来源：经济日报
有这样一组数据令人惊讶 ， 全球65岁以上人群中 ， 每3位就有1位患有听力障碍 ， 我国的单侧耳聋人数保守估计在4000万左右 。 与此同时 ， 患者虽然医疗需求高 ， 但传统助听器和人工耳蜗成本高、创伤大 ， 助听效果不尽如人意 。 在上海浦东张江创业的声佗医疗科技（上海）有限公司另辟蹊径 ， 用牙骨传导听力设备给出了差异化解决办法 ， 简单地说就是“用牙齿听声音” 。
这样的企业创新“听”上去很美 ， 但在现实的产业化推进、品牌建设乃至市场营销等多个环节都遭遇了许多困难 。 这些问题既有声佗创业中的个性化问题 ， 同时也反映出多数创新型中小企业的生存困境 。
首先 ， 产业链、供应链配套不足 ， 束缚了企业创新的进度 。 以声佗的“品音”产品为例 ， 一颗牙齿一般大小的产品里需要500多个零部件 ， 原先这些零部件依赖进口 ， 现在则可以找到合适的国产替代 ， 这也从侧面说明国内产业链越发完善 。 但在面对企业深度创新时 ， 国产的配套能力仍然明显不足 。 可以说 ， 技术创新走到了材料创新前面 ， 这也倒逼着整个工业产业链不断创新 。 从长远来看 ， 没有工业产业链丰厚的土壤 ， 中小企业的创新和“单兵突破”也容易成为“昙花一现” 。
其次 ， 营销能力不足也成为创业公司的绊脚石 。 以我国听力制造行业为例 ， 目前90%中高端助听器被进口品牌占领 ， 尽管声佗目前已经拥有了126项发明专利 ， 而且独树一帜的牙骨传导技术也实现了市场突破 ， 但产品并没有在市场中掀起风浪 。 作为没有任何知名度的新企业和新产品 ， 声佗只能一家家医院去做“地推” 。 同时 ， 因为传统气导式助听器产品同质化严重 ， 过度依赖中间渠道 ， 造成厂家对终端零售价的管控力度较弱 。 因此在营销设计上 ， 声佗医疗打算与医院或优质的独立听力中心建立直销模式 ， 然后逐步摸索合适的经销商销售渠道 。 但难点在于 ， 医疗器械领域传统的经销商路径是在市场长期博弈中形成的 ， 新企业能不能打破此前的局面走出新路 ， 还是个未知数 。
【创新|莫让中小企业创新“昙花一现”】中小企业敢拼敢闯固然是优势 ， 但中小企业势单力薄也是显而易见的先天不足 。 在创新发展的路上 ， 面对风云变幻的外部市场 ， 不应该让“声佗们”单打独斗 ， 应该从构建完善的中小企业技术创新社会服务体系的角度 ， 让中小企业在创新的路上 ， 多一点资金扶持、多一点信息服务 ， 降低中小企业技术创新成本和风险 ， 让中小企业历经千辛万苦拿出来的新技术新产品 ， 能够早日在市场上一展身手 。 （经济日报 李治国）

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标题：创新|莫让中小企业创新“昙花一现”