前两年 ， 出自嘉兴的羽绒服品牌Orolay在美国大火 ， 可在国内名不见经传 。 在美国有多火？据报道 ， 这款产自中国、售价139.99美元的女款加厚羽绒服 ， 登上亚马逊畅销榜 ， 连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军 ， 被人们称为“亚马逊外套” 。 “在纽约如果不认识Orolay ， 就相当于在国内不认识加拿大鹅 。 ”一位中国留学生如此评价 。 这个从产品设计到制造都是地道国货的Orolay ， 海外销售纪录还在被刷新 。 2020年10月 ， 亚马逊会员日促销期间 ， Orolay2天卖了1万件羽绒服 ， 销售量达平日的10倍 。 这样的成绩 ， 在Orolay品牌的母公司嘉兴子驰贸易有限公司总经理邱佳伟看来 ， 是以前不敢想象的 。 分析Orolay持续在海外电商平台上销售火爆的原因 ， 关键还在于该企业早就专注于研发设计和品牌营销 。 创业之初 ， 公司规模不大 ， 90%的人员都将时间投入在产品设计、研发、质控质检和供应链管理等环节 。 为了将产品研究透彻 ， 他们毅然下架了当时已有的100多个不同款式的羽绒服产品 ， 只保留一款销量最好的 ， 随后从工艺到面料 ， 对其进行十多次改版、升级 ， 这才有了后来的“爆款” 。 公司副总裁丁骏怡告诉采访人员 ， 公司自成立起 ， 就专注品牌 ， 而非着力发展代工 。 在他看来 ， 只关注人力和物料等方面的成本控制是代工企业的通病 ， 代工企业要想打造品牌就要转变思路 ， 不仅要考虑成本 ， 更要考虑如何让产品更好迎合消费者 。 要创新性开发 ， 肯定要提升工艺、面料和产品质量 ， 肯定要增加成本 ， 但这是支撑品牌的必经之路 。 成为海外市场上的爆款 ， 也多亏了跨境电商的发展 ， Orolay才能先行一步 ， 弯道超车一些海外知名品牌 。 因为市场反馈及时 ， Orolay在研究海外尤其美国羽绒服市场上很有经验 ， 比如海外市场更看重功能性 ， 而国内市场则更注重颜色、材质等方面的个性化 ， 其实如果能将两者兼顾 ， 将满足目标市场更为多元的需求 。 丁骏怡表示 ， 为发展供应链服务 ， 公司专门成立了一家从事亚马逊店铺代运营的公司 ， 主要帮助代工厂进行海外市场的知识产权保护、市场运营、国际物流仓储以及海外推广等代运营服务 。 去年 ， 不少代工厂都面临订单下滑的状况 ， 有的工厂还积压了不少库存 。 子驰贸易公司做了一些调整：备货量相比往年减少近四成 ， 采取少量多次的空运方式运出 。 子驰还启动了海外供应链服务业务 ， 与多家做羽绒服代工的国内企业达成合作 ， 为他们做跨境电商 。 丁骏怡介绍经验：海外仓库大量备货要承受额外的库存风险 ， 需要打造柔性供应链 ， 当某件单品火爆时 ， 要具备最短时间供货的能力 。 一个国产羽绒服品牌火了之后 ， 他更期待帮助更多中国企业“品牌出海” 。
栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：官网截图 图片编辑：雍凯
【海外|在纽约不认识嘉兴“爆款”羽绒服Orolay，相当于在国内不认识加拿大鹅】来源：作者：任俊锰

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标题：海外|在纽约不认识嘉兴“爆款”羽绒服Orolay，相当于在国内不认识加拿大鹅