刚刚过去的2020年 ， 是当之无愧的新消费之年 。
新品牌是新消费时代下的落脚点 。 国货崛起的浪潮翻涌 ， 短时间内众多新国货品牌封神、高估值、密集上市 。 例如泡泡玛特、元气森林、完美日记、喜茶等明星品牌 ， 用三五年的时间就能到达传统品牌花几十年时间才能走完的路 。
新消费也是一场年轻人的狂欢 。 一代人有一代人的品牌 ， Z世代的力量日益崛起成为当下消费的主力军 。 不同于上一代 ， 年轻消费者的消费习惯与偏好 ， 为国产新消费品牌提供了切入点 。
但与其说新品牌抓住了年轻人的新消费习惯 ， 倒不如说新品牌背后的80后创始人们更懂年轻人 ， 从而能够创造出区别于传统的新商业模式 。
消费的风向正在变迁 ， 手握数据的电商平台角色也变了 ， 从运用数据能力到如何用手上的数据能力做好年轻人的生意 。
历史上任何新事物的产生总是饱含争议 ， 新品品牌快速狂奔的同时也会面临质疑与批评 。 但年轻人们生活态度的骤变 ， 仍催化消费市场在一步步重构 ， 也正刺激着更多年轻化的品牌与平台涌现 。
【锌财经|消费重生下，80后正在成为新掌门人】买快乐、买健康
时代变了 ， 年轻人正在引领消费的新风向标 。
越来越多年轻人喝着元气森林、喜茶 ， 用着完美日记、花西子的彩妆 ， 吃着三只松鼠、良品铺子的零食 ， 玩着泡泡玛特 ， 逛着名创优品 。 但如果要选出过去一年里话题度最高的两家消费品 ， 那无疑是泡泡玛特与元气森林 。
与历代消费主力军不同 ， 这一代“后浪”们往往更关注自身精神领域的建设 。 所以 ， “网抑云”、“小破站”、“鬼畜”、“快手老铁”等热词能成为一种热文化 。 泡泡玛特与元气森林抓住的 ， 恰好是年轻的一代 。

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泡泡玛特Bunny盲盒系列
十年前还没有盲盒经济的概念 ， 四年前也没有气泡水的概念 。 但正是Z时代接过时代的接力棒 ， 让新品牌挖掘到了新的商机模式 。 盲盒经济火爆背后 ， 其实是恰好切入了年轻用户的消费新需求——精神需求 。
越来越多的年轻人不止于追求生存 ，也对精神上的美好有向往 。 据了解 ， 泡泡玛特75%的用户是15-30岁的女性 ， 就像年轻男生会喜欢买AJ ， 泡泡玛特的走红踩中了年轻人的消费心理 。
在新经济的浪潮下 ， 得年轻人者得天下 。 就像与泡泡玛特一样走年轻化路线的B站 ， 用户画像也是Z时代年轻人 。 在频频破圈、造梗后 ， B站仅去年一年就大涨了486% ， 总市值已达329.16亿美元 。

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年轻消费者们花钱买快乐的同时也在花钱买健康 。 在刚刚过去的《2020最美的夜 bilibili晚会》上 ， 总冠名商元气森林借助B站超人气的热度与流量又赚足了一把年轻人的眼球 。
饮料战场一片红海 ， 在抓住年轻人“佛系养生”的消费习惯后 ， 元气森林靠着“无糖”的健康招牌 ， 很快成为年轻消费者的“心头好” 。 定位“0糖0脂0卡”的元气森林 ， 用气泡水、燃茶、健美轻茶等饮料迎合年轻消费者“好喝又健康”的消费需求 。
短短4年的时间里 ， 元气森林创下年销售额10亿元的战绩 。 2020年双十一 ， 元气森林又以总瓶数超2000万销量 ， 稳居天猫、京东水饮品类目第一 。 目前元气森林已融资4轮 ， 公司估值达40亿元 ， 成为2020年最火的网红饮品 。

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元气森林是2020年的黑马饮料
尽管泡泡玛特与元气森林快速狂奔 ， 仍面临外界不断的质疑与批评的声音 ， 这也为后起的新品牌创造了一个蓝本——做势不等于做对事 。

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最懂年轻人的80后
消费领域风向标的改变 ， 归根结底是“人”变了 。
当下的新消费属于年轻一代毋庸置疑 ， 而这个年轻群体不仅仅是消费者端 ， 也包括头部消费品牌的创始人 。 因为只有年轻人才懂年轻人 。
过去的一年里 ， 定义爆款的逻辑变了 。 新品牌完美日记、泡泡玛特风风火火上市 ， 162岁的狗不理黯然退市、鞋王达芙妮告别实体零售 。 这一切的背后 ， 是品牌对市场、消费者和资本风向的感知和把控 。分页标题#e#

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80后创业者王宁在泡泡玛特敲钟现场
值得一提的是 ， 泡泡玛特、完美日记、元气森林…. … 他们的创始人均是80后 。 正是新消费品牌背后创始人愈发年轻化 ， 新老品牌拥有了完全不一样的运营逻辑 。
据了解 ， 完美日记的营销占比达到了60%以上 ， 以种草、电商的方式 ， 极快地在当代的主力消费阶层中传播 。 只有1000多名员工的完美日记拥有一个超过200名工程师的数据团队 ， 专门负责从消费者与KOL身上收集和分析数据 。 这在传统美妆公司里 ， 是非常少见的 。
也正是泡泡玛特与完美日记的先后上市 ， 这些80后的创业者逐渐让投资人与市场意识到 ， 消费品不再需要细致打磨、耐心建设渠道 。

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地铁口完美日记的巨幅投放
所有新老消费品牌都在思考 ， 如何做95后、00后 ， 甚至10后市场 。 互联网流量的变化 ， 品牌的卖货逻辑、营销渠道在重建 。 乘着电商渗透率逐渐提升 ， 线上出现了更多的流量与机会 。
消费的人群在变更 ， 消费的新品牌也在异位 ， 一片红利的电商平台也在重生 。
同样是两位80后创业者主导的上海新经济企业饷店 ， 也在2020年焕发出新活力 。 作为一家新电商平台 ， 饷店在被疫情笼罩的年初 ， 一方面协同品牌方拓宽线上销售 ， 一方面助力店主经营线上旺铺 。
高性价比的消费模式 ， 正在成为大众消费趋势 。

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电商新物种饷店打出“大牌小价买买买”的slogan
去年 ， 饷店上线了一大批上海老字号 ， 携手推出“上海老字号”线上专场活动 ， 涵盖万寿斋等老字号品牌 ， 近百款单品 ， 以满足不同消费者的味蕾需求 。 在去年五一期间 ， 饷店日均成交额同比增长超过四倍 。
新浪潮翻涌 ， 唯有不断变新才能跟上时代的交替 。 但正是只有年轻人才懂年轻人 ， 也让不少新品牌、新平台逆势增长 。

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机会与重构并存
当同一赛道上的竞争者愈来愈多时 ， 手握数据的电商巨头 ， 角色变了 。
数据的背后是消费者喜好的画像 ， 电商平台在数据上早已形成巨大的天然优势 。 目前 ， 国内电商的红利殆尽 ， 但如何运用数据这项能力成为短道超车的关键 。 新品牌带来的新消费 ， 无疑是各家短兵相接的争夺焦点 。
全球大部分消费品产自中国 ， 消费品的供应链也在中国 ， 这也为国产新消费品牌快速崛起提供了先天的良好条件 。 加之疫情的加速 ， 进一步颠覆年轻消费者的购物习惯 ， 消费正在重生 ， 而重构之下则是机会 。

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现调茶饮是消费升级后的火热风口
年轻消费者的口味在变 ， 整个新消费市场仍在动荡 ， 唯有不断变化才能应变 。 饷店 ， 就凭借高性价比优势与去中心化特色 ， 成为了电商领域里的一个新变量 。
在新消费时代的用户画像上 ， Z世代对海外大牌没有强追逐 ， 更关心产品本身和品牌所宣扬的价值观 。 饷店则是为消费者提供超高性价比的超10000个品牌特卖正品 ， 还有逾180万店主提供包括选品、推荐、售后在内的量身定制式的服务 。
2020年是新消费领域引领的时代 ， 也是私域流量的增量时代 。 在饷店上 ， 消费者除了通过店主在私域渠道分享的店铺进行购物 ， 也可以直接搜索饷店小程序找到平台入口 。

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疯狂剁手的背后是电商平台无限的战争
在消费者端 ， 饷店也提供了一个全新的购物选择 。 饷店定位于打造一个去中心化的品牌特卖平台 ， 可以为消费者提供贴身管家式特卖服务 。 饷店上的商品均为大牌正品 ， 但是价格相较于同期其它平台则具备明显的优势 。
即便是年轻的一代 ， Z世代在价格上也比较敏感 ， 更注重性价比 。 在饷店平台上进行特卖的产品不同于其它电商渠道的单一货源 ， 基本上都是专柜同款、款式新颖 ， 但销售价格最低低至1折起 ， 是其平日最低折扣的五分之一 。分页标题#e#
新品牌有新的爆款逻辑 ， 新电商也有新的用户逻辑 。 贴身管家式服务则是饷店区别于其它电商平台的一大核心特色 。
随着碎片化流量的增多 ， 年轻消费者目前购物的“主要矛盾”似乎已经变成了个人有限的时间精力、知识储备与海量的商品信息之间的矛盾 。

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电商导购的概念逐渐被大众接受
通过饷店店主这个专属的“个人购物管家” ， 消费者无需从众多的商品中进行挑选 ， 也无需对商品信息进行比对研究 ， 就可以轻松买到想要的东西 ， 轻松解决了自己的选择困难症 。
新品牌与新电商的涌现 ， 为资本市场提供了一个全新的视角 。 未来 ， 或许还会有更多全新变量等着年轻消费者去挖掘 。
责任编辑：刘万里 SF014

来源：(未知)

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