一个垃圾袋工厂 ， 在淘宝特价版自建品牌、月销百万单 。
创立于1999年的无锡市优能塑业有限公司 ， 主要生产销售垃圾袋、保鲜袋等塑料制品 ， 年产能8000多吨 。 过去21年 ， 这个老牌代工厂经营形态单一、利润单薄 。
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2020年年初的新冠肺炎疫情 ， 让工厂陷入危机 。 “连续半年开机率只有一半 ， 还积压了1000多万元的库存 。 ”该厂总经理陈开发告诉采访人员 ， “疫情突发放大了代工的劣势 ， 订单不稳定性让生产资源浪费、压库存、压回款等一系列连锁反应集中爆发 。 ”
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2020年9月 ， 陈开发迎来了转机 。 彼时 ， 淘宝特价版宣布与中国内贸批发平台1688全面打通 ， 帮助工厂开辟批发和零售的新赛道 ， 实现“批零一体” 。
在零售端 ， 陈开发发现 ， 不少消费者吐槽垃圾袋的痛点 ， 比如两个垃圾袋连接处不好撕开等 。 他着手改良 ， 将垃圾袋以往分隔区的打孔密度增加了三分之二 ， 研发自主品牌 。 基于淘宝特价版对下沉消费需求的深度理解 ， 以及与1688的趋势品数据打通 ， 陈开发在平台实现了“单品打爆” 。
一周后 ， 这款垃圾袋在淘宝特价版日销达3万单 ， 跃升平台该品类销冠 。 3个月后 ， 成为平台首个月订单量过百万的“厂牌” 。 陈开发说 ， 有了品牌之后 ， 工厂十几个单品利润提升了50%到105% 。 改良后的垃圾袋 ， 在消费者中形成了口碑 ， 次月复购率46% 。
通过淘宝特价版 ， 工厂直接对接消费者需求 ， “厂牌”价值凸显 。 淘宝特价版数据显示 ， 目前实现厂牌化的3万家工厂 ， 五成以上产品利润提升53% ， 次月复购率平均29% 。
阿里巴巴C2M产业带发展中心负责人陈盛告诉采访人员 ， 已推出一系列措施帮传统制造业企业提升数字化生存能力 ， “在1688做批发 ， 在工厂直营店做厂货直供 ， 在淘宝特价版完成厂牌化 。 ”
据了解 ， 目前实现“批零一体”的工厂超7万家 ， 其中近3万家有了自主品牌 。
通讯员 曹颉
【工厂|无锡22年老牌垃圾袋工厂转型：从贴牌代工到零售新冠军，月订单过百万】来源：紫牛新闻

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标题：工厂|无锡22年老牌垃圾袋工厂转型：从贴牌代工到零售新冠军，月订单过百万