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_原题是：杭州销售额4亿的金牌女置业顾问停职了 ， 就因为．．．．．．
历史总销售额44亿元、成交套数约400套的金牌房产销售李珊珊 ， 成为杭州“摇房潮”中耐人寻味的一个注脚 。
2月3日下午 ， 杭州本土最大开发商滨江集团发布声明称 ， 经查 ， 该公司“江河鸣翠公寓”置业顾问李珊珊在业主群散布可以“提供短期过渡资金”的言论 ， 涉嫌引导购房人不规范冻资 。 公司决定对李珊珊立即予以停职 ， 查明事实后严肃处理 。
滨江集团称 ， 将立即对各在售项目开展严格排查 ， 发现同类问题将立即严肃处理 。 同时 ， 对下属各开发项目购房家庭的购房资格进行严格审查 ， 发现存在代冻资行为的将取消摇号资格 。
“代冻资”风波
由滨江集团与绿城集团联袂打造的“江河鸣翠”是杭州近期开盘的住宅项目中最受瞩目的一个 ， 户型从143-229平米不等 ， 共计431套房 ， 限价6.85万元/平米 ， 首套冻资300万元 ， 二套及全款均冻资600万元 。 据杭州自媒体消息 ， 报名购买“江河鸣翠”的人数逾7000人 。 由于总价低则800多万元 ， 多则1700多万元 ， 置业人群属首套房的概率较小 ， 总冻资或接近400亿元 。
李珊珊是滨江集团年轻的金牌销售 ， 她在2020年3月开通了个人微信公号 ， 营造“销冠人设” 。
这位靓丽的姑娘的确身手不凡：
2015年3月进入“武林壹号” ， 短短两个月间销售金额实现1.2亿元！
2015年5月加入“滨江华家池” ， 期间共销售129套 ， 金额约11亿元 ， 成为期间项目销冠；
2017年4月至2019年3月加入“信达滨江壹品” ， 销售金额13.51亿元 ， 销售套数和销售金额均占比壹品总楼盘的20% ， 遥遥领先稳坐销冠 。 在“仁恒滨江园” ， 实现销售额11亿元 ， 占了整个项目的四分之一 ， 再度扛起销冠大旗……
在2020年5月12日发布的公号文章中 ， 李珊珊以《每一套房子都是有温度的》为题回顾了自己的职业生涯 。
在杭州本轮开盘潮中 ， 头顶销冠光环的李珊珊 ， 当仁不让担纲滨江集团旗下两大顶级楼盘“御潮府”和“江河鸣翠”的置业顾问 。 若无意外 ， 这将是她职业生涯中又一巅峰时刻 。
然而 ， 这位忙于奔波的“群主”没有想到 ， 自己辉煌的职业生涯居然终结于寥寥数语的“不当言论” 。
置业顾问“因言遭罚” ， 源于极为特殊的杭州楼市语境 。 近日 ， 在不少购房群流传的截图显示 ， 通过建设银行等APP可以“代冻结摇号资金” ， 甚至有代理冻资的第三方在摇号群里拉业务 ， 称可以帮客户垫资或者提供短期借款 。 浙江政务网随即出现不少市民投诉 ， 建议房管部门暂缓摇号公证 ， 彻查代冻资行为 。
2月3日下午 ， 杭州市住保房管局会表态 ， 将同人民银行杭州中心支行和浙江银保监局 ， 督促房地产开发企业严格审查购房家庭冻资情况 ， 指导相关金融机构规范管理 ， 确保冻资账户为购房家庭成员名下账户 。 如发现存在不规范冻资行为的 ， 企业将取消其摇号资格 。
相关开发商反应迅速 ， 第一时间表态严查 。
“对于广大购房群体而言 ， 公平是第一位的 。 李珊珊的‘牵线’言辞 ， 让公众有理由怀疑 ， 在一条人群广泛、资金庞大、利益巨大的楼市销售链条上 ， 是否隐藏着外人不知的深度利益链？”有购房者说 。
摇号时刻
1月27日一早 ， 杭州房地产调控政策“升级版”出炉 ， 从强化限购、限售、增加税收、无房认定、收紧人才购房资格等多个层面立体调控 。 其中 ， “中签率低于10%的楼盘 ， 不动产证满5年才可出售”的规定精准阻击了投资客——按通常的项目建设周期 ， 此类“红盘”将需锁定7—8年 。 高层次人才的购房条件也大幅提升 。
总而观之 ， 新政较大力度打击了投机客 ， 同时增大了对无房户及真正的人才无房家庭的倾斜供给 。
随着新政落地 ， 杭州史上最大规模的开盘潮喷涌而出 。 1月27日晚间开始 ， 各类“积压”的热门楼盘陆续领到预售证 。 截至目前 ， 从每平方万余元到近7万元不等的22个项目、计1万余套商品住宅几乎在同一时间集中开盘 ， 等待摇号 。
新政出炉时 ， 距离G20主会场杭州国际博览中心最近的楼盘“观品” ， 甚至还没有对外开放过售楼处 。 1月28日 ， 滨江集团董事长戚金兴率队出现在“观品”售楼处 ， 该项目当日启动了参观预约 。
接下去几天 ， 四面八方的意向购房人群涌向售楼处预约看房 ， 外地购房户则在线上涌向置业顾问的微信群 。 有奥体某热盘的置业顾问 ， 一下子开出了9个摇号群 。 按照规则 ， 项目预售证公示三天之后 ， 紧接着就是冻资报名 ， 之后进入摇号选房程序 。分页标题#e#
对个人而言 ， 手机上的报名点击 ， 或许是个人财富和家庭资产的重要分界点 。 由于限价房对照周边二手房存在明显价差 ， 如果摇中购买 ， 就意味着至少百万级“浮盈”的落袋 。
温州苍南的企业主林先生已落户杭州 ， 在过去一年多时间内数次摇号无果 。 在多个红盘的选择中 ， 他已经挑花了眼 ， 迟迟下不了决心 。 作为商人的林先生有自己的算账方式——以1000万元总价计 ， 购房者的财务成本将近10%/年 ， 锁定7-8年的成本大概累计达50% 。 这意味着 ， 在未来7、8年内 ， 房价涨幅需要超过50% ， 购房者才有盈利的可能 。
在冻资时限的最后几个小时内 ， 林先生出手押宝了奥体板块的楼盘“君品”：“其他几个红盘实在太红了！”
林先生手里有一张无房户的“房票” 。 在杭州楼市 ， “房票”大致分三类 ， 第一类是高层次人才“房票” ， 具有优先摇号资格 ， 目前给人才的房源比例在5%—10%之间；第二类“房票”是无房户 ， 多数项目的房源配给比例与人才类似；第三类是有房且具有购买资格的人群 。
在现实操作中 ， 由于套利空间诱人 ， 有人“搜集”多张房票出动摇号 ， 摇中后以代持方式拥有；不少亲朋则拼资摇号 ， 摇中后以出售套利为目的 。 杭州楼市新政进一步抑制了投机客 ， 但此类套利人群并未绝迹 。
【上海证券报|杭州销售额4亿的金牌女置业顾问停职了 滨江集团开展严格排查】尽管20多个楼盘齐推“分流” ， 但因僧多粥少及套利驱动 ， 报名购房人数超乎市场预期 ， 多个热门楼盘的预测中签率都低于10% 。 以“观品”为例 ， 在新政背景下 ， 根据报名情况 ， 最终中签率仅约5% ， 意味着所有购房者都将锁定7年多时间 。
有意思的是 ， 采访人员1月30日走访奥体某楼盘售楼处时 ， 现场已无销售人员 ， 手机联系置业顾问也不予理睬 。 部分楼盘的置业顾问 ， 甚至破天荒地劝购房者理性 。
杭州20余个楼盘同步摇号有多火？根据第三方平台动态预估 ， 共计约有近10万人报名 ， 预测冻资在千亿元以上 。
平行世界
楼市与股市的跷跷板效应确乎存在 ， 股民随时可能变成购房者 。 1月28日 ， 得知意向楼盘开盘的消息后 ， 在事业单位就职的无房户李先生 ， 就一股脑将手中近200万元股票卖出 ， 准备摇房 。 “等了好几个月了 。 虽然命中率很低 ， 还是要争取一下 。 ”
在业内人士看来 ， 杭州楼市这波开盘潮有着前期积压、新政落地等特殊原因 ， 或许对房地产走势有着深远影响 。
有趣的是 ， 股市中的房地产板块长期处于寒冬 ， 加码升级的调控政策 ， 深深地冷却了投资者对房地产板块的投资热情 。 在本轮摇号潮中 ， 合作开发“江河鸣翠”“御潮府”“嘉品”“观品”等多个“红盘”的滨江集团 ， 在股市上并无表现 。 这也不难理解——尽管人多房少 ， 但由于政府限价 ， 房地产开发商的利润是确定性的 ， 并无超预期的可能 。
在与全国知名房企的厮杀中 ， 滨江集团的异军突起殊为不易 。 2019年 ， 萧山人戚金兴掌舵的滨江集团销售额首破1000亿元 ， 在杭州市场摘得桂冠 。 在房产“教父”宋卫平撤身绿城集团之后 ， 滨江集团以其地缘优势及品质口碑 ， 成为当之无愧的浙江地产“一哥” 。
这个喜欢四处看自家项目 ， 亲自验房的房企掌门人 ， 1992年凭着借来的8万元启动资金 ， 在杭州江干区彩荷路20号租来的一层办公楼内挂牌成立了滨江房产 。 风云激荡近30年过去了 ， 戚金兴终于圆了“千亿梦” 。
戚金兴说：“作为房产企业 ， 有品质、有品牌、有口碑固然好 ， 但是真正的基础是品质 。 ”业内人士透露 ， 成本管控极为出色的滨江集团 ， 净利润率也就5%-6% 。
耐人寻味的是 ， 出色的销售业绩 ， 与二级市场股价 ， 却如同从未交叉过的两个平行世界 。 率领滨江集团2008年5月在中小板上市的戚金兴 ， 并未体味到财富增值的“香味” 。 登陆资本市场近13年 ， 滨江集团现时的股价几乎等同于发行价 ， 远低于每股净资产 ， 市值仍徘徊在120亿左右 。
盘点过往公告 ， 除了儿子戚加奇有过套现外 ， 戚金兴及其控制的滨江投资 ， 从未品尝过减持套现的滋味 。
近日 ， 就在旗下多个楼盘启动登记报名的当口 ， 滨江集团董事长戚金兴仍在二级市场不断增持股票 ， 对外传达“价值低估”的信号 。 目前 ， 戚金兴及其一致行动人滨江投资、戚加奇合计持有公司股份17.325亿股 ， 占总股本的55.68% 。
在公开场合 ， 戚金兴曾表示 ， 无论楼市行情如何变化 ， 从业者必须保持乐观精神 。 “我们做企业就好像在钱塘江抓鱼 ， 如果这一潮的鱼过来你不去把握 ， 认为后一潮有的是 ， 那么接下来你可能要等三五十年 。 ”分页标题#e#
千亿销售、百亿市值的滨江集团 ， “因言遭罚”的金牌销售李珊珊 ， 这一切的企业发展轨迹和人物命运足迹 ， 交织成了中国房地产潮起潮落的图景 ， 一个个生动的细节 ， 映射出时代的变奏和社会的变迁 。
责任编辑：张熠

来源：(未知)

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标题：上海证券报|杭州销售额4亿的金牌女置业顾问停职了 滨江集团开展严格排查