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_原题是：“就地过年”喝啥酒：高端、次高端动销两旺 中低端将受冲击
白酒的传统旺季已到来 ， “就地过年”这一新变化将如何影响春节消费市场？近日财联社白酒行业研究团队走访多省渠道发现：高端酒影响较小 ， 如贵州茅台（600519.SH）53度飞天、五粮液（000858.SZ）的普五、泸州老窖（000568.SZ）的国窖1573 ， 是“刚需”；次高端酒的销售影响也不大 ， 山西汾酒（600809.SH）表现最为亮眼；中低端酒由于受跨省人口流动的限制 ， 将受到最直接的冲击 。
高端酒方面 ， 各渠道反馈春节白酒的销量与去年相比没有太大差别 ， 预计可以达到正常情况销售下的95%至100% ， 部分区域高端酒反而有所增长 ， 尤其飞天茅台更是一瓶难求、量价齐升 ， 普五、国窖1573等高端酒库存水平相较于中秋国庆“双节”无太大变化 ， 动销情况处于正常水平 。
次高端酒方面 ， 虽然大型宴会场景取消 ， 但小型聚餐仍然存在 ， 其中山西汾酒表现最为亮眼 ， 山东市场规模高速增长 。 中低端酒则因跨省人口流动的限制 ， 回乡人员数量同比减少 ， 走亲访友频次也会相应降低 ， 对低端酒带来一定负面冲击 。
贵州茅台（600519.SH）：飞天茅台价格越控越涨 终端大面积“缺货”
终端乱象的查处、公司100%开箱“新政”反而使其终端更为紧俏 ， 茅台直营店、超市出现无现货、抽签购买、预约等现象 ， “散茅”、“箱茅”、“年份茅”价格均出现上涨 。

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数据来源：财联社白酒行业研究团队
零售端 ， 成都地区2020年53度飞天茅台1月26日散瓶批价2550元 ， 相较于一周前上涨50元 ， 同比去年春节期间成都2400元/瓶价格涨幅约6%；整箱批价3150元/瓶 ， 相较于一周前上涨20元 。 杭州市场2020年的飞天茅台53度2380元 ， 广东市场多个酒行报出的市场售价为2600元 。
原箱酒方面 ， 山东区域箱茅的价格从2020年9月份到12月份一直比较稳定 ， 在2780元/瓶到2850元/瓶之间变动 ， 限价之后 ， 已经涨到3200元/瓶 。 广东市场精品茅台原箱4400元/瓶 ， 下滑50元 。
年份酒方面 ， 2019年的基本在2700元以上 ， 年份更久的价格更高 。 2015年-2019年（原箱）价格分别为3700元/瓶、3600元/瓶、3480元/瓶、3350元/瓶、2700元/瓶 。

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数据来源：财联社白酒行业研究团队
打款及库存方面 ， 贵州茅台四川某经销商打款至2月份 ， 2月份货正陆续到达并继续拆箱 ， 库存水平半个月左右 。 河南市场飞天茅台、茅台王子酒、汉酱、茅台迎宾酒等热销产品当月进、当月出 ， 基本零库存 。 其余地区53度飞天目前采用线上APP线上定时抢购的方式 ， 且库存数量有限 。
除了飞天茅台 ， 其他一些原本不太好卖的酱香型白酒茅台王子、贵州大曲、金沙摘要等销售火爆 ， 价格随之一路上涨 。 从去年中秋到现在 ， 茅台迎宾酒每箱价格从300元涨到700元 ， 贵州大曲每箱价格从1100元涨到了1280元 ， 茅台王子酒（普）每箱价格从850元涨至1200元 。 部分区域茅台王子酒、金王子还一度缺货 。
值得注意的是 ， 由于平价飞天茅台供需失衡局面 ， 终端乱象频出 ， 目前市场正在严打加价出售等行为 。 不过茅台具有消费品、奢侈品 ， 投资品三合一的属性 ， 临近春节 ， 茅台的刚需较强 ， 市场需求依然比较大 。
五粮液（000858.SZ）：普五批价同比上涨8%左右 终端促销力度加大
目前普五批价多稳在960-970元/瓶 ， 同比去年春节期间成都890元/瓶涨幅7.87%-9% 。 终端零售方面 ， 第八代52度五粮液多在1069-1099元/瓶左右 ， 第七代52度五粮液则多为1399元/瓶 。分页标题#e#

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数据来源：财联社白酒行业研究团队
打款计划以及库存方面 ， 渠道数据显示 ， 四川某经销商打款完成比例在40% ， 当前到货20% ， 库存在1.5个月左右 ， 相较于此前中秋国庆“双节”期间40天左右的库存水平 ， 动销情况相差无几 。
青岛市场 ， 销量上不管同比还是环比 ， 多数酒商也表示没有太大变化 。 河南市场 ， 今年1月浓香型白酒整体库存有所增加 ， 但五粮液、国窖1573等高端浓香型白酒供应紧张；团购市场销量降幅明显 ， 去年整年降20%左右 。
与河南市场批发价相比 ， 五粮液普五涨15%、剑南春涨5%-10% ， 其他浓香型白酒出厂价涨幅较小；河南因处于交通物流便利 ， 白酒批发价在全国最低 ， 不过现在全国交通物流水平提升明显 ， 各地白酒批发价价差较小 ， 仅20-30元 。
【财联社|“就地过年”喝啥酒：高端、次高端动销两旺 中低端将受冲击】泸州老窖（000568.SZ）：国窖1573控货挺价
国窖1573批价稳定在860元/瓶左右 ， 同比去年春节期间800元/瓶左右批价涨幅7.5% 。 国窖当前批价与普五相差100元左右 ， 而泸州老窖高层曾多次透露要看齐普五批价 。 据经销商透露 ， 目前国窖正在进行“控货挺价” 。

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数据来源：财联社白酒行业研究团队
零售端方面 ， 国窖1573成都价格1030元/瓶-1098元/瓶左右 ， 与普五、青花郎零售价相差无几 ， 不过四川部分零售店若买的较多可以900多元/瓶提货 。
库存及打款方面 ， 四川地区老窖打款半年 ， 库存在1.5个月左右 ， 预计年前会发完打款的货 。 有资料显示 ， 省外部分地区从1月21日开始按照930元/瓶打款国窖 ， 紧追普五批价 。
上海国窖某经销商则表示 ， 1573涨幅在10%到15% ， 批发价与零售价同比例上调 。 国窖1573这个月的货都是当月进的 ， 目前已经完成了大概200多万 ， 现在进货基本是当月进当月出 。
洋河股份（002304.SZ）：经销商称梦6+即将全线提价
从多位经销商处独家获悉 ， 洋河股份将于2月6日对其旗下产品梦之蓝（M6+）提价 ， 预计提价金额在30元及以上 ， 不同地区涨幅有所不同 。

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数据来源：财联社白酒行业研究团队
上海地区方面 ， 梦3、梦6经销商出货价分别上涨30元和50元 ， 终端价格也同样上涨 。 经销商称这一涨价是因停产后的民间涨价 ， 并不是公司行为 。
库存方面 ， 大部分经销商的洋河产品库存都在半个月左右 。
值得注意的是 ， 洋河股份近期加码了给经销商的优惠力度 。 活动政策包括：海天部（海之蓝、天之蓝）满6万、16万、26万送手机 ， 而梦之蓝部满10万、15万、25万送手机 ， 除此之外还另外返利3个点 ， 使用大力度优惠用于鼓励终端酒行进货 。
山西汾酒（600809.SH）：市场占有率大幅扩张 十年老白汾已断货接近1个月
整个山东市场2020年汾酒销售额大约为11亿元 ， 其中玻汾为5亿元左右 ， 销量增幅超50% 。 目前库存不足 ， 经销商随时打款随时要酒 。
渠道方面透露 ， 近期厂家有对玻汾、青花10年、青花20年有提价的打算 ， 青花30年去年6月份他的出货价为628元 ， 8月份调为729元 ， 现在又涨到了859元 。 10年老白汾现在打款价125/瓶 ， 出货价138/瓶 ， 商超价为198元/瓶 ， 去年一年未涨价 。 山西汾酒工作人员表示 ， 公司正在重点推另一重要腰部产品巴拿马系列 ， 该系列为10年老白汾的升级迭代产品 ， 巴拿马20年出厂价每瓶为300元左右 。
酒鬼酒（000799.SZ）：年前销售趋旺 商超、批发价变动不大
酒鬼酒多款产品较12月的调查对比看 ， 价格端变化不大 ， 销售情况趋旺 。 酒鬼酒内部人士透露 ， 春节前 ， 湖南区域市场销售情况不错 ， 目前发货情况正常 ， 但河北等高风险区域发货会受到一定影响 。
酒鬼酒商超售价保持稳定 ， 各类产品中 ， 内参酒卖得相对更好 。 内参售价为官方指导价1499元/瓶 ， 零售价为1196元/瓶 。
而部分终端门店售价更为优惠 ， 其中某一级经销商内参售价为860元/瓶 ， 其他产品均比商超售价有较大折扣 。 该店内销售人员表示 ， 我们这是批发价 ， 会比商超要卖的便宜 。 由于疫情影响 ， 很多人就地过年 ， 会带来白酒需求量的增加 ， 公司会抓好春节前的十几天销售旺季 ， 加大出库 。
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数据来源：财联社白酒行业研究团队
其他白酒产品价格
青花郎于成都目前零售价多在1050元/瓶-1099元/瓶；水井坊（600779.SH）52度臻酿8号目前零售价为446元/瓶左右 ， 水井坊井台零售价621元/瓶；ST舍得（维权）（600702.SH）52度舍得零售价568元/瓶-598元/瓶；52度剑南春438元/瓶左右 。 在青岛市场 ， 顺鑫农业（000860.SZ）的牛栏山去年有过一次涨价 ， 2020年销量也有所增长 ， 不过增长不是太大 ， 目前年度销售额在1亿元左右 。

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数据来源：财联社白酒行业研究团队
在贵州茅台带动下 ， 郎酒、习酒、钓鱼台、国台等酱香酒继续受到消费者青睐 ， 洋酒、葡萄酒的销量提升较为明显 ， 除飞天茅台没货 ， 几乎所有名酒都在搞活动促销 ， 活动也都紧抓春节行情 ， 春节之后相关活动停止 。
此外名酒的降维打击对二三线名酒带来冲击 。 近年 ， 贵州茅台、山西汾酒等通过系列产品 ， 覆盖了高中低价格区间 ， 在消费者喝好酒消费理念的推动下 ， 销量增加明显 ， 这给二三线名酒和地方酒企带来了很大的压力 。 以山东市场为例 ， 2019年 ， 外地名酒和本地酒企各占一半 ， 2020年本地白酒不足一半 。
（财联社白酒研究团队：崔文官、熊嘉楠 、张海霞、柴刚 、孙诗卉 、肖良华、 张克瑶、 汪斌、邓浩 、丁蓉、黄路、实习生 周昕宇）
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责任编辑：张熠

来源：(未知)

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