美邦创始人周成建：跳出“经验”的陷阱
陈婷
“从今天向昨天看 ， 现在是最差的时候 ， 但如果向未来看 ， 现在也许是最好时候的开始 。 ”周成建评价美邦目前的状态 。
时代周报采访人员 陈婷 发自上海
【时代周报|周成建：美邦这十年最遗憾的是该变的没变 不该变的变了】按照创始人周成建的说法 ， 美邦服饰（下简称“美邦” ， 002269.SZ）正处于最差的状态 ， 也正迎来最佳的状态 。
今年56岁的周成建 ， 发型简练、衣着时尚、体态清瘦 。 1月29日 ， 在上海浦东新区的美特斯邦威总部大楼里 ， 美邦创始人周成建接受了时代周报采访人员的独家专访 。
“从今天向昨天看 ， 现在是最差的时候 ， 但如果向未来看 ， 现在也许是最好时候的开始 。 ”周成建评价美邦目前的状态 。
20世纪90年代 ， 周成建是跳出温州批发市场的第一批人 ， 他成立了自有品牌美特斯邦威 ， 并在温州服装零售圈推行了一大创举：明码公开成本价 。 其后 ， 美邦又凭借“生产外包”“加盟+直营”的轻资产模式迅速崛起 。
2011年 ， 推出了电子商务平台“邦购商城”；2015年4月 ， 又推出了搭配购物平台“有范APP”；2016年起 ， 美邦开启升级之路 ， 包括推出5大风格系列、升级线下渠道、布局购物中心、利用智慧零售进行供应链端变革等举措 。
截至目前 ， 美邦旗下拥有“美特斯邦威”和“ME&CITY”两大时尚休闲品牌；“米喜迪”和“MooMoo”两大童装品牌 。
但这些年来市场环境变化之快 ， 也令周成建有过力不从心的时刻 。
回想这些年的功与过 ， 周成建表示 ， 在经过长时间自省之后 ， 他意识到 ， 需要带领美邦回到圈内 ， 回归到作为一个裁缝的本质 。
“我在创业的时候 ， 就立下目标要成为一个‘世界级的裁缝’ ， 但在取得阶段性成功之后 ， 却更多关注其他感兴趣的领域 ， 如今是时候回归裁缝的梦想了 。 ” 周成建表示 。
周成建认为 ， 裁缝的工作是一针一线、持之以恒的重复 ， 需要耐得住寂寞和诱惑 。 成为一个裁缝不能按照伟大企业家的路径 ， 更多需要依靠的是工匠精神 ， 是静下心去做一个匠人 。
回归本质
时代周报：美邦这些年的发展情况是否受到了行业整体不景气的影响？
周成建：并非是这样 。 我们经常说衣食住行 ， 无论是否在好的经济周期 ， 这个行业的消费力始终在 ， 规模都非常之大 。 在这么一个大背景下 ， 这几年美邦没做好不是市场环境问题 ， 更重要还是企业自身 ， 更深层次还是我们自身在一些路径的选择上未必是科学合理的 。
时代周报：美邦有过一段“出圈”的经历 ， 从结果来看 ， 或许是错误的 ， 当初的“出圈”是受到了什么影响？
周成建：其实不存在理由 ， 存在人的情绪变化 。 在有了一个阶段性的成功之后 ， 交友的范围广了 ， 可以混到不同的圈子里面吃喝 ， 觉得那种生活比做衣服来得更刺激、更有趣 。 最后变成 ， 嘴上说在做衣服、卖衣服 ， 说自己是一个裁缝 ， 行为上又忽略了裁缝的本质 ， 最后慢慢变成只听想听的、爱听的 。
原来还在圈内的时候 ， 我可以听到全球的流行趋势变化 ， 可以和团队一起讨论 ， 可以联想到市场环境发生了什么变化 ， 了解到每个品牌是怎么相互关联的 。
后来“出圈”了 ， 反而长期还停留在之前那个阶段的认知 。 但恰恰“出圈”那段时间是中国市场变化最大的时候 ， 消费形态发生巨大的变化 。 在这样快速发展的环境下 ， 其实更应该呆在圈内 ， 更应该在行业内 ， 才有可能做得好 。
时代周报：近期 ， 你一直在提“回归” ， 怎么理解？
周成建：美邦最开始的成功是基于我个人的想法 ， 比如当时在温州批发大市场背景下 ， 我想要突围 ， 想要跳出批发市场 ， 想要做成一个休闲服饰品牌 ， 想要通过市场化进行资源大整合 。
当年 ， 我个人的想法让公司成功了 ， 在惯性思维的驱使下 ， 此后公司也一直依照我个人的想法行事 。 但现在市场变了 ， 还是要回归到行业和时代 。 最重要的是 ， 要从过去的“做我想做的事” ， 转变为“做该做的事” 。
时代周报：打算如何开始做该做的事情？
周成建：首先是研究需求 。 一定要到市场去洞察 ， 并且通过数字化进行全覆盖分析 ， 基于综合分析 ， 找到需求 ， 做优先排序 ， 在此基础上 ， 结合公司自身的能力和资源 ， 来评估品牌的核心竞争力到底是什么 。
如今竞争日趋白热化 ， 如果不能在某一项能力上保持领先 ， 消费者是不会买单的 。分页标题#e#
唤醒能力
时代周报：你如何评价美邦这些年来的变化？
周成建：美邦这十年最遗憾的是 ， 该变的没变 ， 不该变的变了 。
如今的服装销售场景已经彻底变了 ， 但我们这十年来却几乎没变 ， 反而在研发和产品供应链上 ， 把原来已有的能力都废掉了 ， 这是不该变的 。
这几年 ， 市场环境、购买场景、购买方式都在发生变化 ， 但美邦掉到经验陷阱里没有跳出来 ， 还是基于传统渠道为主 。 这些年 ， 美邦在购物中心、线上没有优势 ， 反而做了有范、邦购这样的自有电商渠道 ， 但从电商平台来说 ， 要自己打造渠道是不现实的 。
时代周报：那美邦有没有做对的事情？
周成建：美邦最巅峰的时候 ， 在产品研发方面 ， 基于全球趋势和国内市场的转换非常精准 ， 产品供应链的选择也是国内最优质、最高效的 。 那时候还没有数字化 ， 但是美邦的商品企划是非常数字化的 ， 每天在透视市场需求和供给能力 ， 我们做到季中补单45% ， 每一季的收入有45%来自季中快速反应 。 效率也非常之高 ， 加上当时渠道覆盖和零售营运能力 ， 样样都是领先于行业的 。
美邦曾经可以做到季末售罄率为95%—97% ， 到今天 ， 全球还没有哪一个品牌能做到 ， 但美邦在2008年之前是可以做到的 。
但如今的竞争格局已经发生了变化 ， 去唤醒这些能力未必可以直接拿来用 。 我们现在考虑更多的是 ， 首先要清楚需求在哪里 ， 卖给谁、怎么卖 ， 把卖衣服的能力构建起来 。 同时 ， 更需要做衣服的能力 。
基于这个前提 ， 再把原来非常强的产品研发能力和商品供应链能力唤醒 ， 匹配进去 ， 才能形成相对有优势的竞争力 。
中端服饰崛起出乎意料
时代周报：年轻消费者开始追求对品牌文化的认可 ， 美邦会追求品味文化的内核吗？
周成建：不同消费群体对产品本身的诉求是不一样的 。 今天的消费者可能会对品牌内核要求更高一点 ， 这也是ME&CITY做调整的原因 。
ME&CITY过去还是基于快时尚的逻辑 ， 同时想拥有超过快时尚的竞争力 ， 这就导致从零售上看 ， 它还是快时尚 ， 但是从供应链上 ， 它又不是快时尚 。
现在 ， 我们根据中端品牌的逻辑来经营ME&CITY ， 是区别于美特斯邦威的路径 。 美特斯邦威的定位是大众市场 ， 不是中端品牌 ， 把大众市场所有的差异化需求做到极致是它的功课 。 但对ME&CITY来说 ， 更需要的是聚焦 ， 它不会做差异化需求 ， 而是会把一个需求做到极致、完美 ， 从产品开发到售卖场景都是如此 。
时代周报：如今服装消费的局面是否超出你的预期判断？
周成建：我没有预料到中端品牌会快速崛起 。 十年前 ， 我认为中国难以形成中端以上品牌的竞争力 ， 认为整个产业链也不具备做中端品牌的能力 。
但近十年来 ， 却有不少国内中端品牌都做得非常好 ， 拥有很多优势 ， 甚至比欧美品牌更具竞争力 。 现在中国还缺的是最高端的奢侈品牌 。
责任编辑：王翔

来源：(未知)

【】网址：/a/2021/0202/kd669217.html

标题：时代周报|周成建：美邦这十年最遗憾的是该变的没变 不该变的变了