_原题是：恒大习惯性抢跑 ， 再次祭出打折必杀技
2021年伊始 ， “促销爱好者”中国恒大（03333.HK）又出手了 。
官方信息显示 ， 2月1日起 ， 恒大全国楼盘将实施75折促销 ， 本月6日还会推出秒杀活动 ， 购房者秒杀到的恒大房源 ， 将在75折基础上额外获得93折 。 同时依托“房车宝”线上平台 ， 围绕3000元认购金给出优惠 。
譬如 ， 本人购房享75折优惠 ， 总房款再减30000元 ， 退还3000元定金；推荐他人购买 ， 购房人享75折优惠 ， 推荐人获得总房价1.5%~2%的推荐佣金 ， 以及10000元套数奖 ， 退还3000元定金；最终未成交 ， 退还3000元定金 。
全年疯狂促销 ， 已是恒大惯有的操作模式 。 去年初 ， 全国各地售楼处因疫情关闭 ， 恒大2月份推行网上卖房促销；3月18日 ， 宣布全国619个在售楼盘每套房源价格全公开；金九银十期间 ， 恒大全国楼盘全线七折 。
“暴力式”营销的结果是 ， 2020年 ， 恒大实现销售额7232.5亿元 ， 同比增长20.3% ， 完成全年目标的111%；销售面积8085.6万平方米 ， 同比增长38.3%；销售回款6531.6亿元 ， 同比增长38.5% ， 全年回款率90.3% 。
在行业销售普遍降速的情况下 ， 此番业绩已算高增长 。 不过 ， 以价换量必然导致盈利空间被压缩 ， 2020年 ， 恒大销售均价跌至8945元/平方米 ， 而在其注重利润的2018、2019年 ， 恒大年度销售均价都在万元以上 。
从“利润王”到追求高增长 ， 恒大正经历为期三年的战略转型 。 2020年3月 ， 恒大董事局主席许家印宣布：恒大从2020年开始转变发展方式 ， 全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 ， 一定要把负债降下来 。
在此之下 ， 恒大一方面通过销售回款填补现金流 ， 同时借助分拆物业上市、引入战略投资者、配股融资、处置非核心资产等方式 ， 全力实现降负债 。
数据显示 ， 截至2020年12月31日 ， 恒大有息负债余额7165亿元 ， 3月份至年末实现有息负债下降1578亿元 。 2020年结束之际 ， 恒大宣布新一年的销售目标为7500亿元 ， 有息负债要再降1500亿元 。
1月18日 ， 恒大公告称 ， 公司已安排165.45亿港元的自有资金 ， 将在2021年2月10日提前偿还2023年到期的161亿港元可转股债券本金及相应利息 。 同时 ， 恒大再次启动新一轮促销 ， 助力“高增长”战略 。
为节省营销成本 ， 2020年12月30日 ， 恒大旗下房车宝集团推出“房车宝经纪人平台”、“房车宝平台”、“房车宝SaaS管理平台”三大平台 ， 向销售自营项目、合作房企的地产项目和合作车企汽车产品的交易平台转型 。
数据显示 ， 房车宝集团拥有全民经纪人会员2162万 ， 线下门店30635家 ， 平台年导流实地看房客户超2000万人次 ， 年交易规模约1.2万亿元 。
按恒大的设想 ， 房车宝可通过全民经纪人模式 ， 降低中间渠道成本 ， 打破互联网房产交易一家独大的格局 。 同时 ， 未来还可能会带动越来越多同类企业涌现 ， 行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局 。
【第一财经|“促销爱好者”恒大习惯性“抢跑”：再次祭出打折必杀技】责任编辑：张熠

来源：(未知)

【】网址：/a/2021/0201/kd667479.html

标题：第一财经|“促销爱好者”恒大习惯性“抢跑”：再次祭出打折必杀技