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为了存钱在北京买房 ， 朱玉广和女朋友日子过得非常艰苦 。

他住3平米的地下室 ， 同时做好几份工作 ， 做印刷厂排版员、摆地摊、做美编 ， 开网店卖服装箱包 ， “每天起床一直干到晚上9点 ， 才吃第一顿饭” ， 每个月终于能存下一万多块钱 。

“总是感觉 ， 再攒一攒 ， 明年首付一定会够 。 ”

然而 ， 北京房价连年暴涨 ， 朱玉广的腰包越来越鼓 ， 但与首付的距离却越来越远 。 “觉得自己太无能了 ， 憋屈 ， 没法完成对女朋友的承诺 。 ”

不得已 ， 朱玉广回到了老家长白山下的小山村 ， 不经意间开启了自己的致富之路 ， 第一年就在老家买下了两套房 。

北漂失意
当朱玉广向女朋友承诺 ， 第二年就在北京买套房时 ， 他还蜗居在北京的一个3平方米的地下室 ， 里面还塞进了一个厨房 。

他的家远在吉林通化县的一个山村 ， 出门就是绵延不尽的长白山脉 。 整个村300多户人家 ， 朱玉广家的生活水平是排倒数的 。 父母一个月的收入在300-600元之间徘徊 ， 根本没办法给孩子许诺一个未来 ， “啥都是自然生长 。 ”

朱家有两个孩子 ， 朱玉广是哥哥 ， 为了让弟弟上学 ， 他连初中都没念完 ， 就辍学出门打工 。

2001年 ， 刚满18岁的朱玉广攒了1000块钱 ， 去投奔北京的朋友 。 “当时的想法就是不想在农村这样过一辈子 。 ”

他在北京做过印刷厂的工人 ， 摆过地摊 ， 后来因为天赋异禀 ， 当上了时尚杂志的美编 ， 一个月最多能赚到8000块钱 。 当时朱玉广就跟女朋友承诺 ， 结婚前 ， 一定要在北京买下一套房 。

为了赚钱买房 ， 朱玉广开始在工作之余赚外快 ， 他在网上销售高仿女包 ， 先是在易趣 ， 后来又转战淘宝 。 因为时尚杂志美编的身份 ， 朱玉广能够第一时间抓住潮流的脉络 ， 生意蒸蒸日上 。

2004年 ， 朱玉广果断辞掉工作 ， 准备放手大干一场 。 不过当时资金不足 ， 首批货款还差2万 。 家里筹不到钱 ， 当时那位姓金的工厂老板一拍他的肩膀说 ， 你先卖吧 ， 要多少货我先发给你 ， 不用钱 。 这一下 ， 就给他赊了50万的货 。

这个位于广州白云区居民楼里的小工厂 ， 成了朱玉广最铁的合作伙伴 。 那时候卖高仿包的利润很高 ， 单日利润最多能做到5000元 。

然而 ， 赚钱的速度 ， 依然追不上北京房价上涨的速度 ， “每次都说明年能买得起房了 ， 但是到了第二年 ， 房价又涨了不少 ， 手里的钱永远不够 ， 憋屈 。 ”

3年后 ， 朱玉广的生意受到了致命的打击 。

高仿包被严打 ， 广州的小工厂被罚 ， 老板跑去了越南 ， 朱玉广的货源断了 。 紧接着 ， 淘宝开始对卖高仿包的店铺进行处理 ， 很多店铺被封 。 朱玉广只好重新开了一个女装店 ， 没做几年 ， 却赔掉了一大笔钱 。

商场失意的朱玉广看着节节攀升的北京房价 ， 一度意志消沉 。 此时 ， 女朋友安慰他 ， 在北京太累了 ， 要不咱回家吧 ， 还跟他说 ， “我也不喜欢在北京生活 。 ”

父亲的野山参
回到通化老家的朱玉广 ， 很快就发现了一个奇怪的现象 。

他的父亲有一片六七十亩的山林 ， 林地里撒下野山参的种子已经过去十年 。 当年 ， 一个老板曾信誓旦旦地承诺 ， 这些野山参只要长满15年 ， 他就会回来全部收走 。

但是15年的期限快到 ， 那位老板却怎么也联系不上 ， “已经跑路了 。 ”

父亲回头一算 ， 这些年已经在这片林子里投入了十五、六万 ， 正等着收成呢 ， 突然找不到出路 ， 一下子没了主意 。 如果没人来收 ， 这十几年基本上等于白养了 。

很快朱玉广就意识到 ， 面临困境的并不是父亲一个人 ， 整个村子的人都被放了鸽子 ， 那可是四五千亩的山林 。 有些外地的中间商找上门来 ， 开价10万一片山林 ， 想要低价收走林子里的人参 。

“父亲那片林子里 ， 少说也有两万棵林下参 ， 10万块钱就转让 ， 连成本都不够 。 ”

朱玉广劝父亲把山林留下来 ， 由他来经营 。 他在北京有多年的网店经验 ， 他心想 ， 长白山的野山参怎么可能会卖不出去？在他印象当中 ， 自己还小的时候 ， 就有韩国人来收人参 ， 60美元一斤 ， 折算成人民币有400多元一斤 ， “那是八九十年代 ， 这是多高的价格啊 ， 现在也卖不上那价 。 ”分页标题#e#

但老父亲立刻给他泼了一盆冷水 。

山林里的野山参还没到15年的收获年份 ， 不能挖 。

一般的种植人参 ， 参苗在一块地里长2年 ， 之后再移植到另外一块地上 ， 再长2年 ， 然后再移一块地 ， 再长2-3年后 ， 就可以挖出来卖了 ， 一个周期大约6-7年 。

但林下参的要求高得多 。 它需要在野外的环境下 ， 人工撒播人参种子 ， 任其自然生长 ， 避免人为管理 ， 人参种子都是从出没于长白山中的放山人手里收回来的 ， 很稀少 ， 成活率也不高 。 一支人参必须长满15年的期限才能挖 。

距离采挖还有四五年时间 ， 怎么才能说服村民们 ， 暂时不要廉价卖掉山林里的人参呢？

林蛙合作社
朱玉广想到了林蛙 ， 又名雪蛤 ， 一种主要生活在东北山林里的动物 ， 经济价值很高 。

长白山地区又是林蛙的主产地之一 。 于是他承包了300多亩山林 ， 开始抓林蛙 。

每年秋天 ， 天气转冷 ， 林蛙就会大规模下山 ， 去河里越冬 ， 上半夜和第二天早晨是朱玉广抓林蛙的时间 。 他在山脚下围了一圈塑料布 ， 山上下来的林蛙就会成群堵在塑料布底下 ， 就能一只一只轻松捡到 ， 不用再漫山遍野地去找 。 抓林蛙一直从9月中旬持续到11月底 。

【器官捐献|蜗居地下室，北漂10年买不起房，回东北开店一年赚2000万】卖林蛙 ， 主要是卖林蛙油 ， 每斤价格超过5000元 。

朱玉广还是借鉴北京的经验 ， 重新开了网店 。

“刚开始时 ， 每只林蛙卖19块9 ， 我只收5块钱的邮寄成本 ， 林蛙免费送 ， 一个月送了400份林蛙 。 订单陆续增多 。 坚持送了三个月 ， 送出4万元的货 ， 网店的知名度已经打出去了 ， 排名也到了前五 。 ”

因为是野生环境 ， 他的林蛙价格比外地要高1-3倍 ， 还很畅销 ， 自己山里的林蛙不够卖了 。

于是 ， 他成立了林蛙合作社 ， 以高于市价的价格收购社员的林蛙 ， 销售完成后还给予15%的利润返点 ， 一下就有30户村民加入进来 ， 山林达到一千多亩 ， 第一年就卖了700多万 。

林蛙合作社让村民们都赚到了钱 ， 朱玉广也在县城买了两套房 。

父亲有时候跟他说 ， 你歇一会儿吧 ， 他也不听 ， “用土话说 ， 叫挣钱有瘾 。 ”妻子也劝他别那么拼 ， “也没要求他挣多少钱 。 ”但朱玉广很清楚 ， 林蛙不过是过渡时期的生意 ， 自己真正在意的 ， 是父亲的那片山林和林子底下正在成熟的野山参 。

长白山的孩子
生在长白山脚下的孩子 ， 都是听着孙良的故事长大的 。 这位采挖野山参的祖师爷 ， 在这里留下了无数的传说 ， 最终也是魂归通化 。

父亲总是一边讲着祖师爷的故事 ， 一边带着他上山找参 。 父亲跟他说 ， 人参又被戏称为“棒槌” ， 山上就有一种“棒槌草” ， 长这种草的地方 ， 就容易有人参 。 父亲还告诉他 ， 人参都长在向东、朝阳的坡上 ， “上午有太阳 ， 下午没太阳 。 ”他记得 ， 自己第一次在山坡上 ， 见到红色果实时 ， 尖叫着差点滑下山坡 ， 还是父亲一把拽住了他的手 。

2018年之后 ， 山林里的人参陆续满15年 。 这时 ， 他已经有了天猫店 ， 前期的林蛙热销 ， 已经让他在圈子里小有名气 。 所以当这些林下参一上市 ， 不到一年 ， 整个村里的所有人参 ， 就全都卖光了 。

他记得有一个70多岁的广东揭阳人 ， 心脏不太好 ， 一次性买走七八十万的货 ， 后来每年都会买这么多 。 朱玉广很好奇 ， 是什么人一年要消费那么多人参 ， 一问才得知 ， 老爷子是个热心人 ， 不光是自己吃 ， 还帮身边人代购 。

朱玉广的网店品类日渐丰富 ， 除了传统的人参和林蛙 ， 还有不少长白山地区的特产 。 去年 ， 他的销售额已经突破了2000多万 ， 其中光野山参一个单品 ， 就卖了700万左右 。

比较遗憾的是 ， 如今山上已经没有纯粹的野山参了 ， “要有的话 ， 可能就得去俄罗斯那边了 。 ”朱玉广最近一次在山上遇到纯野生的人参 ， 还是在7年前 。 那一次 ， 朱玉广上山挖蕨菜 ， 意外地在一个沟里 ， 发现了一棵特别大的野山参 ， 更让他没想到的是 ， 这棵人参周围 ， 他又接连发现了27棵人参 ， “都是纯野生的 。 ”

那棵野山参重49克 ， 长得特别漂亮 ， 消息不胫而走 。 之后两天 ， 陆续有二十多个人上门求购 ， 最终有人用3万8的价格买走 。 “这种东西不是说你上了山 ， 你就能看得到 ， 有时候还得看你有没有这个命 。 ”分页标题#e#

记忆中 ， 长白山上以前有很多放山人、挖参匠 ， 他们不只是挖人参 ， 还挖党参或者一些名贵的中药材 。 一旦挖到野生人参 ， 就会给人打电话 ， 谁出价高 ， 就归谁 。

如今 ， 挖参匠正在老去 ， 年轻人却争着外出 ， 像朱玉广这样能回去的人 ， 越来越少 ， “我们都是长白山的孩子 ， 这里才是我们真正的家 。 ”

来源：(电商在线)

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