封面新闻采访人员 刘秋凤 谢燃岸 实习生 张艺蕾 图片由受访者提供
“素人皆有梦 ， 梦里着华裳 ， 归来仙袂飘 ， 云鬓花颜俏 。 ”王敏写了这首诗 ， 装饰在店面墙上显眼的位置 。
作为成都的一名汉服商家 ， 王敏入行3年 ， 她创办的“素梦归云”算是成都汉服行业中的一家初创型企业 ， 旗下有素梦云裳原创汉服和素梦归云亲子国风两个品牌 。
王敏说 ， 在汉服市场中 ， 30%的商家是头部企业 ， 她是70%中的一员 。 她的创业经历没有大起大落 ， 创业成绩还没有十分亮眼 ， 却代表着大部分中小汉服商家的真实生存状态 。
文章插图
最初被汉服之美所吸引 ， 执着于一股情怀 ， 王敏从古风摄影转行 ， 摸着石头过河 ， 从此织梦汉服 。 在她眼中 ， 成都可以算是“汉服第一城” ， 凭借这股底气 ， 她坚信熬过了2020年的疫情 ， 2021年必将是汉服产业更加兴旺的一年 。
2021年1月1日起 ， 封面新闻正式推出《国潮人·新时裳》系列策划报道 ， 走近汉服行业品牌创业故事 。 本期故事主角——“素梦归云”创始人王敏 。
1
古风摄影转行
赚到的“第一桶金”全部亏完了
古风摄影圈的人应该都听过“盘古映画摄影” ， 这个如今在部分城市还少量存活的古风写真摄影品牌 ， 曾经在全国拥有两百多家加盟店 。
它的创始人正是王敏 。
王敏与汉服结缘实属偶然 。
【国潮人·新时裳｜“素梦归云”创始人王敏：从古风摄影跨入汉服行业 创业并不容易】她曾经的专业是环境工程专业 。 如按专业所学 ， 她毕业后或许会从事如环境绿化、园林打造相关工作 。 彼时 ， 她无法想象自己未来的职业会和汉服相关 。
2005年 ， 王敏到一家摄影公司实习 ， 接触了古风摄影 。 精致的妆容 ， 唯美的衣裳……在镜头下 ， 一切看起来都那么美 。 被这种美深深吸引 ， 2013年她开始创业 ， 成立自己的古风摄影公司“盘古映画摄影” 。
那时 ， 全国的古风摄影店很少 。 “除了做摄影之外 ， 公司也研发服装、饰品、拍摄道具等产品 。 ”公司将自己原创的唯美照片和摄影技术输送给全国其他摄影公司 。
文章插图
在王敏看来 ， 古风摄影如果没有历史文化作为基础支持 ， 这份事业走不远 。 照片是对时间的定格 ， 在古风摄影中 ， 王敏希望镜头下的古代服饰是正确的穿搭 。 “很多摄影店的穿搭是不专业的 。 我发现它不专业后 ， 就特别想研究 。 ”王敏说 ， 正是因为这个研究 ， 让她真正接触到了汉服文化 。
古风摄影为王敏赚得了人生的“第一桶金” 。
2018年底 ， 自信满满的王敏进军汉服市场 。 从古风摄影到古风服饰 ， 看似有一定的相关性 ， 实际上是完全跨了一个行业 。
“之前赚的钱 ， 第一年就全亏完了 。 ”王敏坦言 ， 就连合伙人也理解不了 ， 为什么会亏这么多钱 。 无论是在厂家的选择、工艺的要求 ， 还是现货库存的积压 ， 作为一名初入汉服产业的“小白” ， 她匆忙上路 ， 走了很多弯路 。
2
新手上路
合伙人撤资、成本翻倍、库存高企
如今的汉服产业很朝阳 。 根据2020年8月天猫服饰等机构发布的数据 ， 近三年以来汉服市场呈现爆发式增长 ， 2019年淘宝平台上汉服成交金额首次突破了20亿元 。
越来越多人进军汉服产业 ， 抢夺商业先机 。 但作为一个初创企业 ， 就算身处朝阳的产业机遇 ， 也并非能一帆风顺 。
王敏对此深有感触 。 “我有一次非常崩溃的经历 ， 那是在2018年 。 ”王敏回忆到 ， 她当时上新款 ， 卖得还挺不错 ， 一上架就被预定了60多套 。 客户坐等收货 ， 她赶紧让工厂赶制100套 。 那时候 ， 她还没有固定的合作工厂 。 她联系了一家以前做洛丽塔服装的工厂 。 为保证工厂按时交货 ， 王敏与工厂签了一份合同 。
“但我后来才发现 ， 任何合约的约束 ， 都比不上工厂的耍赖借口 。 ”在陌生的小加工厂面前 ， 合同不过是一纸空文 。 “跟工厂谈合约是没用的 。 他可以告诉你 ， 今天停电了 ， 明天工人生病了 。 ”王敏说 ， 到交货期时 ， 她的布料摞在工人桌子底下 ， 没有一个人在做 。
文章插图
当着工人的面 ， 王敏强忍着气愤 ， 求师傅帮帮忙 。 她连续三天都去工厂蹲守 ， 盯着师傅做货 ， 但到了第三天 ， 她的货只做出来两件 ， 其中一件还把衣服的带子装反了 。分页标题#e#
“我当时就崩溃了 ， 对他们吼着‘你们不用做了！’”王敏气愤地抱起半成品布料离开 ， 一上车她就哭出了声 。 “我也不知道要把这些裁片抱到哪去 ， 因为好不容易才找到这家工厂愿意接单 。 ”
进入汉服产业的第一年 ， 王敏遭受了很多挫折 。 怎样提高销量 ， 如何打开网上渠道 ， 库存压力如何缓解……在诸多的阻碍面前 ， 她对工厂问题的记忆尤为深刻 。 “工厂只想接产量化的订单 ， 1000件或许是会被他们认为较合适的订单 。 ”但作为一家初创企业 ， 1000件无疑是一个天文数字 。
此外 ， 因为不熟悉绣花、印花等各种细致工序 ， 她的成本比别人翻了一倍 ， “同样一件衣服 ， 别人卖五六百有利润 ， 我必须卖八九百才有利润 。 库存高企 ， 投资没有回本 ， 合伙人也渐渐撤资离开 。 ”源于热爱 ， 始于坚持 ， 虽然遇到很多的困难 ， 王敏依然忠于自己的热爱 ， 不断提升自己和团队的专业能力 。
3
渐入正轨
熬过疫情开第二家门店
经过1年的摸爬滚打 ， 2019年 ， 王敏终于找到了稳定的合作厂家 。 年初 ， 她开了天府广场的第一家实体店“素梦云裳” ， 主要以成人汉服为主 ， 风格强调“仙气” ， 希望通过实体店让更多的人在线下体验到汉服的美 。
2020年 ， 虽然疫情凶猛 ， 但国潮热度不减 。 她因为疫情只开了三个款式 ， 但依然能够支撑企业的基本运行 。 有一段时间 ， 每天门店前经过的人不超过5个 ， 甚至有时候连着好几天不开张 。 “2020年的五一和十一 ， 生意确实很好 ， 但相比2019年同期下滑了2/3 。 ”
熬过了2020年 ， 她于2021年初进驻荷花池池上锦 ， 有了第二家实体店“素梦归云亲子国风馆” 。 目前 ， 销量暂时稳定 ， 事业算是渐入正轨 。
文章插图
做汉服这3年 ， 王敏觉得汉服产业依然停留在“春天做春款 ， 夏天做夏款”的阶段 ， 停留在一个小圈子中 ， 相比成熟的时装产业节奏慢了一拍 。 汉服要“出圈” ， 必须日常化、常态化 ， 让更多人走进汉服 。 此次入驻成都成熟的服装批发市场——荷花池 ， 她想观察学习传统时装行业 ， 提升自己的品牌 。
2021年 ， 除了正常汉服形制的开发 ， 还会开发出一系列更适合日常出行的汉元素服饰 ， 用料和绣印花工艺上除了“仙气”更要提升面料和做工品质 ， 王敏计划聚焦8-16岁“中大童”汉服和亲子汉服 。 她觉得汉服复兴和汉文化的推广要从孩子抓起 ， 孩子是一张白纸 ， 可以从服饰出发 ， 让孩子更有民族自信 。 同时 ， 她计划加大投入和研发力度 ， 每个季度至少推出12个新款 ， 满足线上和线下店面运营的需求 。
在她看来 ， 如果想把品牌做好 ， 除了实体店 ， 更重要的是组建产品研发团队和电商运营团队、直播团队等 ， 因为汉服的竞争核心还是在于产品 。 她2021年的目标是加强线上营销 ， 增强品牌曝光度和影响力 。 把现有的8家左右的代理加盟店扩到30家左右 ， 并在三年内 ， 在全国拥有100家实体店的加盟 。
文章插图
4
谈汉服市场
成都有“汉服第一城”的实力担当
在王敏眼中 ， 成都无疑是“汉服第一城” 。
不管是举办汉服活动的场数 ， 同袍的数量 ， 还是汉服商家的数量……放眼全国 ， 成都都是实力担当 。
“行业有朝气 ， 政府也特别支持 。 ”王敏说 ， 她入驻荷花池池上锦所在的成都市金牛区 ， 对汉服产业的支持力度非常大 ， 提供了不少租金、装修等方面的补贴 。 此外 ， 在成都还有大大小小的汉服活动 ， 比如2020年11月22日的在文殊坊举办的汉服出行日 ， 这些活动有助于营造汉服氛围 ， 普及汉服文化 。
“有了氛围 ， 我们的汉服自然就能卖得出去 。 ”王敏认为 ， 有了大型活动 ， 自然就会有流量 。 有流量 ， 就会营造出良好的氛围 。 汉服恰恰是一个非常需要氛围的产业 。
原创是汉服的生命力 。 成都是一个原创生命力非常强的地方 。 虽然成都的汉服商家竞争很激烈 ， 但“只要不抄袭 ， 保持原创 ， 每一家店都有自己的特色 。 ”王敏说 ， 其实汉服终究只有几个制式 ， 但配色不一样 ， 绣花不一样 ， 拍出来的照片不一样 ， 宣传不一样 ， 整个品牌就不一样 。
机遇与挑战并存 。
“我不知道其他的商家他们怎么看 ， 在我看来 ， 从2018年到现在 ， 除了30%的头部商家 ， 其他70%的商家都不挣钱 。 ” 作为一家初创型汉服企业 ， 王敏对行业保持乐观 ， 也保持了警惕 。分页标题#e#
【如果您有新闻线索 ， 欢迎向我们报料 ， 一经采纳有费用酬谢 。 报料微信关注：ihxdsb ， 报料QQ：3386405712】

来源：(未知)

【】网址：/a/2021/0203/kd673248.html

标题：国潮人·新时裳｜“素梦归云”创始人王敏：从古风摄影跨入汉服行业 创业并不容易