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不是有希望才去坚持 ， 而是坚持了才有希望 。
这是谭海江面对记者说的一句话 ， 也是他创业10多年来的真实写照 。
谭海江1岁时 ， 父亲在一次意外事故中瘫痪 ， 9岁时父亲离开人世 ， 家里失去了顶梁柱 ， 母亲带着两个男孩子 ， 只能做些小生意养家糊口 ， 日子过得非常清苦 。 村里的孩子经常欺负他 。
谭海江默默忍受着命运的不公 ， 只想快快长大 ， 改变命运 ， 做出点事情让村里人看看 。
穷人的孩子早当家 。
初中毕业后 ， 谭海江就跟着母亲一起贩卖蔬菜 ， 挑起了生活的重担 。
2005年 ， 谭海江成了一名武警战士 ， 认识了两个志同道合的朋友 ， 才有了后来的创业故事 。
【广州白云国际机场|2岁丧父，退伍老兵种蔬菜，从亏100万，到年卖一个亿，远销国外】

谭海江退伍后 ， 一直想创业 ， 就找来两个战友一起商量 ， 到底做什么好呢？
三个人都来自农村 ， 对家活比较有经验 ， 再加上谭海江早前有贩卖蔬菜的经历 ， 老家很多人靠蔬菜赚得了财富 ， 他们简单地认为 ， 自己也可以靠蔬菜赚钱 。
2009年 ， 三人很快凑齐了100多万 ， 流转了226亩地 ， 选好了蔬菜品种荷兰豆 ， 开始了蔬菜种植 。
刚开始种菜 ， 不停要往进投资 ， 钱越投越多 ， 三年下来一算 ， 反而赔进去了一百多万 。
有一次 ， 战友袁永铜去外地拉化肥 ， 因为身边没人照顾 ， 怀有身孕的妻子不小心摔倒 ， 意外流产了 。
袁永铜非常自责 ， 自己天天说创业 ， 也没搞出个名堂 ， 家里也没照顾好 ， 就有了退出的想法 。 2012年 ， 袁永铜退出 ， “三人创业组”就这样散伙了 。
谭海江看着这铺开的一大摊子 ， 陷入了两难的境地 。 不干吧 ， 那么多钱就打了水漂；干吧 ， 已经借不来钱往进投了 。

谭海江想起经常说的那句话：“不是有希望才去坚持 ， 而是坚持了才有希望 。 ”他觉得要想改变目前的困境 ， 只有靠自己 。
要想活下去 ， 蔬菜还得继续种 ， 可要回笼资金 ， 只能自己出手了 ， 于是他决定外出走走 。
西藏、新疆、内蒙古一圈转下来 ， 他有了新的发现：北方这些偏远地区 ， 一到冬季 ， 蔬菜价格就会上涨 。
谭海江马上重操旧业 ， 做起了贩卖蔬菜的生意 。
经过精心比较 ， 谭海江选择了市场需求量大 ， 价位高的荷兰豆、甜豆和、芦笋三个品种 ， 缩小蔬菜的品类 ， 精准发力 。
2013年 ， 谭海江的蔬菜基地全年产出500多吨蔬菜 ， 销售额达600多万元 ， 他又通过贩卖蔬菜 ， 销售额达到了2400多万元 ， 慢慢挺过了危机 ， 开始了新的征程 。

但只靠贩卖蔬菜 ， 赚点差价 ， 很难赚到大钱 ， 而且赚钱越来越难 ， 遇上行情不好的时候 ， 还会赔钱 。
谭海江就开始琢磨新出路 ， 他听说过出口贸易利润空间很大 ， 自己能不能往这上面发展呢？他抱抱着试一试的态度 ， 在网上简单发布了一条信息 ， 把自己基地的情况也作了说明 。
没过多久 ， 谭海江接到了一个陌生电话 。 对方是一家负责采购蔬菜的外贸公司 ， 需要一大批荷兰豆发往澳大利亚 ， 经过在网上比对 ， 选择了谭海江的蔬菜基地合作 。

谭海江心里乐开了花 ， 可是他初次接触外贸出口 ， 完全是个门外汉 ， 只能不断请教学习 ， 最终通过10多次电话沟通才达成了合作协议 。
谭海江看到了外贸出口的巨大红利 ， 非常珍惜来之不易的机会 ， 他严格按照蔬菜出口的要求去准备货品 ， 发过去后 ， 客户非常认可他的产品 ， 他们也达成了长期合作关系 ， 一直合作到现在 。
有了这次经历 ， 谭海江发现 ， 外贸出口并不是想象的那么简单 ， 每个国家对蔬菜的标准都不一样 。
每次接到订单 ， 他就根据每个国家的不同标准去种菜 ， 蔬菜成熟后 ， 再检测结果发给客户进行确认 ， 符合标准以后才可以发货 。分页标题#e#
有了这些成功的经验 ， 2014年 ， 谭海江成立了蔬菜贸易公司 ， 把蔬菜生意做到了澳大利亚、加拿大、新加坡、泰国等国家和地区 ， 全年销售额达到4000多万 ， 光海外销售额就占到全年销售额的40% 。

有了外贸生意 ， 谭海江出国的机会越来越多 ， 他经常会去各国的展会上去转一转 ， 有一次去德国参观 ， 一种从来没有见过的水果 ， 引起了他的好奇 。
他拿起来一看 ， 价格还不便宜 ， 一公斤卖到了160多元 。
经过多方考察 ， 谭海江了解到了不少信息 。 这种水果叫“热情果” ， 跟“百香果”是姊妹果 ， 因为喜欢新鲜的事物 ， 客户对这种水果需求量很大 ， 但目前国内还没有成熟的种植基地 ， 价位很高 ， 市面上能看到的大多都是国外进口来的 。
谭海江想 ， 要是能把这种水果引进自己的基地 ， 说不一定也可以大赚一笔 。
他就从国外引进了热情果 ， 开始试种 ， 4月份种下去 ， 5、6月份 ， 那还是那么高 ， 自己种的热情果并没有长多少 。
谭海江有点失望 ， 自己的劳动几乎没有回报 ， 甚至想要放弃了 。

但他还是想再试一试 ， 找到云南省农业科学院的专家 ， 提出了自己的疑惑 ， 在专家的分析指点下 ， 他找到了问题的症结 。
热情果对温度的要求比较高 ， 温度过高 ， 超过35度 ， 对它的生长和糖分的积累都是非常不利的 。 低于5度 ， 它又容易冻害 。
除了对温度的要求 ， 热情果还喜欢阳光充足、降雨量在1000左右的地方生长 。
有了这些知识 ， 谭海江开始对热情果进行改良 ， 慢慢种出了适合自己基地环境的果子 。
2015年的一天 ， 谭海江的第一批热情果种终于成熟了 ， 他高兴地约了二十多个朋友来基地品尝 。
没曾想 ， 这次参观还让他收获了一段美妙的水果之缘 。

在一群参观的人中 ， 有一个人非常特别 ， 她了解的不是水果的信息 ， 而是不停问谭海江的生活信息 ， “多大啦”“有没有女朋友” ， 谭海江虽然有点意外 ， 但因忙于介绍水果 ， 也没往心里去 。
过了几天 ， 接到朋友电话 ， 说有个参观的“嫂子”想约他去家里坐坐 。
谭海江没有推辞 ， 等到“嫂子”家一看 ， 谭海江被“嫂子”的女儿深深吸引住了 。
原来 ， 看到谭海江的认真劲 ， 知道了他的经历 ， “大姐”觉得这个小伙子不错 ， 是个值得托付一生的人 ， 就有意要把自己的女儿介绍给他 。
谭海江这么多年忙于创业 ， 也没有找到自己心仪的另一半 ， 在这里 ， 终于见到了自己想要找的人 。
一来二去 ， 两人感情越来越好 ， 很快就确定了恋爱关系 。 “嫂子”也顺理成章变成了自己的丈母娘 。

妻子外语很好 ， 弥补了谭海江在外贸生意上的不足 ， 他的事业也取得了一个又一个突破 。
热情果上市后得到消费者的追捧 ， 2017年 ， 特色水果和蔬菜销售额达到了8000多万元 。
后来 ， 谭海江成立了自己的果蔬合作社 ， 自己负责技术、苗木和市场 ， 村民只用按标准种好蔬菜和水果 。
农业社发展很快 ， 云南省文山州8个县共31个乡发起了果蔬特色养殖 ， 热情果7000多新加坡 ， 燕窝果1000多亩 ， 特色蔬菜6000多亩 。
这些农特产品 ， 谭海江都通过电商、渠道商和外贸销售出去 ， 2018年 ， 他的公司销售额达到了9448万元 。
电影中有一句台词：
“我命由我不由天 。 “
从一个从小受气的穷小子 ， 到年入9000多万的果蔬带头人 ， 谭海江实现了人生的逆袭 。
他还带动建档立卡贫困户1164户 ， 4598人一起种果蔬 ， 除了卖果蔬的收入 ， 还让他们参与了合作社分红 ， 2019年 ， 每户都分到了4000多元 。
谭海江说：
“刚开始的话 ， 想着自己赚了钱就行了 ， 但是后面 ， 在通过跟当地老百姓在一起 ， 看到当地农业发展的一个情况 ， 想着我们尽我们的能力 ， 在我们发展的同时 ， 能够把周围的群众带起来 ， 这样才是真正的财富 。 ”
谭海江的格局越来越大了 ， 相信他一定会创造出更辉煌的未来 。
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作者：米粒

来源：(小嬴政)

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