拼多多“最后一战”( 二 ) 作者：唐汉来源：正和岛（I

其背后的逻辑在于，在拼多多之前，还从未有过一个电商能够通过自己的市场行为，引导整个产业链从小散乱向集约化的转型升级，而且这个行业还是在中国绵亘了数千年、形成了深厚农耕文化的农业。
拼多多“湘赣品牌农产品大联播”的直播间
具体到拼多多层面， “下沉市场”作为其标签，也是让行业两大巨头胆寒的“农村包围城市”的模式创新的典范，而深耕农业则是这一战略的延伸，并且有可能让拼多多再一次实现业务的井喷——这在农业和农村越来越受到重视的今天尤为重要。
拼多多正在以自己的方式改造产业链，其中有些部分甚至可以看成是推进三农领域的产业互联网化。
这便是时下流行的数字化转型升级。
“垂直”风口
从电商平台的发展轨迹来看，三农领域从来都是一个兵家必争之地，只不过最终胜出的是后来居上的拼多多。
因为“下沉市场”和三农，本身就是两个强相关的领域，后者所在的区域，绝大多数地区都可以归结为“下沉市场” 。
这也算是“农村包围城市”这个经典说法的另一种表达。
在人们购物逐渐线上化、流量高速增长的时期，电商平台只需要提供大而全的商品即可，这时候解决的是“有和无”的问题。到了现在人们的线上化过程基本完成、流量红利触顶之后，对于垂直行业的精细化运营，就成为电商2.0时代的主战场。
谁掌控垂直行业，谁就掌控了电商行业模式创新的制高点，当然也找到了新的业务增长点，以及推动股价飙升的新的价值点。

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多多直播：第五届中国国际食品配料博览会
这就是风口，就这么简单。
而对垂直行业的深度运营，无疑还是与下沉到一线密切相关。这其中关键的一点，在于由之前的围绕“物”构建竞争力，变成了围绕“人”来打造核心竞争力。
拼多多一开始就具备了这个核心特征——围绕用户需求构建自己的业务模式，并借此获得了巨大成功。
三农领域的“最初一公里”战略同样出自于此。
一方面，拼多多最熟悉的就是农村用户的需求挖掘。这种需求体现在农产品的销路从来都是一个老大难，传统的分销体系增加了中间环节，引发了整个供应链的多层级，导致了两个痛点——农民无法感知市场终端需求，贱卖农产品成为常态；而市场终端卖给市民的农产品则价格高起，大量的成本沉淀在中间商环节。
本身就来自于下沉市场，也深刻洞察这种资源错配的拼多多，迅速启动了对于三农业务的布局——两年前其他玩家都在布局“最后一公里” ，但是拼多多反其道而行之，开始布局“最初一公里” 。

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不同的是，拼多多的最初一公里建立在自己对于禁锢三农领域发展的痼疾的认知基础之上，是一种结局方案，而“最后一公里”追逐的只是一种对于流量枯竭恐惧的肤浅跟风——以抢占最后一块流量洼地的名义。
所以拼多多的三农业务开始爆发，成了中国农村的代言人， “在拼多多买水果”已经成为了一种消费心智。
这只是一个开始。
最后一战
“民以食为天” 。
这是中国传承了几千年的古老哲学。
但是在历史上的绝大多数时期，即使农业演化成了农耕文明并成为我们整个国家的支柱和象征，我们也很难说自己建立了强大而有效的农业体系。
小农经济的“小散乱”一直是制约三农领域实现机械化、集约化运营的关键，而供需信息的不对称更是把农业和农村在市场话语权方面的短板演绎到了极致。
然而在不经意之间，拼多多的“最初一公里”战略，也许能够解决一个绵亘了几千年的古老难题——如何在分散的小农经济基础之上，实现类似于超级农场级别的集约化管理。
现在的拼多多除了从平台层面对接供求之外，还在通过自己的数据，以科技的手段推动上游农业的高效管理和资源配置的优化提升。
我们甚至可以说，拼多多的做法已经超越了单一的商业行为，这中间涉及的不仅仅是让渡部分商业利益，更是从赋能三农和生态共赢的高度，去解决困扰农业农村发展的千年困局。
这与早几年一些电商平台大肆推动的“下乡刷墙”行为有着本质区别。
即使到现在，这种刷墙广告还是能够看到。但这种行为依旧只是站在需求侧的视角，把广大的农村和农业看作是一个低等级销售市场，能够为电商平台带来一些用户或者销售方面的增量，而从来没有站在三农自身的角度，从赋能层面看待这个酝酿中的蓝海市场。