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“富人越富 ， 穷人越穷”这个道理在各行业都同样适用 ， 只要你能在某一行业中站稳脚跟 ， 在很长的一段时间里 ， 你都会有更多的时间和机遇发展壮大 ， 前提是你懂得创新 ， 紧跟市场需求 。

在空调行业中 ， 美的、格力和海尔已经成了我国的“三大巨头” ， 受到了不少消费者的青睐 ， 不过要说实力 ， 还是格力和美的更胜一筹 。
年纪稍大一些的人应该有听说过“春兰空调” ， 那时候几乎家家户户都在使用 ， 而到了2005年 ， 格力就超过了春兰 ， 成为了“空调霸主” ， 巅峰时期更是占据了40% 的市场份额 。 多年来 ， 格力都稳居国内空调市场第一位 ， 然而近两年这样的局势悄然发生了改变 。
格力老大地位不保 ， 美的实现反超
受2020年“黑天鹅”事件的影响 ， 格力的发展状态不太乐观 ， 市场竞争力和销量都有不同程度的下滑 。 也就是在2020年 ， 有着“千年老二”之称的美的实现了反超 。

据统计 ， 2020年前三个季度 ， 美的营收高达2167亿元 ， 而格力营收仅1258亿元 ， 美的是格力的1.72倍 。
之所以出现的这样的局面 ， 倒不是说美的在品牌和产品上有很大的突破 ， 而是近几年美的开始把重点放在线上渠道上 。 随着电商的快速发展 ， 老百姓的消费习惯从线下转到了线上 ， 特别是在年轻群体中 ， 线上购物已经成了普遍现象 。
相关数据显示 ， 2020年上半年 ， 美的线上销售额同比增长了近30% ， 在线上的市场份额也高达37% ， 从天猫、京东这些主流电商平台的销量就可以看出来 。 反观格力 ， 线上销售额明显弱了不少 。

董明珠不甘心 ， 直播带货成“带货王”
“铁娘子”董明珠也意识到了这个问题 ， 于是开始寻求突破 。 从2020年的4月份开始 ， 66岁的董明珠也玩起了直播带货 ， 还成为了新的“带货女王” 。
初次尝试直播带货 ， 并没有想象中的容易 ， 销量惨淡 。 据悉 ， 董明珠第一场直播了1个小时 ， 因为画面多次卡顿 ， 直接降低了用户体验感 ， 累计销售额只有23.25万元 ， 让人没想到的是 ， 销量最高的竟是售价139元的格力充电宝 。 和一些小主播相比 ， 这样的成绩都不值一提 。

不过董明珠没有放弃 ， 反而更专业了 ， 不仅邀请了当红主播和主持人 ， 还开始了“全国巡回直播” 。 相关数据显示 ， 在董明珠13场的直播带货中 ， 带货金额达到476亿 ， 连李佳琦、薇娅等带货达人都赶不上 ， 成为了新的“带货王” 。
刷单遭质疑 ， 董明珠霸气回应
对于470多亿的销量数据 ， 有不少网友表示质疑 ， 认为格力的销量是刷单刷出来的 ， 不过董明珠直接“否认”了 ， 她表示“根本不存在这样的事情” 。 就算是被质疑刷单 ， 但董明珠的直播带货也是成功的 ， 并且我们从她身上看到了两个词：自信和专业 。

好友曹德旺直言：董明珠太漂亮
董明珠常把“好空调、格力造”挂在嘴边 ， 她说她想让格力3万家专卖店融入互联网时代 ， 还开了多家“董明珠的店” ， 形成了线下体验、线上销售的新零售模式 。
作为董明珠的好友 ， 曹德旺曾在接受采访的时候表示：董明珠太漂亮了 。 其实他所说的漂亮更多的是董明珠的个人魅力 。 董明珠现在虽然60多岁了 ， 但生活态度还跟25岁一样 。

很多人不知道 ， 董明珠在30岁的时候经历了丧夫之痛 ， 但她很快重拾心情 ， 独自带着2岁的儿子打拼 ， 她现在所取得的成绩和自身的自信、专业是分不开的 。
在营销推广上 ， 董明珠找到了格力新的发展方向 ， 不知道未来格力发展会如何呢？
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来源：(晓雪思考)

【】网址：/a/2021/0203/kd673033.html

标题：净买入|新的“带货王”诞生？直播13场卖出476亿，曹德旺：她太漂亮了