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直销渠道放量完经销商渠道放 ， 经销商渠道查完查直销渠道 。
我们常常说茅台的传统渠道与直销渠道执行着不一样的标准 ， 但在这两个多月 ， 谁也没落下 ， 或多或少挨了一点锤 。
前段时间 ， 对传统经销商渠道的检查沸沸扬扬 ， 酒商们人人自危；这两天 ， 一抡针对茅台直销渠道的大锤锤下来 ， 直接对准的是直销渠道的“积分、消费、会员”门槛 。
据品玩的消息 ， 2月1日起 ， 针对1499元平价53度飞天茅台酒 ， 所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买” 。
目前 ， 可以看到的是很多直销渠道都修改了茅台酒抢购规则 ， 电商渠道放开了门槛 ， 实名用户可参与；部分线下商超则降低了门槛 ， 从动辄几千元的消费积分修改为有消费即可 。
购买的方式 ， 除了常规的抢购外 ， 更多的渠道采取抽签的方式 ， 而河南大张则采取了“在与身份证上日期对应的数字日参与抢购”的方式 。
2月1日 ， 京东商城门槛放开第一天 ， 上午10点预约 ， 12点抢购 ， 短短两个小时内 ， 预约人数达到121.2万人（数据仅供参考） ， 考虑到这是放开门槛第一天 ， 还有很多人不知道 ， 或者有些人知道了但不清楚抢购时间 ， 可以预见后期预约人数还会上升 。
参与者情况各异 ， 有在6秒的时候付款的 ， 也有18秒还能付款成功的 ， 也有刚点就发现抢光了的 。
对于各个茅台直销渠道放开门槛的举措 ， 有知情人士向茅粉事务所表示：“这不是茅台方面的决定 ， 放开门槛的几家直销渠道应该是相关部门检查后现场沟通的 。 ”
近期一系列有关茅台酒的举动 ， 表明价格问题已经不仅仅是茅台的问题 。
放开门槛的消息出来之后 ， 大众的反映如何？截取了一张昨日推文下的留言：

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为什么会出现这样的情况呢？因为价差的存在 ， 市场在行政命令之下还是会自发地进行调整 。
01
是什么人在买茅台？
茅台酒的根本属性 ， 是饮用属性 ， 此外还有收藏属性 ， 社交属性 ， 以及这两年的打新属性——之所以称其为打新 ， 是因为大部分人1499元抢购新飞天 ， 再以2000多元的价格卖出 ， 所以很多收酒人只收2017或者2018年至今的酒 。
根据这几个属性 ， 可以对应到究竟什么人在买茅台酒 。
一部分 ， 是茅台酒的爱好者 ， 喜好茅台 ， 用于自饮或者边藏边饮；一部分 ， 不管是不是爱好者 ， 但在社交或者商务宴请中有购买茅台酒的需求 。
实际上 ， 不管是爱好者、收藏者还是社交刚需者 ， 都已经存在多年 ， 只是近两年随着茅台热度的增加 ， 群体有所扩大 。
【茅台酒,直销渠道|茅台直销渠道的被动“门槛放开”】更多的 ， 还是“打新者” ， 近两个多月以来 ， 各种关于茅台酒抢购的报道接踵而至 ， 月入数万的造富故事被一次又一次传播 。
但实际上 ， 在茅台酒的链条上 ， 还有绿森商城、最美黔运、黔货荣耀等渠道 ， 让很多人损失数十万甚至上百万元 。
在这个链条上 ， 还有无数的参与者 ， 他们非职业抢购茅台酒 ， 时而参与时而不参与 ， 抢购到了或者留下或者卖出的人 。
在“全民抢茅”时代 ， 参与茅台酒抢购的群体与日俱增 。
这是全民抢茅时代 ， 但并不是全民喝茅时代 。 不管茅台酒热度多高 ， 茅台酒的受众都是特定人群：有消费能力 ， 有消费需求 。
这两点 ， 可以把大部分抢茅者排除在外 ， 很多人可能一年会喝一两次 ， 但大部分时候不会喝 ， 不管是消费能力问题还是个人喜好问题；还有些人 ， 消费能力可以满足 ， 但茅台酒终究只是白酒的一种香型 ， 不得不否认 ， 不习惯茅台酒的也有很多 。
放开了门槛 ， 对于常年对茅台酒需求量高的人来说杯水车薪 ， 他们不一定有时间或者精力抢购 ， 更不可能把希望寄托于抢购 ， 一年抢购到的几瓶 ， 也无法满足需求 。
但会带来抢购群体的壮大 。
02
为什么这么多人抢购？
大量人群参与抢购活动或者相继囤茅 ， 是赚钱效应带来的结果 。
只要市场价与市场指导价之间的价差存在 ， 就会有人参与 。 2018年夏天 ， 茅台开展“夏日优惠100元 ， 消费者满意100分”优惠活动 ， 在全国指定专卖店 ， 消费者可以1399元限购1—2瓶飞天 。分页标题#e#
这一活动 ， 在长沙的街头引发了数百人的排队 ， 最终警察鸣枪“维持秩序” ， 导致活动暂停 。 当时的价差并不大 ， 行情价1700元左右 。
价格上来了 ， 溢价出现了 ， 卖的人不愿意指导价卖了 ， 买的人也增加了 。
最明显的 ， 是茅台云商的对比 ， 随着飞天茅台酒行情以及热度的上升 ， 茅台云商从最初的1299元随便下单 ， 再到后来的难以购买 。

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03
放开门槛 ， 两难能解吗？
各个直销渠道的搭售以及各类抢购活动 ， 确实是让很多人反感的一件事 。 指导价1499元的茅台酒 ， 非要增加门槛 ， 再增加抢购的时间成本 。
飞天茅台酒火的时候 ， 利用其获取流量 ， 当抢购热潮不再会如何？这也确实是未来的隐患 。
但价格不是由成本决定的 ， 短期内的价格波动则是受到供需关系的影响 。 对价格上涨有预期 ， 则会有人囤货；当不看好茅台酒价格行情 ， 自然有人抛货 。
放开了门槛 ， 减少了参与的成本 ， 是一件好事 ， 但也会增加抢购成功的成本 。
从控制价格这一点来说 ， 打新赚钱的需求还在 ， 同时市面上的流通量 ， 以及其他需求影响着酒的价格波动 。
当然 ， 控价不意味着1499元 ， 指向的是降温 ， 重点在于“稳” ， 而不是一个又一个新高 ， 一个又一个造富神话 。
只是市场有自己的运行规律 ， 要求放量 ， 放量的方式可能会有多种；要求无门槛 ， 但隐性的门槛会出现 。
放到几年前看 ， 有2013、2014、2015年茅台酒价格的低谷期 ， 尽管茅台酒厂极力挺价 ， 低于市场指导价的飞天茅台酒也曾随处可见；近一点看 ， 有2020年上半年疫情期间 ， 在没有任何约谈以及要求的情况下 ， 原件飞天茅台酒跌至2000元以下 。
从买酒难这一点来说 ， 放开门槛依然很难买到酒 。 抢购基数大量增加 ， 各显神通 ， 抢购热潮还在继续 ， 而茅台酒 ， 本就不是大众需求产品 。
也会存在各种隐患 ， 对直销渠道的要求更高了 ， 在巨大利差之下 ， 渠道如何公开透明地进行活动？
例如 ， 有读者反映物美物美30号开始新活动 ， 但官方没有公布 ， 从1月30到2月5号 ， 共计5万瓶 。 问门店则说没有活动 ， 打电话问客服 ， 回复称是门店活动 ， 客服不知道 。
除此之外 ， 是否会衍生出买卖账号的行为？是否会存在内幕操作的可能性？是否会有前端无门槛、后端设门槛的情况？
先有赚更多钱的预期 ， 才有惜售以及各种搭售；先有价差 ， 才有大众的抢购热情 。

来源：(茅粉事务所)

【】网址：/a/2021/0202/kd668538.html

标题：茅台酒,直销渠道|茅台直销渠道的被动“门槛放开”