2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 ，。

7、解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁 ， 查找冲货根源 ， 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格 ， 时间为1年 。
相反 ， 提供有效信息并持有凭证的销售商 ， 公司给予相应的促销补贴政策 。
3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 ， 由原来的批发市场深入至农贸市场 ， 在终端的走访中 ， 针对信息的收集 ， 寻找对产品需求量大的消费群 。
目前 ， 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆 ， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点 。
目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发 ， 搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策 ， 实行自然销售 ， 特殊区 。

【精品|精品—销售主管工作总结及来年工作计划】8、域可视情况而定 ， 是否增派销售人员 。
重点促销产品： 鸡汁和果汁在xx年将被重点推广 ， 两个产品的消化周期短 ， 但在市场竞争方面优势不明显 ， 准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油 ， 辣椒油等停止促销 ， 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 ， 能起到重点产品的增量效果 。
销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人 ， 终端4人 ， 流通1人 ， 准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 ， 开拓空白市场 。
2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 ， 端人员将负责的区域业务工作表格化 ， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 ， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 ， 大家交换意见 ， 进行信息沟通 ， 为销售做好全方位的工作 。
3.关键岗位定义 ， 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 ， 宾馆、咖啡茶馆等 ， 面对直接消费者进行服务 ， 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 ， 打开每一个产品流通的环节 ， 确保产品顺利分销 。
4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训 ， 在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习 。
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标题：精品|精品—销售主管工作总结及来年工作计划( 二 )