是实施起来难度依然较大 ， 一个是商家与骑手对平台的信任问题 ， 是否会放心缴纳保证金的问题；一个是保证金额度的设置问题 ， 高了他人不愿意缴纳 ， 毕竟还有美团、饿了么可以选择 ， 低了又无法确保平台的正常运转；一个平台如何盈利的问题 ， 这与上述的广告收益是同样道理 ， 没有赢利点平台该如何存活下去（保证金最终需要返还 ， 这部分钱并不等同于平台的业务收入） 。
假设您在当地区域具有一定的影响力 ， 真的把这种模式进行了小范围的推广并取得了一定的成功 ， 也不意味着具有全国推广的可能性 。 毕竟外卖平台已经被美团、饿了么所抢占 ， 想要在此领域插足绝非易事 。 假设以美团进行举例 ， 突然发现某个地区外卖订单数据出现异常 ， 并且饿了么同样出现下滑 ， 明显是其他外卖平台抢夺了市场份额 。 美团、饿了么也并不需要出太多的力气 ， 只要加强该地区的优惠政策力度 ， 您的平台将会逐步丧失竞争力 ， 直到最后被拖死 。
【饿了么|如果建一个外卖平台，不收取商家佣金和骑手提点，会不会成功？】
该想法存在两个方面的问题 ， 一个是如何盈利并没有考虑清楚 ， 一个是对竞争对手的实力也没有一个较好的认识 。 单凭取消商家佣金和骑手提点很难站稳脚跟 ， 对于该问题 ， 您又是如何考虑的？欢迎大家留言讨论 。
来源：(极客谈科技)
【】网址：/a/2021/0131/kd663204.html
标题：饿了么|如果建一个外卖平台，不收取商家佣金和骑手提点，会不会成功？
