而且 ， 当企业同意满足特定客户的供应需求时 ， 由于可提供的生产能力的限制 ， 就不能承担更有盈利性的业务而自然被排除在竞争之外 。
2供应商产量不确定 。
为了取得成功 ， 一个好的长期合同需要考虑双方的需求 。
采购方必须从供应商的角度考虑许多问题 。
首先最主要的是产量的不确定性 ， 特别是当处理新产品和面对新客户的时候 。
尽管采购方的预期给了供应商种期望获得一定采购量的暗示 ， 但是实际上 ， 由于超额的需求预测、缺乏最终产品市场化、市场竞争的加剧和其他环境因素如政府管制等原因 ， 使得这一数量并不一定能达到 。
。

7、3供应商的机会主义行为 。
从采购方的角度看 ， 最主要的风险在于供应商在签订了长期合同后 ， 是否变得满足而失去了保持和提高绩效的动力 。
对采购方来说 ， 重要的是在长期合同中建立适当的激励条款 ， 来鼓励推动供应商在整个协议期内 ， 实现所期望的绩效水平 。
4选择错误的供应商 。
长期合同的另一个风险是没有识别真正最适合合作的供应商而同时又选择了签订长期合同 。
采购方有责任进行足够的调查研究 ， 取得供应商以往的文件资料 ， 包括绩效水平、生产能力、财务状况的良好性和稳定性、技术路线和委托协议关系 。
一旦与特定的供应商签订了长期合同 ， 再改换其他的供应商就非常困难 。
为了确保未来合作的成功 ， 在签订长期合同之前 ， 投入足够的时间和努力是必要 。

8、的 。
三、长期合同的偶然性因素有效的长期合同包含了许多需要考虑的可能发生在合同履行过程中的偶然因素 。
1供应商绩效改进 。
采购方使用长期协议是为了在整个协议期内获得特定的供应商绩效改进所带来的收益 。
长期合同迫使采购方进行广泛的调查 ， 包括供应商的生产能力和过去的绩效水平 ， 以及确定与特定长期供应合同相关的风险类型和程度 。
采购主管必须决定特定合同期限是三年还是五年 ， 是否在每一合同阶段末更新合同 。
2初始价格 。
采购方必须特别集中注意力来决定一个可接受的初始价格 ， 如果初始价格定得很高 ， 那么后来的价格也会很高 。
采购方需要意识到供应商经常会在初始价格中包含额外的利润部分 ， 这样就提高了所有未来的价格 。
另外 ， 如果初始价 。

9、格很低 ， 供应商可能就没有所期望的改进绩效的动力 ， 在长期合同中 ， 双方的关系是非物质利益性的 ， 除非双方在交换过程中能够得到一些共识和利益 。
3价格调节机制 。
在长期合同过程中 ， 选择适当的价格调节机制是要考虑的关键问题 。
价格调节机制将以初始价格为基础 ， 来确定价格的调整 。
如果未来的价格调节与外界的价格表或者相关产品价格相联系 ， 那么就需要精心挑选应该使用哪一个价格表或者相关产品 。
选错了价格表或相关产品 ， 同样会导致整个协议期间的高价格 。
4更新、处罚和免责条款 。
一个有效的合同更新条款应该在每一阶段开始或结束时做一回顾总结 ， 通常是一年或者更短 ， 而且应该包含一个激励机制以奖励供应商取得的令人满意的绩效 。
假设期望绩效 。

10、没有实现 ， 采购经理可以要求对方采取正确的行动加以补救 ， 而且可以从供应商那里索赔由此造成的时间和费用损失 。
同更新条款联系在一起的是免责条款 ， 即如果任何一方都不能做到合同的要求 ， 允许对方终止合同 。
然而 ， 当供应商总是不能满足合同绩效的要求时 ， 长期合同通常包含要求其采取正确行动的条款 。
在这种情况下 ， 如果供应商的绩效没有达到期望水平 ， 采购方必须首先在一定时间内通知供应商 ， 使供应商有一定的时间采取正确的行动 ， 使得产品质量、配送速度和响应性达到可接受的水平 。
如果供应商在这段期间内仍然不能达到合同接受的期望绩效水平 ， 那么采购方可以终止合同而不负责任 。
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来源：(未知)

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标题：采购|采购合同管理：在战略联盟和合作伙伴关系中制定长期合同( 二 )