真牛掰，他把濒临破产小厂逆袭成国宴饮料作为国家宴会饮料和植物蛋白

作为国家宴会饮料和植物蛋白饮料的领先品牌，已有30多年的历史了，椰树传播中的品牌形象可以说是“一个很响亮的名字” 。

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在品牌规模和形象之间的矛盾中，究竟隐藏着什么真正的椰树集团？
提到椰树集团，就不得不提一个人，椰树集团创始人王光兴。从计划经济时代的海口罐头厂到如今中国最大天然果汁饮料企业；从连续5年亏损、濒临破产到如今年入40亿，椰树集团仅靠着“椰汁”这一“民族饮料品牌”创造了经营奇迹。
生于1940年的王光兴很小就失去了父亲， “母亲靠卖旧衣服养活我们姐弟三人，经常晚上八九点钟还回不了家。 ”初中毕业后，为了不给家里增添负担，他先是在海口市工人文化宫任业务美工， 1958年报名到海口罐头厂当临时工。刚开始，他在厂里搞宣传，办板报、印报纸，干完这些还闲不住，总是跑到车间帮着工友刨菠萝，运材料，做杂工。

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国宴饮料缔造者：他把濒临破产小厂变成年入40亿集团
椰树集团的前身，是海口国营罐头厂。
改革开放之后，罐头厂效率低下人浮于事， 5年内换了4任厂长也抵不住连年亏损。到最后，罐头厂720多万的资产，亏得只剩下2万。
1986年，罐头厂找到了新厂长王光兴。在此之前，王光兴解救了濒临破产的海口饮料厂和海口电子工业总公司，被称为“救火队长” 。
王光兴接管海灌时，对当前的困境非常了解，而改革是唯一途径。
于是他开始“做出重大决定”：
第一体制改革。调整了组织结构，将9个车间变成了9个分工厂， “自负盈亏，为每个工厂寻找出路。 ”
第二成本控制。在工厂停产和停工期间，仅支付了工资的50％。 “有任何困难，大家团结起来一起克服。 ”仅这一举动，每年就可节省30万元人民币。
第三机构改革。打破大锅饭，采用计件制，鼓励多劳多得。

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实践证明，王光兴的做法是正确的,1986年，罐头厂减少损失300万元,到1988年，公司利润达到240万元,除了内部制度改革外，王光兴还加大了研发力度。
但是，那时工厂的30多名技术人员中走了只剩下只有两到三名。为了解决椰奶保鲜的难题，王光兴公开承诺：“谁拿下天然椰奶研制者，我将奖励30万元！”要知道，当时国家只给重要发明家也才1万元的奖金。
因此，在奖赏的助力下，同时要涌现出20多名科技人才。

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经过8个月的测试和383次测试，研发团队成功突破了油水分离技术，并成功研制了易于保存的椰树牌鲜榨椰子汁。
1987年，椰树牌椰汁上市；1988年，中国科学技术信息研究院进行了测试，并指出，不含任何防腐剂的椰树牌椰子汁被确认为“世界首创，中国一绝” 。

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从1989年开始，椰树牌椰子汁进入了大规模生产和销售阶段，引进德国流水线，产量突破10万吨，销售额突破10亿元，税利超亿元......1994年，椰树首次荣获全国饮料销售冠军。
解决公司制度并克服技术难题后，王光兴策划了一系列宣传促销活动，
在2019年初，椰树集团推出了电视广告。主角是各种各样的美女，有着丰满的身材和动人的曲线。口号是“白白嫩嫩”、“我从小喝到大” 。

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纵观整个广告，它使人们浮想联翩，达到“越看越渴”的体感效果。
作为椰汁行业的资深品牌，椰树的包装风格在设计界可谓是一股“泥石流” 。在互联网上，一些网友甚至嘲笑椰子汁广告的文字形式，可以直接用文字制作。但是，品牌形象设计不怕被喷，最怕的是没人在乎。
目前，椰树集团年收入超过40亿元，椰子汁一度占市场份额的90％，并在国家宴会厅加冕。经过几十年的发展，椰树集团长期以来一直是中国最大的天然植物蛋白饮料制造商，并且是中国十大饮料公司中唯一拥有两个中国名牌产品称号的公司。