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文 | 华商韬略 浅夏
“浙江温州 ， 浙江温州 ， 江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌 ， 欠下了3.5个亿 ， 带着他的小姨子跑了 ， 我们没有办法 ， 拿着钱包抵工资 。 原价都是100多、200多、300多的钱包 ， 通通20块 ， 通通20块……黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤 ， 你不是人……” ——《浙江温州江南皮革厂倒闭了》
温州出产的皮鞋 ， 一度总与“全场5折 ， 79元买两双 ， 清仓甩卖”的印象关联在一起 。
火烧温州皮鞋 ， 也是温州制鞋绕不开的话题 。
1987年8月8日 ， 杭州武林门广场上 ， 愤怒的杭州人点起大火 ， 5000多双温州的假冒劣质鞋葬身火海 。
当时全国各地商场还挂了个牌子 ， “此地没有温州货” 。
在海外 ， 温州鞋因为品质或者排外原因 ， 被烧的次数更是不计其数 。
传说中著名的江南皮革厂在倒闭前 ， 确有原型 ， 而且产值一度达到5个亿 ， 以皮鞋发家的温州商人不计其数 ， 这个城市还常常被作为改革开放的成果缩影向海内外宣传 。
一直以来 ， 温州皮鞋颇有名气 ， 但都是毁誉参半 ， 甚至有“纸片鞋”的称号 。





但2008金融海啸席卷全球至2011年前后 ， 温州民营企业传出的倒闭消息渐渐变多 ， 江南皮革厂“老板带着小姨子欠债跑路”的故事 ， 也是发生在那个时候 。
一时间 ， 温州鞋市场占有率直线下降、投资者陆续退出 ， 数十年积攒下来的皮鞋生意经开始出现危机 。
有媒体专门分析总结过温州鞋企走下神坛的原因：产品创新不足 ， 质量下降；营销方向错误 ， 营销手段老套；企业供应链、加盟店代理商的管理不到位……
总之 ， 在新消费时代 ， 这个靠低技术门槛和低廉人工成本的产业 ， 已经不能像改革开放最初十几年那样轻松就能获得高毛利了 ， 转型迫在眉睫 。





当晋江鞋靠着模仿起家走向品牌后 ， 温州鞋仍鲜有大突破 ， 甚至活在了路径依赖了 ， 大有沦为“莆田鞋”的可能 。
2017年时 ， 一家名为「YEEZY」的专卖店在温州市区解放街开业 ， 卖的也就是人们俗称的“椰子鞋” 。
但这是一家不折不扣的山寨店 。 正品的椰子鞋只在Adidas的门店发售 ， 根本就没有独立门店 。 不过 ， 这家店的老板却利用合法手段获得了“YEEZY”商标 。
「YEEZY」商标是这家店的老板于2013年11月21日注册的 ， 当时“侃爷”刚解除和Nike（初代Yeezy制造商）的合作关系 ， 而adidas和Kanye的合作还未正式开始 。





2020年 ， 对温州鞋企是关键的一年 ， 电商发展成为关键词 。
这一年的夏天 ， 那首最强洗脑神曲《江南皮革厂倒闭了》突然复出！还是熟悉的旋律 ， 还是熟悉的画风 ， 不同的是 ， 新电视广告影片在一群小朋友的演绎下更加丰富 ， 文案押韵有趣 ， 结尾以“世界再难不会垮”、“风雨再大正面刚”等正能量歌词让人眼前一亮 。









不难看出 ， 这是由聚划算与温州童鞋产业带携手推出的一场童鞋营销专场 ， 目的就是在怀旧的基础上 ， 以新颖个性的方式 ， 吸引90后一代年轻父母的注意力 ， 毕竟他们才是为童鞋买单的消费主力 。
卖力吆喝是第一步 ， 在产品生产、供应链到消费者的整个环节 ， 温州鞋企也在聚划算的数字化支持下完成华丽转身 。





拿最火的双十一举例 ， 往年某鞋企在线上的备货相对盲目 ， 一边是热销产品过早售罄 ， 另一边是积压库存压得人喘不过气 。 2020年双十一 ， 聚划算“卖空行动”实施针对性补货措施 ， 帮鞋企销量一下子超过了去年的三倍之多 。
而整个疫情笼罩的一年时间里 ， 据阿里平台大数据显示 ， 温州系童鞋企业却逆势打出了漂亮翻身仗 ， 年销量超过3000万双 。
这背后 ， 除了品牌传播和产业链优化 ， 其实还有聚划算平台补贴、销售渠道拓展、经营要素变革等多方面的支持 。 温州的皮鞋生意总算活过来了 。
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来源：(华商韬略)

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