拼多多“最后一战” 作者：唐汉来源：正和岛（I

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作者：唐汉
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
互联网这个赛道的竞争很难容得下“老三” 。
外卖、移动支付、出行等等，多数用户只会使用行业排名前二的应用，很少有人能够想起排在第三的玩家。
因为通常情况下，行业中排在前两位的玩家几乎掌握所有的竞争优势，流量、资金、技术、人才等等，这让行业第三很难站稳脚跟，逆袭上位就更不用说了。所以有个说法叫“行业老大和老二干仗，最后退出群聊的往往是老三” 。
但也有例外——有一个公司就打破了这个宿命——而且还是在被普遍认为竞争充分的电商赛道。
这个公司叫拼多多。
在刚刚过去的一年里，拼多多的股价涨了3倍多（目前市值超2200亿美金）——支撑其资本市场表现的最大因素来自于用户数的飙升。作为“下沉市场”发明者，拼多多上线两周用户数突破200万，三年攻破3亿大关，截至2020年Q3 ，活跃用户已达7.31亿。
拼多多正在改变电商行业——从头到脚。
其中一个关键的改变，就是农业，或者说更广泛范围的三农领域——不知不觉间，拼多多已经是三农领域的霸主——每天都有几千万单与农业有关的交易发生在拼多多。

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某种程度上，这与拼多多早前两年布局的“最初一公里”战略密切相关。
这一战略的打法是深耕农户、农村和农业，一头对接供给侧的田间地头，搭建新电商基础设施，另一头对接需求侧的“最后一公里” ，从而减少中间环节，提升效率，还推动了几千年来农业从缺乏竞争力的小散乱再到集约化的跨越式升级。
从流量入口的角度来看，与各大平台挤破头去布局“最后一公里”、发力需求侧不同的是，拼多多拿到的是上游供给侧的优势资源，而且这种资源会随着时间的推移越来越稀缺——就像53度飞天茅台一样，谁拿到了上游的货源，谁才有话语权。
从这个意义上说， “最初一公里” ，有可能是电商行业包括流量在内的漫长角逐的“最后一战” 。
“三农”霸主
很多人都听说过“褚橙” 。
因为这是“烟王”褚时健以75岁高龄二度创业的故事，他在云南承包了2000亩荒山开始卖冰糖橙。
褚橙在王石等人的力捧下，获得了空前的成功，成为农产品从产品到品牌的一个奇迹。

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怒江边上的龙陵基地，褚橙的又一个“新家”
鲜有人知，在“褚橙”出现之前，冰糖橙在当地的收购价只有几毛钱一斤，卖到大城市售价将近2.5元一斤，销量还不是很好。
事实上，这种状态是大多数农村地区农产品的真实写照——农产品价格长期以来在低位运行，田间地头收购价低，城市终端售价相对较高，这种错位导致农产品的整体销量并不好。
这种现象一直延续到拼多多出现之前，那时电商平台的崛起大家有目共睹，但是相对而言，农村和农业在电商领域基本上处于一个“被遗忘的角落” 。
这导致整个产业链上下游形成了一种畸形的关系。上游的农产品价格低廉，且无法根据市场规律来调度生产资源，导致供需不对等，陷入越种越亏的恶性循环；但是在需求侧，消费者买到的农产品价格并不便宜。与此同时，一些电商巨头在面对这种错配的供需时也显得束手无策。
这意味着一件事：供需撕裂。大量的成本沉淀在流通、批发等中间环节，三农大而不强。
于是奇怪的事情就发生了。
在拼多多之前，没有哪个电商平台敢说自己能够真正地深入农业和农村一线，去寻找问题的源头并给出有效措施解决问题。
而作为扎根于下沉市场的新电商开创者，这成了拼多多的天赋使命。

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在2018年，拼多多开始探索并布局“最初一公里” ，寻求模式创新方面的局部突破，以积累样本和推广经验。现在两年过去了，他们终于把自己干成了三农领域的电商霸主。
其中一组惊人的数字显示，拼多多的农产品销售规模在过去5年都保持着100%以上的年均复合增长率。
现在，拼多多已经直接连接了超过600个最重要的农产区，这也让拼多多成为了三农这个垂直领域的行业老大。