什么情况？中小基金公司新产品“意外”大卖 ， 30万人疯狂抢购……
朱妍
最近 ， 一家中小基金公司的新基金忽然在支付宝上大卖 ， 在没有明星基金公司、基金经理的助阵的情况下 ， 吸引了超过30万人线上疯抢 ， 甚至胜过一些爆款基金 ， 着实令业内人士大开眼界！

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中小基金公司忽然发现 ， 原来 ， 做好电商运作 ， 竟然也能和头部公司一拼高下？基金行业迈入黄金时代 ， 中小基金公司在行业马太效应增强之下实现逆袭 ， 似乎不再那么遥远 。
那么 ， 这家基金公司到底是怎么做到的？
新基支付宝上逆袭“大卖”
30万人支付宝上抢购新基金浙商智选经济动能混合 ， 到底是个什么概念？
Wind数据显示 ， 截至2月3日 ， 在今年以来新成立的开放式基金中 ， “黑马”浙商智选经济动能混合的A/C份额以合计近36.6万户的数据 ， 排名在认购户数第16、17位（不同份额分开计算） ， 这其中竟有超过30万的持有人是通过支付宝认购的 ， 占了总认购户数的八成以上 。

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今年以来新发开放式基金认购户数排名
再看看认购户数排名在浙商智选经济动能混合之前的15只新基金：或是有郑澄然等明星基金经理站台 ， 或是有易方达、南方、富国等大型基金公司的背书 ， “日光基”就高达11只 。
在头部基金公司产品频频告捷的销售战场上 ， 忽然出现一匹不带明星光环的中小基金公司“黑马” ， 着实引发了业内的关注 。
从浙商基金近几年的持有人户数来看 ， 算上2月2日成立的这只浙商智选经济动能混合 ， 这一只基金的认购户数就超过了2020年中报时该公司12.3万户的持有人数 ， 且接近于当时的3倍 ， 实现了量级的飞跃 。
“三十多万人的认购数量 ， 对之前的我们来说根本是不敢想象的数字 ， 这比一些爆款基金的户数都多 。 ”浙商基金市场部人士说 。
从最新公开数据来看 ， 浙商智选经济动能混合17.8亿元的初始规模也已经荣登浙商基金权益类产品规模之首 ， 对公司管理总规模贡献不小 。
30万认购户数是怎么来的？
“支付宝一般不会给中小公司主推的展示位置 ， 浙商基金这次的成绩主要是靠电商运营 。 ”一家基金公司电商部人士说 ， 近期业内有不少人在分析、打听他们的这次成功 。
该人士透露 ， 支付宝团队有一套基金产品的筛选规则 ， 包括金选基金、优选基金等 ， 根据是否是明星基金经理以及业绩等因素 ， 会给出不同的评级 ， 而新发基金在支付宝上的推荐位置也会根据评级而有所不同 。

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支付宝理财页上的部分外透位
上述浙商基金市场部人士告诉采访人员 ， 本来按规则 ， 他们并不能获得如同头部公司那样的曝光度 ， 但这次他们在赛马机制中胜出 ， 获得了平台级别的资源 ， 因此赢得了大量的平台用户关注 。
简单解释这种赛马机制：比如 ， 最开始同一批新发基金分别给10万的流量试试效果 ， 卖得好的给到20万 ， 以此类推 ， 逐渐加码 。 也就是说 ， 同一个位置展示给用户 ， 点击率和转化率越高的 ， 就会获得越多的流量资源 。
“这只产品卖得最好的三天是周五、周六和周日（1月29日至1月31日） ， 正值爆款‘真空期’ 。 周五（1月29日）爆款基金刚好卖完 ， 再之后的周一（2月1日）才出现爆款 ， 这也给了我们机会在赛马机制中跑出来 ， ‘捡漏’了不少用户 。 ”该市场部人士说 ， 中小基金公司能获得平台级别曝光的机会不是很多 ， 如果有机会能进到平台级别的展示 ， 就要充分利用起来 。
机会留给有准备的人 ， 在他看来 ， 浙商基金有一个优势 ， 即内部协调和动员能力很高 。 由于公司的扁平化管理 ， 各个部门都能快速响应 。 在这次难得的外透优势下 ， 浙商基金快速应对 ， 进行了不少层面的电商运营 ， 比如安排了多场直播 ， 最终获得了50余万人次的观看量 。
如今 ， 不少业内人士认为 ， 新发基金时最能体现出基金直播的“带货”能力 。 直播不仅能获得平台公域流量 ， 有购买意向的人听完直播后也能直接在页面左下角进入购买通道 ， 提升下单的可能 。

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互联网平台给予中小公司超车机会分页标题#e#
随着中国居民储蓄结构转型 ， 叠加近两年公募基金赚钱效应显现 ， 越来越多的理财、储蓄用户开始尝试基金投资 ， 给整个行业带来了空前的发展红利 ， 而与此同时行业的竞争也越发白热化 。
浙商基金互联网金融部负责人认为 ， 当下互联网基金销售平台仍处于蓝海市场 ， 很多长尾用户的投资需求过往未得到有力覆盖 ， 尚未形成强势品牌认知 ， 这为中小基金公司和头部机构同台竞技提供了可能性 。
“浙商基金2019年3月正式组建互联网金融部 ， 迄今仅2年时间 。 我们从零起步 ， 因此更加珍惜能够争取到的平台级展示机会 ， 无论是理财直播还是新发曝光机会 ， 都第一时间参与 ， 全情投入 。 ”她说 。
该负责人认为 ， 中小基金公司一方面需要确立发展方向 ， 打造差异化、特色化的服务与投资能力 ， 刻画标签；另一方面也要寻找切入口 ， 发挥自身所长 ， 找到适合自己的销售渠道与合作伙伴 ， 跟上行业大发展的浪潮 ， 而互联网电商平台给中小基金公司提供了拓展更多机会的可能 。
“我们相信 ， 未来一定会有更多中小基金公司在互联网基金销售平台上崭露头角 ， 让人眼前一亮 。 在基金行业迈入黄金时代的背景下 ， 互联网的力量值得期待 。 ” 她说 。
【上海证券报|什么情况？中小基金公司新产品“意外”大卖 30万人疯狂抢购】责任编辑：杨红卜

来源：(未知)

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标题：上海证券报|什么情况？中小基金公司新产品“意外”大卖 30万人疯狂抢购