家族企业传承向来是世界难题 。 家族企业能否成功传承 ， 不仅事关企业个体的兴衰存亡 ， 更关乎国家经济的稳定与发展 。 近几年中国民企逐步进入新旧交替的传承期：老一代企业家辉煌依旧 ， 但不容忽视的是 ， 创二代群体逐渐崛起 ， 登上时代舞台 。
创二代如何引领企业再创辉煌？打江山者与守江山者 ， 孰易孰难？接班到底是不是一个必选项？面对时代环境变迁 ， 二代们又如何闯关？深入了解创二代 ， 在当下具有重大社会意义 。
“接就接 ， 那就我来干吧 。 ”
2015年初 ， 年仅21岁的崔丁胜奇 ， 面对父母提出的接班请求 ， 毫不犹豫地说出了这句话 。 如此年轻的二代 ， 接手具有2000多家加盟店的老中医化妆品 ， 在当时也引起了广泛的关注 。
初生牛犊不怕虎 ， 崔丁胜奇临危受命 ， 这一接手就是五年 。
如今 ， 老中医加盟店已达到3000多家 ， 与机构合作的创新产品深入人心 ， 自主设计的新形象也被更多的年轻消费群体所喜欢 。
“五年来 ， 从品牌延伸到整个行业 ， 乃至于上下游的产业 ， 我都会有多多少少的了解和深入的学习 ， 增长了不少行业的见解和学识 。 ”崔丁胜奇说道 。
在国内化妆品行业严峻的形势下 ， 崔丁胜奇通过推陈出新、品牌塑造等使得老中医化妆品快速扭亏为盈 ， 逆势增长 ， 展现出了非凡的管理能力 。
近日 ， 崔丁胜奇还当选了粤港澳温州菁英会会长 。 温州自古出经商奇才 ， 这个在温州成长的年轻二代 ， 似乎更令人好奇了 。
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临危受命 ， 让老中医“不老”
2014年 ， 在美国读书的崔丁胜奇放假回国 。 遇到老中医化妆品在东莞的直营店由于管理人员的问题 ， 导致管理不清晰 ， 出现持续亏损 。
为了减轻母亲的负担 ， 崔丁胜奇成为了东莞区的负责人 ， 并表现得非常好 。 一年后 ， 父母便把整个老中医都交给他接手 。
崔丁胜奇发现父母那一辈更加着重于产品的本身 ， 而非整体市场化营销以及数据建设、打造和回馈 。 所以他接手后就开始着手老中医的数据建设 。
“主要是打通所有的门店前端后端的整体数据 。 数据搭建完我们会去做一些深层次的分析 ， 比如说形成消费者画像 ， 营销战略和思路 ， 监控市场活动 ， 比以前两眼一摸黑 ， 经验主义拍脑袋的方式会更有效率 。 梳理之后门店管理更清晰 ， 也获得消费者的认可 。 ”
此外 ， 他还完善了老中医内调外养的战略规划 。
刚接手的时候 ， 有很多人说老中医的产品怎么用完了之后还会长痘 。
“其实是因为你只去掉了皮肤表象的 ， 身体内部的诱因并未解决 ， 还会长是很正常的 ， 所以我们也是根据市场的多次反馈 ， 再去调整门店的服务模式 。 ”
在崔丁胜奇的推动下 ， 老中医契合企业自身的基因 ， 不只是卖化妆品 ， 还推出创新服务——具有中医特色的医疗服务 ， 为客户内调外养 ， 从而打造了满足消费需求 ， 给予顾客完备体验的一整套体系 。
在崔丁胜奇的带领下 ， 老中医化妆品也通过跨界进一步提升知名度 。
2020年12月21日 ， 老中医化妆品携手泸州老窖股份有限公司联合开发的跨界新品——酒糟醒肤修护面膜在酒城泸州正式发布 。 这场跨界合作实现了传统与创新时尚相结合的优良成果 。
据了解 ， 老中医化妆品与泸州老窖在2019年就达成合作共识 ， 并共同研讨 ， 臻选双方的精粹成分开发酒糟面膜 ， 经过一年多的研发、上千次反复实验和调整修改 ， 这款被称作“‘酵’亮肤色 唤醒熬夜肌”的产品得以问世 。
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在当天新品发布会上 ， 崔丁胜奇表示 ， “借助本次品牌亮相 ， 希望既能弘扬民族传统酒文化 ， 传承泸州老窖源远流长的酿酒文化精粹 ， 又能推广中医养肤理念 ， 传承中医药国粹和古方智慧 ， 传递老中医‘未病而治、治病求本’的护肤理念 ， 通过内调外养 ， 为更多亚健康肌肤人群带来美丽呵护体验 ， 提升她们的幸福生活 。 ”
推出新形象 ， 让老中医也潮流
2017年 ， 一贯以低调牛皮纸做包装的老中医 ， 推出了新形象 ， 一石激起千层浪 。
老中医以古典+时尚元素融合创新 ， 如蛇脂系列的剪纸设计、宛丽系列的图腾设计、七白面膜的脸谱设计等国潮风格 ， 彰显国粹文化底蕴 ， 实现品牌新生蜕变 。 通过新品牌形象与当代年轻人对话 ， 让更多年轻人主动走进中医护肤馆 ， 了解不一样的中医文化 。分页标题#e#
这场形象改造背后 ， 并不容易 。
“化妆品卖的是一个美的梦想 。 所以本身看起来很土就很影响打造幻想的可信度 。 我们就想要改变形象 。 在视觉这方面下了很大的功夫 ， 这个要多亏于我的太太 。 ”
市面上普通的化妆品都是西式设计较多 。 崔丁胜奇当时找的外部设计团队都让他们放弃牛皮纸元素 ， 改用多数品牌常用的材料 。
“当时我太太就很坚持 ， 说这是我们的元素 ， 是我们的传统 ， 她觉得没有什么东西是丑 ， 就看怎么样运用 ， 怎么创新设计 。 ”
【老中医|2021创二代力量｜接手老中医五年 95后崔丁胜奇带来了什么？】随后 ， 老中医招了很多的设计师 ， 形成自己的设计团队 ， 一步一步培养 ， 才有了如今让人亮眼的新形象 。
崔丁胜奇提到 ， 老中医的设计部已经强大到可以去外面接单 ， 接中式元素设计、包装题材、甚至是空间设计 。
牢记母亲理念 ， 让每个人都能拥有
“让每一个人都能拥有自己的中国化妆品 。 ”
这是崔丁胜奇的母亲 ， 也是老中医化妆品的创始人陈爱陶的目标 。
接手后 ， 崔丁胜奇也始终谨记母亲的理念 。
也因而为了让更多人用得上 ， 老中医的产品价格设置相对而言是比较平实的 。
但崔丁胜奇直言 ， 老中医的定价是有原则的 ， 不会为了销量 ， 一味便宜销售 。
“一些品牌推出100块钱 ， 99片面膜 。 便宜的难以相信 ， 我认为整体上面厂家要如果说他是为了单纯的打一个流量 ， 还是说这个价格还能挣到钱 。 那都只能说明一个问题 ， 他把这个成本压得非常的低 。 一片面膜三层 ， 还加上精华液 ， 不到一块钱 ， 这是非常可怕的 。 ”
崔丁胜奇坦言 ， 希望整个行业的产品质要走在量的前面 。
“我们有自己的原则 ， 我们的便宜又是什么样的便宜？”
老中医的运营运思路是物有所值 ， 甚至物超所值 。
“另一方面 ， 我们极少打折 ， 只有一些买赠服务 。 因为我们产品的价值在设计的时候 ， 已经体现出它整体终端的零售价格 ， 我们不会平白无故的去降低整个产品的价值 ， 因为性价比已经很高 。 ”
如今 ， 线上是各大化妆品企业的主战场 。 但老中医却始终坚守线下 。
崔丁胜奇认为是与品牌定位和属性相关 。
“我们为什么做线下？因为我们做的是皮肤亚健康的一些问题 ， 不是单靠产品就可以解决的 。 皮肤的问题不仅仅是皮肤的问题 ， 很大程度上是体内的一种映射 。 ”
所以 ， 老中医在产品与服务方面是既要看到表面 ， 也要找到根源 。
由于现代人皮肤问题很多 ， 亚健康也很普遍 ， 崔丁胜奇认为是这个市场前景非常广阔 。
“我们要未病先治 ， 防患于未然 ， 把一些皮肤上面的问题 ， 和身体亚健康的问题 ， 在有苗头的时候把它解决掉 。
发扬光大中医 ， 推动科研成果转化
近年来 ， 老中医积极与温州医科大学、江南大学、康美中医药研究院等高校或机构做交流、研发和学术讨论 ， 希望产品能够走在市场的前沿 ， 甚至是跟目前的科研能够交互转化 。
“现在年轻人对中医的了解比较片面和单一 。 很多人想起中医 ， 就想到一碗中式的苦苦的汤药 ， 这是中医给大家留下的刻板印象 。 ”
崔丁胜奇提到 ， 中医是由无数的先辈在一次一次的实验推进的成果 ， “我们要认可并把它发展发扬光大 。 这是我们这一代人的使命和责任 。 我们就希望能够跟更多的前沿的机构去交流 ， 把他们的成果能够实质性的落地 。 ”
但是很多学者或研究院 ， 有好的研究项目却不太了解市场 。
因此 ， 老中医将研发端定位为“中医药科研成果转化平台和市场化平台” 。
“我们就搭建这样的平台 ， 让他们可以参与进来 ， 把他们的产品实实在在的放到我们的系统和市场 ， 最终形成多方的共赢 。 ”
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崔丁胜奇认为 ， 通过老中医的努力 ， 消费者将拿到科研更好更有效果的产品；作为品牌方的老中医也更好的宣传了企业文化并做大企业规模；而研究机构的成果实际性有转化 ， 有市场化 ， 能够为机构带来更充足的资金去研究下一个项目 。 这是一件对社会有意义的事情 。
倡导家文化 ， 学习乌龟慢速突破
“从商业模式上讲 ， 我们现在走的是麻雀虽小 ， 五脏俱全的门店风格 。 我们希望打造一个中小型创业者的创业平台 。 ”
崔丁胜奇提到 ， 老中医或许是唯一一个会让代理商在公司任职的企业 。分页标题#e#
“代理商不只是自己的老板 ， 也是公司的一份子 ， 他们会为公司出谋划策 。 相当于大家都是一个阵营 ， 一条船上的 。 而不是像其他的代理商合起来要跟公司对着干 ， 要在公司里面多挖一点利润 ， 然后公司就想着怎么对付代理商 。 我们不是这个关系 。 ”
老中医与代理商是细水长流的相处模式 。
在老中医 ， 做了10年、15年乃至20年的代理商有很多 ， 老中医与代理商除了是商业关系 ， 更多已经成为朋友、家人 ， 大家都是绑定在一起 。 很多的代理商做到一定程度 ， 叫自己子女毕业了之后回来接手 ， 一代一代传承下去 。
“我们更加强调的是做事情的感觉和氛围 ， 而非一定要强求商业的结果 。 当然结果也重要 ， 但是一群人齐心做一件事更重要 。 这是我们一直以来去倡导的这个家文化 。 ”
老中医的企业图腾是乌龟和蜗牛 ， “发展要像蜗牛一样慢速突破 ， 生活要像乌龟一样修身养习 。 ”欲速则不达 ， 用慢速去突破 ， 去变得更强大 ， 这是崔丁胜奇也是老中医的发展哲学 。
“那我接班其实想做到什么样的目标？就是把我母亲和外公的理念好好的传承下去 ， ‘让每一个人都能拥有自己的中国化妆品’ ， 而且这支化妆品能够代表我们国家的产业水平和我们的匠心精神 。 ” （邹锡兰 刘佳盛）

来源：(未知)

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